非洲最大的移动入口竟然在国人手里

“波导手机，手机中的战斗机！”

你还记得这句话吗？当年这句广告可是刷爆了各大媒体，“白云”、“黑土”上春晚直接套用：

下蛋公鸡，公鸡中的战斗机，欧耶！

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在当时，波导手机在中国那家伙，必须是“锣鼓喧天，鞭炮齐鸣”啊！

那时，市场上还没有华为小米锤子，oppo也还只是个MP4的品牌,波导由于价格亲民、质量可靠，渠道广（原来那时我们对手机的要求这么低），从2000年到2005年连续6年夺得本土手机品牌销量冠军，成为许多中国人的首部手机。

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如今，波导手机逐渐成为昨日黄花了，但波导的这群前员工却在非洲大陆干出了“手机中的战斗机”，还在黑人兄弟心中封了神！

根据去年外媒统计的非洲六国手机品牌总数统计中，有个名不见经传的中国手机品牌，以超过25%的份额成为第一名，力压行业老大哥诺基亚、三星，在非洲封了神！

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首先是官方很认可，埃塞俄比亚副总理甚至亲自访问Tecno工厂，“神”到惊动当地政府，这个牛逼大了！

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黑人兄弟更是这款手机的忠实用户！如今，在非洲，iPhone、三星都是家里碰巧埋了金矿的暴发户才用的土鳖货，只有Tecno才是青春的标志。

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Tecno手机解决了世界性难题——给黑人兄弟拍照！

有位坦桑尼亚的黑人小哥用过中国手机后痛哭流涕：“中国手机已经让我再也不想去夜店约姑娘了。我现在只想给自己拍各种姿势的帅照，然后对着手机屏幕fuck my self。”（口味真重！）

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还给口袋不富裕的黑人兄弟，搞了个四卡四待手机。

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Tecno专门推出适合非洲人音乐口味的音乐手机——BoomJ8（屌爆了，这个名字好邪恶）时，不仅请来尼日利亚最顶尖的18位巨星，发布会在Twitter的直播话题，直接被顶到当天趋势排行榜第一。

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据说，如果你能在当地随手掏出一台“屌爆了”，还能认领一帮非洲小弟。

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据非洲人说，曾有一家国外大品牌手机厂商来到非洲开产品发布会，第一句话就宣布要把中国手机给干掉，却迎来全场一片嘘声。

让made in China如此大放异彩的人，叫竺兆江，曾在波导干了近10年，在他的团队里，也有很多人都来自波导！

浙江奉化出生的竺兆江，曾在波导干了近10年，一直负责波导的销售业务。

1996年竺兆江进入波导，从销售传呼机的小业务员做起，三年后晋升为波导华北区首席代表，2003年前后成为波导销售公司的常务副总经理。

后来，他主动提出开拓国际业务，当年国内市场竞争激烈，要做品牌难度较大，走遍90多个国家和地区的竺兆江认为非洲市场底子虽薄，但发展潜力巨大。

所以，2006年他成立了传音控股，跟许多以前在波导的同事，一起开始在非洲倒腾手机。

初期，传音为了生存，也干过代工，想做非洲富士康，结果却后来发现一时之间干不过“华强北”，

既然干不过巨人，那就站在巨人的肩上，于是，2008年，传音开始自己做品牌，让“华强北”、“富士康”们给自己代工。

国人造手机的技术不必说，绝对是杠杠的，可如何才能把手机卖出去呢？

这个团队面临两个问题：

1、怎样心甘情愿的让黑人兄弟掏钱？

当时国际上几乎之认索尼(Sony)、Panasonic这些日本品牌，以及后来就的三星电子、乐金电子(LGElectronics)，初来乍到的Tecno怎样才能被知道呢？

打广告，路边电线杆和墙都不能放过了！

品牌要想红，首选肯定是打广告。可是Tecno很奇葩，不但在电视上大打广告，连路边电线杆上的膏药广告也不放过。

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他们甚至还在非洲开辟了一种独特的营销方式——涂墙。

从内罗毕的机场道路到坎帕拉的贫民窟，从肯尼亚的边境小城Kisii到卢旺达的旅游城市Rubevu，只要有墙的地方，就少不了TECNO的涂墙广告。

由于TECNO的涂墙运动，竟然还拉动油漆生产成为非洲最热门的行业。

建立客服中心，给黑人兄弟伺候好了！

非洲的购物环境类似于非洲的自然环境，还相当原始，依然是传统的供销模式。

传音除了打广告，还在商场里大量的设置客服中心。

作为第一个在非洲建立客服中心的外国手机企业，给当地人一种不一样的感觉：格调挺高啊！

于是很快，便宜好用格调还挺高的传音手机，就成为了黑蜀黍眼中的装逼利器。

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2、如何安全的把钱揣进口袋

每一个在非洲的商人，都有一个无法言说的痛：“在把美元存入银行账户之前一切都是浮云。”

因为在非洲做生意，有两个不得不考虑的风险，政治的不稳定和汇率的波动。持有的当地货币可能会在一天内缩水三分之一，持有的美元可能会在一秒内被当地警察抢劫，

曾有记者描写过这样一个场景：

因为手机市场每天都是现金交易，所以每天下午市场关门的5点—6点是劫匪主要袭击的时间段。

有一次当Yosan和Alan刚刚收齐了当天的交易款上车，市场里就发生了打劫，几个抢匪手持AK47，警察们当场就和匪徒交上了火。

而User的车正好被警察用来做隐蔽物，Yosan和Alan抱着头缩在座位底下，耳边都是枪声四起，子弹呼啸而过……

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传音为了把钱揣进口袋，最重要的做法就是紧紧地绑住了非洲的手机代理商。

化整为零的各级代理商更为灵活，能够加快现金流的流通，更适应在非洲大陆的销售工作。传音有很多小批量发货的客户，为了方便彼此的运输，节省物流成本，他们还找上了当地的仓储物流系统。

大手笔的广告营销，灵活的分销系统，也让传音有了足够的话语权：

代理商只能代理传音的手机，同时代理商需要向传音交一定的押金，用于制约排他性。

传音如此强势，可依然有很多代理商争抢，毕竟，只有跟对老大，才有肉吃，这个道理谁都懂！

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根扎的深，树才能长得稳，突然有一天，已经卖出2亿台手机的竺兆江发现，传音竟然不知不觉中掌握了非洲移动互联网最大的入口！

传音CEO刘俊杰说：“关键是别人没在非洲这么做，诺基亚、三星都没有把非洲当成重点市场。”

这是大实话，如果传音在国内如此折腾，未必会如此成功！