橄榄球培训年入4千万 他把学校复制到3城市 活跃学员5000名


 巨石达阵联合创始人李克


文| 铅笔道 记者 邱晓雅


导语


今日,巨石达阵联合创始人李克向铅笔道透露,项目已于2017年3月完成A轮融资,投资方为凯兴资本与九合创投。


巨石达阵成立于2012年,专注于3~12岁青少年美式橄榄球培训,并创立FUTURE LEAGUE联赛,打造6~12岁孩子的全装备赛事。


截至目前,巨石达阵已在北京、上海、杭州3座城市建了共10个校区,活跃学员达5000名,去年一年总流水为4000多万元。

 

注: 李克承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

专注于青少年橄榄球培训

2013年的夏天,李克坐在球场的草地上,看小朋友们奔来跑去,踢足球踢得热火朝天。此时,巨石达阵已在打造美式橄榄球中国赛事IP的路上走了6个多月。


时间回到2012年2月,李克所在的橄榄球俱乐部收到了一个邀请,来自菲律宾马尼拉的亚洲锦标赛。当时的俱乐部成员们很热血,也就直接代表国家自发地去了。


但因实力差距,成绩不大理想。归来后,李克反思:“我们想要提高的话,在国内就必须有比赛。”


于是,他们成了先行者,并于2012年年底创立巨石达阵,专注于赛事IP的打造。但事情远没他们想象地那么简单,“阻力很大,困难重重”。


参加训练的人不固定,“今天来的是这一拨人,明天来的是另一拨人”,不可能深入地训练,以至于训练一直停留在很基础的东西。再后来,很多人也不坚持了,只是过来活动一下,照个相。


团队投入了金钱、精力,却还是离初设的目标太远。创业显然走进了僵局。而当坐在草地上,看到小朋友们在足球场上狂奔呐喊时,他忽然意识到:“如果中国的小孩子都在练橄榄球,那以后就可以办比赛。”


 正在球场上训练的孩子们


由于这些小朋友们来自足球培训班,李克想:橄榄球培训或许是一个不错的方向。“培训行业都是预收款,现金流会比较好。”


事情峰回路转,创业这辆班车重新开动,巨石达阵转向3~12岁青少年的美式橄榄球培训。


而之前的资源生根发芽,李克找来一批不错的教练。“我之前帮NFL中国在高校中组建几支球队,做过比赛运营。”


起初,团队通过举办嘉年华、体验乐园等活动开放免费体验课,但获客效果并不好。此外,他本以为客单价能达2万元以上,但没想到第一单为10课时1800元。


经历了长达几个月的青黄不接期,慢慢地,通过地推,巨石达阵开始有了一些学员。但此时,培训还用的是短租场地,团队就像打游击战一样,这儿上课2小时,那儿上课2小时。“我们三个人开着三辆车,两辆车负责拉教练员工,一辆拉着教具,上午可能在朝阳,下午可能到了海淀。”


2013年秋天,巨石达阵的学员达到了几百人。李克开始按照年纪将学员分班,最初以6岁为界,后来,课程级别细分为U4、U6、U9、U12。

举办青少年橄榄球赛事


为了能够实现大规模复制,培训也慢慢变得标准化,包括教学内容、教练沟通方式、教具数量及摆放间距等。“每堂课要喝多少次水,每次喝水多少分钟,以及上课时候放的音乐,全部标准化了。”


为了让客户的体验更好,团队开始对场地进行全时段承包甚至整租改造,比如从草坪到场地的灯光装饰,冷热空调到空气净化系统等。


巨石达阵因此有了固定校区。第一个校区在CBD文化体育公园,第二个校区在北京航天航空大学……2015年,巨石达阵走进了上海,并在上海开了2个校区。


问题也不断暴露。有的学生不来上课却占着名额,比如一个场地原本可容纳20人训练,但每次却只来10个人,别的人又进不来,这便造成了场地浪费。


于是,团队转变了收费方式,由按课时收费变为年卡的方式,比如6岁以下儿童年费为12000元,6岁以上儿童年费则为18000元。“我们会在固定时间开课,学生来了可以选择适合的级别直接上课。”


2015年,巨石达阵的学员突破2000人。而就像在健身房玩了半年,训练者想去泳池里秀一下肌肉;孩子的训练时间长了,也需要一个展示自己的舞台,李克觉得最好的方式是比赛。


于是,他创立FUTURE LEAGUE联赛,筹备6~12岁孩子全装备比赛,比赛规则与制度则均遵循着美国美式橄榄球联赛的传统。之后,他历时2个月,组建了2支球队。

 球场上的孩子们


2015年的夏天,朝阳公园,第一场橄榄球比赛正在举行。作为本次MC的李克,不停地描述着战况。“其实自己挺紧张的,不断烘托气氛。”


场上头盔碰撞的声音、呐喊声、欢呼声交织着,“小朋友发挥的特别好,家长也特别嗨,所有家长站着看完两三个小时的比赛”。此前,李克还很害怕小朋友们怯场,一上场就懵了。


之后的一年,团队继续把联赛规模化,比如打造全民竞赛,和外国小朋友交流等。球队也由2支扩充到13支。“每支球队都拥有自己的LOGO和队服。”


去年11月,巨石达阵3.0版本教案设计完毕。新版本的教案在之前版本的基础上进行了改动及升级,课程框架由准备活动、美式橄榄球技术训练、互动游戏三大板块升级成运动唤醒、运动基础、运动表现、运动趣味四大板块,课程内容也融入了更多趣味性及对抗性练习。


截至目前,巨石达阵已在北京、上海、杭州3座城市建了共10个校区,活跃学员达5000名,去年一年总流水为4000多万元。


近日,巨石达阵获得A轮融资,投资方为凯兴资本与九合创投。下一步,李克打算继续将业务拓展至全国,并将产品、场地、器材、服务等内容升级。


编辑   王  姝     校对   石  伟