融资3000万 3平米圈一个私人KTV 他让400万人想唱就唱

文| 铅笔道 记者 魏金璐

►导语

情人节，北京中关村，欧美汇商场。

大厅显眼的位置，透过玻璃望去，不足3平米的友唱M-Bar中，一对情侣坐在高脚凳上依偎哼唱。甜蜜的气氛弥漫在空气里，似乎整个世界都在恋爱。

友唱M-Bar项目由罗安武于去年7月启动，核心产品是一款新型自助娱乐设备，集唱歌、专业录音、游戏、社交等娱乐功能于一体。

它采用透明玻璃设计，主打美式休闲风格，可为爱好唱歌的人提供私人空间。用户微信扫码登录友唱服务号后，通过手机或触摸屏点歌，在线支付后即可开始演唱。

今年情人节，友唱M-Bar获得来自友宝在线追投的3000万A轮融资。此前，项目已获得该公司投资的3000万人民币。

 
注:罗安武承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

私人KTV上线

去年4月，友宝在线董事长王滨从日本旅游归来，在餐桌上与罗安武谈到了一个新鲜的“玩意儿”。

“我发现日本有个‘ONE 卡拉’很有趣。”

“有什么特别吗？”

董事长介绍：这是一个小型私人KTV，拥有三平米的空间，只能容纳一个人、一台点唱机和一个大屏幕。“无需顾及他人，想唱就唱。”

“这的确是个新思路。”罗安武发现，近几年KTV行业开始走下坡路，很多年轻人想唱歌，但又不想通过社交形式，而寻求私人演唱空间并不容易。

罗在KTV行业深耕近二十年。自1998年创办公司以来，他从研发第一台流媒体服务器，到为万达大歌星娱乐管理系统提供技术服务，一直在这条路上不断钻研和开发创新。

如何把唱歌的单机模式与互联网结合，成为罗安武新的创业方向。“既能旁若无人地一展歌喉，又能在唱罢对歌曲进行处理和储存分享，我想是颠覆传统KTV娱乐形式了吧！”

随即，二人重新拾起几年前研发的硬件模型。它与日本ONE卡拉有相类似的构造，罗在其基础上做了外观设计、新风机系统、防静电地板等优化，并制作新模型友唱M-Bar。

他首先考虑的是M-Bar的外观和大小。“我们认为它应该像ATM或保安亭一样是透明的，可以保证公开性和愉悦性。”设备采用美式休闲装修风格，空间为2.43平米，设两个座椅，供两人同时演唱。

既然要做私密空间，那隔音问题必须解决。罗安武采用中空钢化玻璃和在门上贴密封条等方式，最大化隔离内外声音的穿透。

此外，针对用户最关心的安全隐患，罗团队也做了优化处理。M-Bar采用独立电源分配，除空调外，均为12V直流供电，防止用户触电。

十八年的KTV演唱设备和系统管理开发经验，使得友唱M-Bar在软件方面无需耗费太多精力。罗安武在之前的产品上，加入微软、阿里等云端曲库，支持在线试听并分享。

经过多次调试与打磨，友唱M-Bar最终在去年10月上线。这是一款新型自助娱乐设备，集唱歌、专业录音、游戏、社交等娱乐功能于一体。

120万付费用户

广州的空气潮湿中带着闷热，厂房内流水线上，工人们有条不紊地工作着。

罗安武一行三四个高管，站在角落的一隅，眼观一切。工人们费力地组装400Kg的M-Bar，汗水湿透了衣服。“看着他们辛苦，我们内心也充满着激动与紧张。”

罗安武清晰记得，去年9月“玻璃房”成型那天，他们长舒一口气：“新的征程开始了。”

友唱M-Bar集唱歌、练歌、专业录音为一体。罗安武为友唱M-Bar配备高品质卡拉OK设备，采用杜比音源降噪，捕捉和美化用户歌声，呈现专业演唱（混响、回声、混响+回声）和录音棚效果。

罗安武坚持曲库正版来源，收录由中国音乐著作权协会授权的20万首歌曲，“不仅自带超海量常用曲库，而且支持新歌随时联网更新和下载”。

用户关注服务号后，可搜索周边友唱M-Bar店面，选择预约唱歌时间并付款。“到店后手机与点歌设备自动同步，用户可直接开唱。”

同时，用户也可直接到M-Bar点歌，价格为8元/首，或按时间付款，价格为58元/时。

“唱歌的乐趣不仅仅是唱的瞬间，更多来源于互动和分享。”罗在互动方面也突出了互联网的优势，支持用户演唱完毕后的智能评分和微信同步上传，以及个人音乐专辑的制作。

此外，友唱M-Bar独创的唱歌娱乐互动游戏“酷跑唱将”，使K歌、智能评分与游戏相结合，增强K歌的趣味性和吸引力。友唱粉丝还可同台竞技，登顶K歌达人榜。

友唱M-Bar与大型商超、电影院、游戏厅等合作，通过交纳租金形式入驻其中。同时，项目还支持加盟方式，供加盟商购买友唱M-Bar设备。“运营过程中产生的收益均为他们所有”。

2015年12月，友唱M-Bar获得来自友宝在线的3000万元A轮融资。今年2月，友宝在线追投3000万元，并为其设置广告位推广宣传。

目前，友唱M-Bar的盈利点来源于点歌付费、设备销售费和部分服务费。“单台M-Bar日流水约400元。”

截至2月底，友唱M-Bar累计投放5000余台设备，覆盖北京、杭州、甘肃等29个省份，加盟商超过100家，微信粉丝量为400万，其中付费用户120万人。

今日，团队将举办友唱M-Bar2.0户外版发布会。该版本主打设备升级、功能迭代等亮点。

未来，罗安武将每半年进行一次产品升级，不断提升用户的自主K歌体验，预期覆盖KTV行业80%市场份额。

编辑   付文学     校对   朱青竹