获投1050万 他让48万棋友在线对弈 随时存盘最晚10天落一子

文| 铅笔道 记者 刘金策

►导语

2015年6月，弈客围棋App上线，采用实名制注册，主要功能是为围棋俱乐部提供一套统计积分系统，以方便同级别棋友对弈。初期用户主要为上海地区的围棋社。

同年10月5日，App第三版上线，加入非即时在线对弈功能。3个月内注册用户约3万人。

之后，弈客逐步发展成包含新闻资讯、在线对弈、赛事直播、棋谱/记谱、教学视频等功能模块的移动端围棋平台。用户可以在弈客围棋上加入俱乐部，并寻找棋友、下棋地点，参与赛事等。

去年8月，弈客获得娱乐工厂领投的1050万Pre-A轮融资。

截至发稿时，弈客围棋APP的用户数量约为48万人，日活跃用户3.5万人，启动次数50万次，每天新增用户1000人左右。用户的半年留存率在31%～32%之间，每天平均使用时长则为69～71分钟。

注:傅奇轩承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

开盘布局

2014年10月，上海，傅奇轩和两位棋友在讨论俱乐部面临的问题。他们都是假日围棋社的棋友，时常一起下棋。

三人中的沈尧是假日围棋社的创始人，他把美国的ELO等级分制度引入围棋社，通过计算每位棋友的等级，为其安排水平相近的对手比赛。这种方式比国内目前的段位制要科学和精密。

在假日围棋社，每位棋友更容易找到势均力敌的对手，大家下棋的劲头也更足。越来越多的棋友加入了围棋社。

人多了，沈尧却犯了愁。此前，他一直用Excel表格统计胜负率，编排等级积分，并根据积分安排赛事。现在一共有200多名棋友，自己已经无法完成这个计算量了。

他把傅奇轩和李刚叫在一起，希望想个解决办法。反复商讨之后。三人决定开发一款App，将这套系统搬到线上，同时也能让其他围棋爱好者使用这个系统。此后，三人加上围棋社陆续筹集了部分资金，开始启动项目。

当时，沈尧和李刚都有着自己的公司，而身为律师的傅奇轩工作时间比较自由，于是由他来负责前期的主要工作。李刚则从自己的IT公司中抽调部分“精锐”组成了研发团队。

2015年元旦，项目正式开工，同年6月7日，弈客围棋App正式上线。第一版的功能远没有后来复杂，主要为社团提供一个积分排名系统。

每次赛后，社团内部人员将比赛结果导入系统，成员积分便会相应变化。为了方便积分和棋友一一对应，产品采用实名制注册。

假日围棋社的社员成为了App的种子用户，经由他们的传播，上海其他围棋社也开始使用这款产品。

◆ 弈客App的部分截图

这期间，弈客团队一直不断根据用户反馈进行产品迭代，“几乎每两个星期就会迭代一个版本”。弈客的第二版加入新闻模块和创建比赛的功能，以便社团发布和组织线下赛事。

不断迭代中，有棋友提出：为什么不能直接通过App下棋呢？傅奇轩和团队也在纠结：实现这个功能并不困难，但是移动互联网的典型特征就是时间碎片化，双方有时间下完一盘棋吗？突然来电话怎么办？信号断了呢？ 

下一步，想十步

讨论过后，他们决定给App添加对弈功能，但是采用非即时在线的模式。具体来说，棋友默认这盘棋可以几小时下一步，甚至几天下一步。“系统支持最晚10天走一步。” 用户在等车、开会前歇息、吃饭排队的间隙，随时可以打开弈客App，下一步棋。

2015年10月5日，弈客App新版本上线。3个月内，注册用户突破3万人。“翻了几十倍。”

用户增长甚至造成了一次服务器的崩溃。“那天晚上我们抢修到凌晨两点。”此后，团队立马去升级了系统。

事后看来，爆炸式增长应该是实名制和非即时在线对弈功能结合造成的。“实名制增加了提高了双方的信任感，对局的完成率大大提高，用户每天打开App的次数也稳步增长。

靠着非即时在线对弈和实名用户这两个杀着，弈客的注册用户数量快速上升。去年第一季度，注册用户约15万人。这期间，团队几乎没有在推广上花太多力气。

同时，团队保持每两周迭代一个版本的速度，上线并完善了直播、俱乐部和赛事功能。

去年3月，AlphaGo大战李世石，弈客抓住这个机会，与腾讯展开合作直播，又一次带来用户增长。

去年上半年，弈客的注册用户数量到了30万。为了快速抢占市场，团队开始寻求融资。去年8月，团队获得娱乐工厂领投的1050万Pre-A轮融资。

“下棋的时候，每下一步你都要考虑后面几步的走法。” 弈客最初的目的，是为线下比赛提供一套积分系统。所以在过去的一年里，弈客团队并没有忘记线下。拿到融资之后，他们逐步完成之前在线下的布局。

此前，弈客已经通过俱乐部和赛事功能引入了大量的线下围棋社团和俱乐部，很多培训机构也采用他们的App来统计积分。

“棋牌类项目在线上和线下进行的差别不大。”弈客团队利用这点与线下的围棋参与者进行合作，组织比赛并推广自己的积分体系。

凭借实名制和积分系统，弈客于去年第四季度与上海棋院达成合作，并在其指导下开展单独的成人围棋水平认定。棋友可报名弈客的比赛，并以平台积分作为依据，参加相应级别的比赛并获取证书。

目前，弈客围棋App的用户数量约为48万，日活跃用户3.5万人，启动次数50万次，每天新增用户1000人左右。用户的半年留存率在31%～32%之间，每天平均使用时长则为69～71分钟。

去年下半年开始，弈客已尝试通过赛事服务和广告变现。今年，除不断增加日活跃用户量外，弈客将继续与各地社团、俱乐部及培训机构合作，通过举办线上下赛事活动、开展培训及等级认证等实现盈利。