他采伊朗好物 为3万用户甄选波斯特产 复购率25%

◆波斯上品创始人温元德的波斯国王装扮

文| 铅笔道 记者 魏本源

►导语

去年12月，受温元德邀请，伊朗百年老字号Tavazo品牌家族成员首次来中国考察，“老先生80多岁，走遍世界各地，但还是对中国的快速发展感到震惊，并预言中国将成长为他们的最大市场”。

考察结束后，Tavazo对中国市场的重视度就上升到一个新级别。今年1月，温元德前往伊朗重访Tavazo，受到其家族的家宴接待，“这在当地是接待客人的最高规格”。

2015年11月，温元德成立波斯上品，通过官网、微信商城及第三方电商平台，销售伊朗坚果、果干、蜂蜜、藏红花以及手工艺品等。

目前，波斯上品已和Tavazo、Asal24、Darian等7 个伊朗品牌达成合作，微信商城注册用户3万人，付费用户3000多人，月流水50万元，复购率25%。

注: 温元德承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

发现伊朗好物

大学毕业后，温元德先后在华为和港湾网络做了3年软件工程师，2005年，他转向欧洲市场拓展和合资公司管理。 

2007年，温元德创办公司，为海外企业提供通信设备OEM服务。2014年，温元德将公司业务逐步由欧洲拓展到俄罗斯、东南亚以及中东国家。

工作之余，温元德热爱品尝当地美食，寻找当地手工艺品。他惊讶地发现，伊朗物产丰富、环境优美，被国人严重低估，“走过这么多地方，伊朗的食品和原材料是最好的”。

每次出差，温元德总会从伊朗带回很多当地物品。久而久之，他想到把这些优质产品带到中国，介绍给中国用户。

通过当时正在合作的伊朗项目经理，温元德结识了伊朗坚果品牌Tavazo的老板Ali Tavazo。听到温元德的想法后，Ali非常认可支持。

2014年9月，看到了其中的可行性和潜在市场后，温元德着手筹备跨境电商项目。首先，他在国内进行了一番市场调研，最终把平台产品定位为绿色健康、偏高端，并决定从坚果、藏红花和鱼子酱入手，覆盖大食品类和手工艺品。

紧接着，温元德开始选取合作品类，筛选对接伊朗各大品牌，“这些品牌在伊朗同品类中都排在前三名，很多都是百年老字号，起码成立了几十年”。

令温元德没想到的是，伊朗各大品牌很快就积极响应，并承诺把大中华区的品牌权都交给他。“彼时，华为、阿里巴巴、小米等科技公司在中东开始崛起，加上一带一路的促进，伊朗对中国的关注越来越多”，温元德赶上了好时候。

经过一年多的筹备，2015年11月，温元德成立波斯上品，开通官网及微信商城，售卖伊朗食品和手工艺品。

◆ 波斯上品微信商城

打造伊朗美食国家馆

微信商城上线几个月后，通过用户反馈，温元德了解到，伊朗产品的包装形式不太符合中国用户习惯，“伊朗的食品包装比较简易，而且偏好大分量，不适用中国的电商快递，与中国消费者习惯也略有偏差”。

对此，去年4月，温元德开始调整原装进口形式，升级产品包装线，并重新规划产品口味、形态、组合形式等，试图对这些商品进行本土化，通过新包装吸引更多用户，同时，针对企业用户推出节假日礼品包。

此外，温元德面临的另一个重大问题就是产品推广，“中国人对于伊朗了解太少，整体认知偏负面，很多时候，我们还要先向用户介绍伊朗概况”。

去年7月，见线上推广花费大且收效甚微，温元德尝试在望京SOHO开设线下体验店。但是，由于选址等原因，两个月后，销售依然不见起色，9月，店面被迫关闭。

◆  伊朗特色食品盖滋糖

幸运的是，波斯上品获得了伊朗大使馆的大力支持，大使馆经常为其免费对接资源、争取参展机会。去年11月，受伊朗大使馆邀请，波斯上品代表伊朗参加上海进口食品展，期间，很多电商平台及线下商超都与其达成合作。

受各大电商平台国家馆的启发，温元德调整思路，试图在线上线下同时打造伊朗美食国家馆，“要先宣传伊朗国家名片，让更多人了解伊朗，提升用户认知度，才能打开品牌推广”。

去年年底，温元德开始和第三方电商平台寻求合作，如京东、唯品会等，开发线上伊朗美食馆。同时，线下联合伊朗大使馆和上海自贸区，共同落地伊朗国家馆项目。

目前，波斯上品已和Tavazo、Asal24、Darian等7 个伊朗品牌达成合作，售卖商品包括坚果、果干、蜂蜜、藏红花以及手工艺品等。波斯上品微信商城注册用户3万人，付费用户3000多人，月流水50万元，复购率25%。

去年12月，波斯上品获得来自腾股创投和个人投资者的300万元天使轮投资，据温元德透露，资金将主要用于线上线下伊朗国家馆的推进落实，以及针对中国市场新包装的上线推广。

编辑   孙  娇     校对   褚琳冰