他推留学后服务减2000学生研习与求职苦 年入100万

◆ “英联帮”创始人吕泽华

文| 铅笔道 记者 连然

►导语

前年春节过后，吕泽华匆匆赶往中关村的办公室，内心忐忑。员工渐次离去，所剩无几，未来的路尚不明朗。

他陡然生出一种无力感，但随即恢复冷静。吕泽华自认不是轻言放弃的人，他决定转变“英联帮”的业务方向，将其打造成一家留学生学业辅导和职前教育平台。

去年5月，平台正式上线。它一方面为留学生提供学业测评、规划与指导等学业辅导；另一方面为其开展职业测评、规划、职前培训与企业内推等职前教育。

用户在“英联帮”官网可根据自身需求发布任务，由在线教师主动抢单。用户指定相应教师完成任务，系统自动核算所需金额和完成时间。

注: 吕泽华承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

孤身再奋战

2015年10月，秋高气爽。办完离职手续的吕泽华一身轻松。他回身再一次看向盛满过去一年时光的中国社会科学院，而后潇洒地离开，奔赴友人创业的邀约。

3年前，吕泽华从诺丁汉大学毕业回国，进入了镶嵌着国字招牌的社科院，安逸地做了一年助理。但这一年中，创业的念头时不时会从他的脑海中浮现。

转折点来自友人的一通电话。听筒那头，对方倾诉创业艰难，诚恳邀他加入。语罢，吕泽华半晌沉默。

没有多少犹豫，他做出决定，递交了离职申请。

彼时，他们的项目名为“英联帮”，定位于英语界的“猪八戒”。团队希望做一个平台，供英语学习者在线发布需求，由英语大牛或工作室接单完成。

然而，平台运营需大型流量支撑，“太难了”。去年2月，众人纷纷离去，独留吕泽华一人。

他不愿打退堂鼓，重新思考项目方向。他曾在英国攻读硕士，三年海外求学经历中，不时会遇到茫然顾盼的时刻。

这通常发生在国内所学的留学知识与实际所处境遇的差别中。比如，在国内培训时，讲师告诉他论文只有几百字，而当学院规定下来时，他在“要求”那一栏看到的却是数千字。这让他很是花了一番功夫才搞定。

这些烦恼并非偶然。大多数留学生群体都存在“毕业难”、“就业难”等难题。

由此，他决定将“英联帮”转型为一家留学生学业辅导、职前教育平台。平台一方面为留学生提供学业测评、规划与指导等学业辅导；另一方面为其开展职业测评、规划、职前培训与企业内推等职前教育。

着眼留学痛点

之后两个月，吕泽华奔波于市场与资本之间，签约国内留学中介、国际学校等50家合作伙伴。后者负责把中国留学生送出国外，平台负责入学后的学业辅导。

◆ “英联帮”官网

“英联帮”的老师会根据学生实际情况进行针对性辅导（老师一般来自各大院校，兼职在线工作）。在此期间，学生可录制辅导内容，便于回放复习；家长也可参与其中，亲眼目睹孩子的学习情况。

6月，“英联帮”业务稍有起色，拥有1000+用户，主要提供客单价在两三千元的单次辅导服务，而吕泽华也将此前的团队重新组建起来。

业务推进过程中，合作机构与吕泽华都意识到，学生的需求趋于多样化，单次辅导带来的价值有限。随后，“英联帮”开始转向提供学业测评、规划与指导等套餐式学业辅导。

此外，为满足临近毕业学生的需求，他还拓宽了业务线，涵盖职业测评、规划、职前培训与企业内推等职前教育。“企业招人成本高，留学生归国就业多茫然无措，我们帮他们高效对接。”

企业内推方面，“英联帮”会先从用人单位拿到招聘岗位信息，再从学生档案库中进行筛选和配对。如果学生有所欠缺，团队会联系企业HR对其进行相应的视频辅导。“1～3个月时间内，他们可以完善自身，以便达到企业要求。届时，我们会再次帮二者进行匹配。“

10月，“英联帮”完成天使轮融资，由中科招商领投，华澍资本与明德天使跟投。

去年，吕泽华完善了“英联帮”的教学标准、教师培训与课程设计等业务内容，收入100万元左右；目前平台已有约2000名用户、200余家合作机构、300多名教师。

本月，“英联帮”广州分公司将正式运营；三个月内，上海、南京分公司也将筹备完毕。近期，吕泽华还与欧美同学会联系，再度共同筹办面向海归留学生的招聘会。

◆ 招聘会上的团队合影

此外，宣讲会也是项目推广的重要渠道。“宣讲结束后，经常有家长现场掏出腰包。”

“英联帮”正寻求1000万元Pre-A轮融资，主要用于资源拓展、培训体系完善与团队扩张。

编辑   付文学     校对   吴泽骞