再获A+轮融资 他与美团点评分食6.5亿用户 服务1.2万家美妆店


有礼派创始人温敏在五台山。


文| 铅笔道 记者 付文学


导语


今日,有礼派创始人温敏向铅笔道透露,已于去年12月完成A+轮融资。本轮融资由华诺创投领投,京基资本、彩梦想跟投,主要用于产品迭代、加速SaaS用户增长、拓展供应链业务及挖掘大数据和场景应用等。


有礼派是专注于服务美妆门店的互联网平台。去年10月,铅笔道第一次报道了该项目(《IT男打通美妆零售任督二脉 全网运营两年服务一万家店 吸引1.2亿次人流》)。彼时,有礼派主要通过营销工具、智能店务管理系统,帮助门店科学有序经营,建立与消费者的互动关系,提升门店销量,同时还与卡姿兰、微信支付等行业内外部资源合作,完善供应链系统。


时隔数月,有礼派除斩获新一轮融资、拓展进口业务外,还牵手美团点评(6.5亿用户)在美妆门店及LBS精准用户流量上,展开频道运营、大数据 、异业联盟、重点品牌孵化等战略合作。


这一次,IT男温敏又会带给女性消费群体哪些惊喜呢?


 


注: 温敏承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

拓展进口业务

10月底的广州,阳光透过矩形的玻璃窗,均匀地洒在温敏的办公桌上。


墙根处,温正在白板上写写画画,一旁坐着的是Mark。对方是一家进口商品采购公司的总经理,经验丰富。温希望与他合作,共同拓展进口化妆品等业务。


二人并非初次见面。早在两年多前,他们曾在朋友的生日会上有过一面之缘。彼时,温做了40多分钟的演讲,内容涉及如何构建“一个基于3万家美妆店的美的生态圈”,激情满满,引起了Mark的关注。不过,在他的印象中,有礼派始终是一家做营销工具的公司。


长达一个小时的沟通中,温再次阐述了项目的规划,精神抖擞。


眼前的情景似曾相识,Mark的意识却在悄然改变。原来,在过去的一年,有礼派不光在SaaS服务上稳步推进,还努力整合美妆行业内外部资源,做更多关于消费升级的尝试。


此时,Mark更加理解有礼派的商业路径,即以SaaS服务为入口,构建美妆垂直领域的资源共享平台,连接起门店与门店、门店与消费者、门店与优质品牌资源。


随后一个月,二人先后沟通多次。自第四次起,Mark便决定加入有礼派,这令温兴奋不已。事实上,温在着力美妆门店SaaS服务之余,已筹备进口业务,但苦于人员不足、精力有限,难以正式推进。“他的加入,可以将该业务落地执行了。”


去年年底,Mark正式加入有礼派,组建进口品业务部。由此,团队将借助SaaS平台连接门店与上游品牌商,一方面帮门店解决进口化妆品采购的难题,一方面为品牌商提供丰富的门店资源。“二者的连接,不仅能省去中间环节,还可以尝试新的营销玩法,带给消费者更多惊喜。”


与此同时,团队还会协助门店设进口产品体验区。在温的规划中,体验区面积约3~5平米(部分门店可能整体改造),除展示进口化妆品外,还将涵盖数码产品、零食等与女性生活方式相关的产品。“既满足消费者个性化的需求和体验,也帮助门店更好地了解用户。”


 

有礼派团队合影

牵手美团点评

早在第一次接受采访时,温敏就曾表示正跟美团点评等互联网平台寻求合作。


起初,温希望借助美团点评推广门店营销活动。多次接触后,双方发现彼此的用户重合度高,可以发挥各自优势,激活用户的潜在消费需求。


去年11月,双方决定战略合作。一方面,有礼派借助美团点评庞大的LBS精准用户流量(6.5亿用户),帮助美妆店吸引周边3公里左右的精准客户;另一方面, 美团点评通过技术对接,快速覆盖全国化妆品零售门店。


具体合作形式上,温透露了三点:


一、有礼派入驻美团点评丽人频道,为品牌商提供广告投放渠道。“该频道年访问用户超过1.5亿。当他们点击品牌商广告后,可直接进入门店展示页面。”


二、数据合作。比如,当用户进店购物后,可于微信端领取一份专属礼品,该礼品为系统根据其购买行为推送,由美团点评商家提供。“这也可以间接为商家引流。”


三、美妆门店批量入驻美团点评。“通过后台信息和技术的打通,同时节省双方的沟通时间和合作成本。”


 2017年2月24日,有礼派与美团点评正式签订战略合作协议。


12月,有礼派顺利完成A+轮融资。资金的注入,也让温更加确信“SaaS+服务上游品牌+共享运营平台”的可行性。


至于最终服务的C端用户,他同样信心满满。原来,在春节回家时,看着江西农村“家家有小车、户户入光纤”的情景,他已深刻感受到二三四线城市的消费潜力。


在刚刚过去的情人节,有礼派联合美团点评丽人频道、10余家品牌商和百余家门店,共同尝试了一次营销活动。结果令他们欣喜,“点击用户的购买转化率超过80%”。


截至目前,有礼派已服务1.2万家美妆店,覆盖23个省、4个直辖市和3个自治区,引入进口商品SKU150余个。


今年,有礼派除拓展更多美妆店外,还计划至少设立1000个进口品体验区,并着力推进美妆从业人员社群运营、供应链金融等业务。