做最坏打算年亏60万 他介入网店转让交易 8个月成交70单流水1200万


◆ 奔奔网两位联合创始人:史伟泽(左)、罗广宁(右)

文| 铅笔道 记者 赵芳馨

►导语

创业之前,罗广宁算了一笔账,如果一年都接不到一笔生意,大约要亏损60万元

去年3月,他在义乌成立奔奔网,将其定位于网店转让服务平台,它一端对接有店铺转让需求的卖家,另一端连接买家。

交易过程中,平台提供专业法律服务,督促双方签订三方协议,同时利用第三方担保交易,保障资金安全。此外,工商过户时,业务员全程陪同。

截至去年12月底,奔奔网总流水1200万元,成功对接70单网店转让交易。同期,平台获得145万元的天使轮融资,投资方为浙大科发资本和杭州聚秀资本。

与彼时预估的亏损60万相比,如今的奔奔网让罗广宁产生一点点成就感。不过,他并不满足,“打分的话,可以打个70分”。 

注: 罗广宁承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。


网店怎么卖?

12月26日,是天猫店续签合同的日子。

罗广宁手上有多家天猫店,实在打理不过来,其中一家服装店已有意转让。若续约日之前卖不出去,他只能关店,“也挺可惜的”。

此时距离12月26日还有两个月,转让店铺也并无门路。他只在朋友圈发一条消息,但无人问津。

如此过了两个月,一位中介看到朋友圈,为罗广宁介绍了一位想买天猫店的客户。起初,他抱着无所谓的态度,“只要能转出去就行”。

结果出乎他的意料。店铺成交价格超出预期两倍,他得到了10万元的纯转让费(原有保证金+押金等),帮忙对接的中介也赚了约1万元的差价。

整个过程算得上顺利,但罗广宁转念一想,里面的安全性问题不容忽视。

中介只负责介绍买卖双方,了解大致情况后,没什么问题买家就付款。“但买家完全不认识卖家,店铺有没有债务、税务问题他也不知道。”

卖家这方也要承担资金风险。买家的钱款分为两次打给卖家,工商过户后付一半,店铺转让完成后再转另一半。很有可能卖家办完手续后,买家却不再付款,中介却无力担保。

罗广宁受到启发:如果有一个平台,能够保证店铺转让时的法律、资金安全就好了。

◆ 奔奔网团队

到了2015年年底,身边一些人也买卖了天猫店。其中一位叫杨阳的朋友,还真遇到了他所担心的问题:买下的天猫店少了1000元的发票,因为只是口头约定,最后也没拿到钱。

“这还只是小事,更大的问题不止于此。

去年1月,罗广宁决心创业。他先调查了类似平台,“目前就有两家”。而他所在的金华地区,专业服务店铺转让的机构几乎没有。

而当前行业的普遍问题是“不带任何形式的服务”。这给了他极大的信心:做服务型的中介平台。

保障双方利益

此后,罗广宁没急着开公司,而是先用微信公众号试水。如果用户有买卖网店的需求或类似信息,就可以在账号内互推。

从零起步时,他和合伙人已做好了连续亏损一年的准备。财务预算报告显示,如果一笔单子都没有,公司大约将亏损60万元。

没想到,公众号在三个月内迎来两位客户。虽然从头到尾只有他一人服务,他还是要求买家卖家签署三方协议,以保障双方安全。

两笔生意给罗广宁吃了定心丸。去年3月14日,他注册奔奔网,将其定位于网店转让服务平台。

因为网站还未上线,公司的业务员仍沿用自己以前的模式寻找客户,整合买家卖家。4月15日,奔奔网准备正式开业,巧的是,当天一位义乌当地的卖家来到公司,签订了三方转让合同,这也是奔奔网促成的第一笔交易,金额28万元。平台向双方抽佣10%,共28000元。

其具体服务流程如下:


为了保障双方权益,平台的律师、会计主要从法律、资金提供服务。

三方协议中明确规定,公司不允许有债务,包括股权纠纷、税务纠纷等。若有,责任仍归属卖家。卖家需要与平台签订定金协议,平台会去网店后台查看有没有贷款,以及违规扣分、类目、动态评分等信息,核对无误后再进行交接。

过户之后,卖家把钱款转入奔奔网(利用第三方担保交易)。过户第一天,平台把50%的款项打给卖家;新营业执照出来后,再转另外50%。

因为买家卖家可能不在同一地区,尤其过户时不熟悉流程,平台业务员则全程陪同。“客户去了当地,只要带好身份证,签好名字,奔奔网提供交易一站式服务。”

◆ 客户合影

靠着服务和口碑,奔奔网大步奔跑。5月11日,平台销售额达到110万元;月底又翻了一番;8月27日,销售额达500万元。

经过半年多的摸爬滚打,团队由4人发展至近50人,业务模式、获客方式也几经调整。但对罗广宁来说,“这些日子都还算是打基础”。

截至去年12月底,奔奔网总流水1200万元,成功对接70单网店转让交易。同期,平台获得145万元的天使轮融资,投资方为浙大科发资本和杭州聚秀资本。

谈及融资的目的,罗广宁有自己的想法,“对接资本是为了冲击更大的市场”。在他看来,网店转让交易只是奔奔网的第一步,未来切入知识产权领域则更有潜力和竞争力,进而发展为互联网虚拟资产交易平台。