【绝活专访】移动互联网+艺术品消费，看别人如何玩转万亿级的市场

文/秦刚

中国现在中产阶级越来越多，而中产阶级的消费也在不断升级，从最初的买房，买车，到现在的出国旅游等等。

不过对比国外的中产阶层来说，中国的中产阶层有一个消费是非常落后的。

什么类型的消费呢？

那就是艺术品方面的消费，在国外，很多家庭都会到画廊买上几幅不错的油画来收藏，但是在国内很少有家庭会这么做。

中国很多个家庭从来没有购买过艺术品，是他们没有需求么？

不是，是他们缺少渠道、缺少高效透明的方式。另外一方面，我们传统方式也非常缺乏一个低成本又便利的交易工具和交易技术支持。

今天，我们给大家介绍的大咖拍卖 CEO张皓， 就是看到了这个痛点，然后在想办法解决这个痛点，具体我们看看他是如何用移动互联来进行艺术品拍卖的。 

秦刚：成功从来不是一蹴而就，而是厚积薄发。你能给我们讲讲你的大概经历吗？

张皓：我从大学开始关注互联网行业，这些年做过很多与互联网方面的事儿。最早做过中国艺考网，是服务艺考生的艺术教育类门户网站，现在这个网站的域名已经停用了。

2008年又做了“蜂巢网”，这是一个思想非常前沿的艺术家交流论坛，现在还在用。

当时比较年轻，敢想敢做，这个论坛以言论自由为主要宗旨，艺术家们非常喜欢，最高峰做到了10万会员，他们经常在上面发表比较激进的言论。

秦刚：为什么后来不做了呢？

张皓：因为被喝茶次数太多了,（笑）一年被封30多次。这么多年放在那儿没人管理，上几天上去看还有人在上面发帖呢。

秦刚：什么时候开始想做电商的？

张皓：做电商的想法一直在我脑子里，真正产品化是在2012年。当时在中央美院做访学中央美术学院，做了一个网站，智艺网。

本来设想将智艺网打造成艺术品销售平台。但由于当时条件不成熟，加上模式上的问题，智艺网像其他同类艺术品在线销售平台一样——有价无市，就默默地退出了。

秦刚：失败是成功之母，上次的创业经历对这一次创业有直接的经验吧？

张皓：确实收获不小。当时更多的精力放在了打磨产品上，忽略了商业模式。后来两年，我泡在北京的艺术市场里，发现很多地方可以更加优化，可以通过互联网的方式打破高耗低效的艺术圈运作习惯。这是我决心要做的。

秦刚：大咖拍卖是在怎样的情况下诞生的，可以分享一下么？

张皓：去年3月，我在朋友圈发了一个二维码“陌生人，明晚8点见”。当晚8点，6件艺术品以均价800元的价格拍出。这就是大咖拍卖的开始，是一个游戏性质的实验。

秦刚：您做大咖拍卖的初衷是什么？

张皓：我做大咖拍卖的初衷就是希望利用互联网交易的民主与扁平化，塑造更低的门槛，可以让更多的人参与。第一次拍卖的尝试让我看到通过手机客户端进行艺术品销售的可能性，这是一个宝贵的信号。

更重要的，也是最让我自豪的是，我们的客户很多是初涉艺术品收藏的藏家。我们帮助1000多个家庭开启了他们的第一次艺术品家庭收藏。

秦刚：这确实是很了不起的一个举动。现在有负担能力的家庭有很多，也有追求高品质生活的愿望，但非常缺乏靠谱的渠道。

张皓：是的，我们中国很多个家庭从来没有购买过艺术品，是他们没有需求么？

不是，是他们缺少渠道、缺少高效透明的方式。另外一方面，我们传统方式也非常缺乏一个低成本又便利的交易工具和交易技术支持。

秦刚：您是如何确立大咖拍卖现在的发展方向的呢？

张皓：我看好并投入到这一领域，主要是我与我的团队，都认为大咖拍卖这件事，一是符合未来消费趋势的变化，二是这个艺术品消费领域在未来，是个跑道既宽又远的事，三是我们做的是符合当下和未来的技术变革的事情。

秦刚：您认为大咖拍卖面对的这个市场有多大？

张皓：中国目前的经济实力提高太多了，家庭收入水平及文化鉴赏也在提高，在目前的这个发展趋势下，很多普通人家，其实是愿意购买艺术品的。艺术品，正在由过去的收藏级投资级正在下沉转化成为消费级。

我们不过是顺着这样的一个历史的潮流，当越来越多的人参与到艺术品的消费，家具的消费或者个人的收藏当中来的时候，这是一个非常庞大的量。我们知道传统拍卖每年的市场成交额也只有几百亿而已，加上一级市场也才将近四千亿左右。

但是当每一个家庭都能够非常平易轻松地参与到艺术品藏的时候，市场容量我认为可能至少有十倍、甚至几十倍的增长。要知道每一年我们的几大拍卖行，占据绝大部分拍卖的份额，但每一年也只有那么几百个人举牌和出入，如果放大到互联网上，这肯定会有非常大的增量。

秦刚：据我所知，2015年的大咖拍卖已经从微信拍卖转型，能给我们介绍一下，全新的大咖拍卖是什么样子的么？

张皓：是的，2014年，大咖拍卖的业务基本依靠微信完成。2015年6月13日，大咖拍卖发布了独立的APP，从最初的艺术品直接拍卖商身份转变成一家为拍卖行和画廊提供新型移动拍卖交易技术支持的服务平台。

大咖拍卖通过自主开发设计的“移动拍卖APP客户端”、“微信拍卖服务号”、“PC端拍卖网站”、“艺术资产管理工具”实现了完整的线上交易支撑系统。

目前，已获得国内外近百家艺术机构的入驻合作支持，更多的艺术家可以通过大咖拍卖的平台成功销售作品。

秦刚：也就是您将大咖拍卖产品化了。产品化后的大咖拍卖有什么新的思路么？

张皓：我觉得自己一直就是一个艺术电商的创业者，我所研究和尝试的，就是如何在移动互联网时代给更多优秀的艺术家及艺术品寻找尽可能多的推广和销售机会。

对于社会而言，她的意义就在于，我们推进全民艺术消费市场的发展，让原本高不可触的艺术品消费回归到寻常人家。我们只是借助了移动互联技术的发展，通过一系列便利的工具，带来参与者的转变。

由于参与者的转变，产品的标准的转变，也带来功能的转变。第一更有交流，第二更有当下感和参与感。

秦刚：产品化后的大咖拍卖做的是一个拍卖技术的服务平台，而不是一家拍卖公司。

张皓：是的，我们要做连接消费者和艺术品的底层服务商。也就是说，大咖不会和画廊、拍卖行抢生意，我们只做平台级别的服务。画廊现在也不好过，拍卖行也有70％的存货卖不出去，我们希望他们能在大咖得到更多的曝光，这也是画廊、拍卖行愿意和我们合作的原因。

我们希望的是能对古老的线下拍卖体系有所改良。现在大咖拍卖也正在和一些大拍卖行洽谈，希望今年秋拍的时候就够尝试线上无缝竞拍，不再需要电话委托这类的繁琐服务。

消费者也是我们非常重视的群体。我们相信，普通人也有艺术品消费的欲望，只是以往艺术品消费只是小众圈子，门槛太高。我们希望和一、二级市场专业机构的合作，让消费者通过大咖就能“一秒遇见5000家拍卖行”。

秦刚：大咖拍卖app的框架设计是怎么样的？定位于什么用户？解决用户的哪些痛点？

张皓：做APP的原因是希望能为大咖拍卖的微信社群用户提供更方便和专业的交易工具，让用户可以随时随地参与到全球范围内拍卖行的拍卖专场，挖掘自己的个性化收藏需求。

大咖拍卖对于买家用户的最大价值在于大幅度降低了艺术品收藏的参与门槛，可以让普通用户极方便地参与到艺术品拍卖和收藏中来。

移动拍卖这种更高效和透明的交易信息流通形式，让大众在收藏和消费艺术品有了更多的选择，同时大咖拍卖真正做到了让用户可以随时随地竞拍和收藏艺术品。

秦刚：如何定义大咖拍卖与其他同类产品的区别呢？ 它的产品思路是什么？

张皓：大咖拍卖起家于社群，一个新型的社群平台。未来我们试图打造一个中国最大的艺术行业生态的社群。之前通过微信群、聚拢到的群体现在覆盖了两万多人，基本上把艺术行业内二级市场的拍卖行、一级市场的画廊，包括一部分电商、经纪人都囊括在内。

这其实也可以解答一下，为什么很多年的在线拍卖或者在线艺术品电商，反而没有新生的公司在艺术圈里掀的风浪大，很简单，我们是以“人”为核心。必须围绕“人”展开，而产品或者其他的交易方式，都是支持“人”，连接“人”的工具而已。

大咖拍卖的产品思路是为各家拍卖商提供最专业且灵活的技术解决方案，支持其可以非常高效低成本地进行自主运营和推广，微信群、朋友圈、微博等社交场景里的每个人都可以成为营销对象和二次传播载体。大咖拍卖上的众多拍卖商自身的社交圈资源都将被激活并共享，从而可以在短时间内产生出快速的社群交叉传播效应。

秦刚：最后，您认为大咖拍卖的核心竞争力体现在哪些方面？

张皓：首先，是技术服务。大咖拍卖的定位是一个行业技术服务提供方，我也特别在意招揽技术人才。现在大咖拍卖团队有18个人，其中技术人员就有11个，“互联网属性”要比我观察过的其他艺术品电商团队浓郁得多。

大家都知道艺术品的行业太原始了。大家都投入技术研发是非常高额的成本、并且回报周期相对比较长，所以这里非常感谢投资人有非常大的勇气和我们坚定地站在一起。但我相信未来的回报也是非常的丰厚。

另外一个核心就是我们的用户。其中很多人是我们忠实的朋友，他们陪着我们一起成长，帮我们指出发展过程中的问题，这些我都记在心里。大咖拍卖的点滴进步都离不开他们。

秦刚：好的，非常感谢您的分享。