他推留学后服务减2000学生研习与求职苦 年入100万


 “英联帮”创始人吕泽华


文| 铅笔道 记者 连然


导语


前年春节过后,吕泽华匆匆赶往中关村的办公室,内心忐忑。员工渐次离去,所剩无几,未来的路尚不明朗。


他陡然生出一种无力感,但随即恢复冷静。吕泽华自认不是轻言放弃的人,他决定转变“英联帮”的业务方向,将其打造成一家留学生学业辅导和职前教育平台。


去年5月,平台正式上线。它一方面为留学生提供学业测评、规划与指导等学业辅导;另一方面为其开展职业测评、规划、职前培训与企业内推等职前教育。


用户在“英联帮”官网可根据自身需求发布任务,由在线教师主动抢单。用户指定相应教师完成任务,系统自动核算所需金额和完成时间。


 

注: 吕泽华承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书


孤身再奋战

2015年10月,秋高气爽。办完离职手续的吕泽华一身轻松。他回身再一次看向盛满过去一年时光的中国社会科学院,而后潇洒地离开,奔赴友人创业的邀约。


3年前,吕泽华从诺丁汉大学毕业回国,进入了镶嵌着国字招牌的社科院,安逸地做了一年助理。但这一年中,创业的念头时不时会从他的脑海中浮现。


转折点来自友人的一通电话。听筒那头,对方倾诉创业艰难,诚恳邀他加入。语罢,吕泽华半晌沉默。


没有多少犹豫,他做出决定,递交了离职申请。


彼时,他们的项目名为“英联帮”,定位于英语界的“猪八戒”。团队希望做一个平台,供英语学习者在线发布需求,由英语大牛或工作室接单完成。


然而,平台运营需大型流量支撑,“太难了”。去年2月,众人纷纷离去,独留吕泽华一人。


他不愿打退堂鼓,重新思考项目方向。他曾在英国攻读硕士,三年海外求学经历中,不时会遇到茫然顾盼的时刻。


这通常发生在国内所学的留学知识与实际所处境遇的差别中。比如,在国内培训时,讲师告诉他论文只有几百字,而当学院规定下来时,他在“要求”那一栏看到的却是数千字。这让他很是花了一番功夫才搞定。


这些烦恼并非偶然。大多数留学生群体都存在“毕业难”、“就业难”等难题。


由此,他决定将“英联帮”转型为一家留学生学业辅导、职前教育平台。平台一方面为留学生提供学业测评、规划与指导等学业辅导;另一方面为其开展职业测评、规划、职前培训与企业内推等职前教育。


着眼留学痛点

之后两个月,吕泽华奔波于市场与资本之间,签约国内留学中介、国际学校等50家合作伙伴。后者负责把中国留学生送出国外,平台负责入学后的学业辅导。


 “英联帮”官网


“英联帮”的老师会根据学生实际情况进行针对性辅导(老师一般来自各大院校,兼职在线工作)。在此期间,学生可录制辅导内容,便于回放复习;家长也可参与其中,亲眼目睹孩子的学习情况。


6月,“英联帮”业务稍有起色,拥有1000+用户,主要提供客单价在两三千元的单次辅导服务,而吕泽华也将此前的团队重新组建起来。


业务推进过程中,合作机构与吕泽华都意识到,学生的需求趋于多样化,单次辅导带来的价值有限。随后,“英联帮”开始转向提供学业测评、规划与指导等套餐式学业辅导。


此外,为满足临近毕业学生的需求,他还拓宽了业务线,涵盖职业测评、规划、职前培训与企业内推等职前教育。“企业招人成本高,留学生归国就业多茫然无措,我们帮他们高效对接。”


企业内推方面,“英联帮”会先从用人单位拿到招聘岗位信息,再从学生档案库中进行筛选和配对。如果学生有所欠缺,团队会联系企业HR对其进行相应的视频辅导。“1~3个月时间内,他们可以完善自身,以便达到企业要求。届时,我们会再次帮二者进行匹配。“


10月,“英联帮”完成天使轮融资,由中科招商领投,华澍资本与明德天使跟投。


去年,吕泽华完善了“英联帮”的教学标准、教师培训与课程设计等业务内容,收入100万元左右;目前平台已有约2000名用户、200余家合作机构、300多名教师。


本月,“英联帮”广州分公司将正式运营;三个月内,上海、南京分公司也将筹备完毕。近期,吕泽华还与欧美同学会联系,再度共同筹办面向海归留学生的招聘会。

 招聘会上的团队合影


此外,宣讲会也是项目推广的重要渠道。“宣讲结束后,经常有家长现场掏出腰包。”


“英联帮”正寻求1000万元Pre-A轮融资,主要用于资源拓展、培训体系完善与团队扩张。


编辑   付文学     校对   吴泽骞