再获A+轮融资 他与美团点评分食6.5亿用户 服务1.2万家美妆店

文| 铅笔道 记者 付文学

►导语

今日，有礼派创始人温敏向铅笔道透露，已于去年12月完成A+轮融资。本轮融资由华诺创投领投，京基资本、彩梦想跟投，主要用于产品迭代、加速SaaS用户增长、拓展供应链业务及挖掘大数据和场景应用等。

有礼派是专注于服务美妆门店的互联网平台。去年10月，铅笔道第一次报道了该项目（《IT男打通美妆零售任督二脉 全网运营两年服务一万家店 吸引1.2亿次人流》）。彼时，有礼派主要通过营销工具、智能店务管理系统，帮助门店科学有序经营，建立与消费者的互动关系，提升门店销量，同时还与卡姿兰、微信支付等行业内外部资源合作，完善供应链系统。

时隔数月，有礼派除斩获新一轮融资、拓展进口业务外，还牵手美团点评（6.5亿用户），在美妆门店及LBS精准用户流量上，展开频道运营、大数据 、异业联盟、重点品牌孵化等战略合作。

这一次，IT男温敏又会带给女性消费群体哪些惊喜呢？

注: 温敏承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

拓展进口业务

10月底的广州，阳光透过矩形的玻璃窗，均匀地洒在温敏的办公桌上。

墙根处，温正在白板上写写画画，一旁坐着的是Mark。对方是一家进口商品采购公司的总经理，经验丰富。温希望与他合作，共同拓展进口化妆品等业务。

二人并非初次见面。早在两年多前，他们曾在朋友的生日会上有过一面之缘。彼时，温做了40多分钟的演讲，内容涉及如何构建“一个基于3万家美妆店的美的生态圈”，激情满满，引起了Mark的关注。不过，在他的印象中，有礼派始终是一家做营销工具的公司。

长达一个小时的沟通中，温再次阐述了项目的规划，精神抖擞。

眼前的情景似曾相识，Mark的意识却在悄然改变。原来，在过去的一年，有礼派不光在SaaS服务上稳步推进，还努力整合美妆行业内外部资源，做更多关于消费升级的尝试。

此时，Mark更加理解有礼派的商业路径，即以SaaS服务为入口，构建美妆垂直领域的资源共享平台，连接起门店与门店、门店与消费者、门店与优质品牌资源。

随后一个月，二人先后沟通多次。自第四次起，Mark便决定加入有礼派，这令温兴奋不已。事实上，温在着力美妆门店SaaS服务之余，已筹备进口业务，但苦于人员不足、精力有限，难以正式推进。“他的加入，可以将该业务落地执行了。”

去年年底，Mark正式加入有礼派，组建进口品业务部。由此，团队将借助SaaS平台连接门店与上游品牌商，一方面帮门店解决进口化妆品采购的难题，一方面为品牌商提供丰富的门店资源。“二者的连接，不仅能省去中间环节，还可以尝试新的营销玩法，带给消费者更多惊喜。”

与此同时，团队还会协助门店设进口产品体验区。在温的规划中，体验区面积约3~5平米（部分门店可能整体改造），除展示进口化妆品外，还将涵盖数码产品、零食等与女性生活方式相关的产品。“既满足消费者个性化的需求和体验，也帮助门店更好地了解用户。”

◆有礼派团队合影

牵手美团点评

早在第一次接受采访时，温敏就曾表示正跟美团点评等互联网平台寻求合作。

起初，温希望借助美团点评推广门店营销活动。多次接触后，双方发现彼此的用户重合度高，可以发挥各自优势，激活用户的潜在消费需求。

去年11月，双方决定战略合作。一方面，有礼派借助美团点评庞大的LBS精准用户流量（6.5亿用户），帮助美妆店吸引周边3公里左右的精准客户；另一方面， 美团点评通过技术对接，快速覆盖全国化妆品零售门店。

具体合作形式上，温透露了三点：

一、有礼派入驻美团点评丽人频道，为品牌商提供广告投放渠道。“该频道年访问用户超过1.5亿。当他们点击品牌商广告后，可直接进入门店展示页面。”

二、数据合作。比如，当用户进店购物后，可于微信端领取一份专属礼品，该礼品为系统根据其购买行为推送，由美团点评商家提供。“这也可以间接为商家引流。”

三、美妆门店批量入驻美团点评。“通过后台信息和技术的打通，同时节省双方的沟通时间和合作成本。”

◆ 2017年2月24日，有礼派与美团点评正式签订战略合作协议。

12月，有礼派顺利完成A+轮融资。资金的注入，也让温更加确信“SaaS+服务上游品牌+共享运营平台”的可行性。

至于最终服务的C端用户，他同样信心满满。原来，在春节回家时，看着江西农村“家家有小车、户户入光纤”的情景，他已深刻感受到二三四线城市的消费潜力。

在刚刚过去的情人节，有礼派联合美团点评丽人频道、10余家品牌商和百余家门店，共同尝试了一次营销活动。结果令他们欣喜，“点击用户的购买转化率超过80%”。

截至目前，有礼派已服务1.2万家美妆店，覆盖23个省、4个直辖市和3个自治区，引入进口商品SKU150余个。

今年，有礼派除拓展更多美妆店外，还计划至少设立1000个进口品体验区，并着力推进美妆从业人员社群运营、供应链金融等业务。