初卖咖啡赔100多万 1年后却折腾出了10亿的大买卖


黑框眼镜,牛仔裤,运动鞋,双肩背包,他是一个普通得不能再普通的80后理工男,不过却只用了短短的1年时间就做出了估值超过10亿的企业,他就是“拉勾网”的联合创始人马德龙。

1984年,马德龙出生在山东日照的农村。马德龙从小就好动,仿佛患了多动症一般,身上经常摔得青一块紫一块。


6岁那年春天,四个哥哥姐姐跟父母一起下地种马铃薯,马德龙也吵吵一起去,结果刚一出门,就被地上的锄头绊倒,摔得满脸是血。


1997年上小学五年级,趁着老师擦黑板的功夫,马德龙就把英语磁带换成了音乐磁带,结果老师打开录音机“你就像那冬天的一把火”立马回荡在整个课堂。如果不是父亲求情,校长当时就把他开除了。


捣蛋归捣蛋,马德龙学习始终没有掉出前三名。2002年,马德龙如愿考入了北邮工业设计专业。


也是那一年,马德龙第一次接触到电脑,并一眼就迷上了。于是,马德龙和室友吃了半学期的馒头咸菜,两人靠省下的4000元生活费合资买了一台486电脑,刚开始,两人成天在宿舍捣鼓,不过还没等半年,586、奔腾电脑出来了,马德龙再也没有了兴趣。


大二那年,马德龙发现年轻的英语老师每天上课都拿着一部诺基亚手机“很酷很拽!”于是暑假他没回老家,在北邮大厦找了个兼职,每天擦地板、铺床铺,40天下来赚了2800块。等他兴致冲冲跑到中关村,却被倒爷忽悠到小巷子,最后花2700买了个每隔5分钟自动关机的手机回来。


2006年毕业后,马德龙也不知道自己将来到底要干什么,开始频繁跳槽,一有不爽就炒老板的鱿鱼,5年换了4家单位。他先在腾讯做QQ版本的设计师,一年后跳槽到百度,屁股还没坐热,又去了全时公司做产品经理,此后跳槽到雷军投资的瓦力公司做产品经理。


要说5年职场的收获就是培养了一个产品经理应有的嗅觉“以用户为中心、寻找产品的杠杆、场景化、偏执。”


当然还有一点就是认识了一大堆在互联网圈里混社会的朋友,其中就有许丹丹。


许单单是谁?也是个爱折腾的主,2004年在北大读研的时候就搞了个校园折扣网,卖牙膏、牙刷、运动鞋,导师很生气“要么把公司关了,要么退学走人”,许丹丹选择了后者。毕业后本想拿份50页的商业计划书去忽悠腾讯投资,结果腾讯的人力资源更能忽悠,直接把许丹丹招聘到腾讯战略研究部。


在腾讯,许丹丹也没有闲着,经常下班后组织十几个单身宅男在腾讯总部旁边的咖啡馆搞聚会,马德龙就是那个时候被稀里糊涂拉上的。许单单离开腾讯后,“每月一聚”的习惯依然保留了下来。


2010年3月的一天,已经跳槽到金融圈的许丹丹去深圳出差,召集老朋友喝咖啡。等结账才发现“咖啡涨价了,比平时贵了三分之一。”马德龙随口说了一句“有什么了不起,改天我们自己开一个咖啡馆,想干嘛干嘛!”


当天晚上,大伙做鸟兽散,许单单却当了真,“真可以搞个咖啡馆,最起码校友聚会能省好多钱”,最后拉着马德龙、在腾讯市场部任职的鲍艾乐成立了“咖啡馆三人组”。
资金从哪里来?马德龙明确表态“兜里每个月交完房租,就剩下500块钱”他提议搞个众筹“能忽悠多少算多少”。当时许单单做证券分析师时在微博上积累了20多万粉丝。
结果许丹丹信以为真,回到北京第二天就发布了咖啡馆资金众筹的信息,喊出了“专为互联网、创业者提供交流空间”的口号。


没有想到,金融圈里真不扛忽悠,两周不到就募集了100多万。马德龙心理预期是39万,突如其来的100多万让他有点懵圈“玩得是不是有点大?”等一个星期资金到帐了,马德龙一想辞职算了“给老板打工总看脸色,还不如给自己干活”他决定撸起袖子大干一番。


咖啡馆叫什么名字呢?马德龙翻了翻看入股的200多人,股东中不乏乐蜂网的创始人、知名主持人李静、红杉资本的沈南鹏、腾讯的曾李青、真格基金的徐小平等大佬。他立马有了主意“这些财神爷个个都是互联网精英,我们的咖啡也是为互联网人士服务的,就叫3W咖啡馆吧,3W正是万维网(WWW)的简称。”


就这样,三人在中关村大街北大附近租了一个100多平的地方,原本以为100多万怎么折腾也花不完,结果却发现根本不抗花。


房租不仅要压3付3,每天光租金就1000多,关键是物业还不允许周末装修。为赶进度,马德龙不得不给物业包红包,一天就是800元。最后终于在2011年8月6日,中国互联网诞生20周年之际,“3W咖啡馆”在籍海楼的对面开始营业。


但是开门第一天,就出现了状况“咖啡馆的水管爆了”,最惨的是水还渗进了地下车库,车主纷纷打电话投诉,物业直接把咖啡馆的水停了。


没有水如何煮咖啡?马德龙赶紧骑电动车找来两个修理工,刚进小区就被保安就给拦下了,马德龙赶紧从口袋里掏出一盒中华,说了15分钟好话,最后保安才放行。
不过籍海楼在小区里面,外面的人哪里知道?一天下来就10几个客人,而且一杯咖啡才25,绝大部分客人点一杯咖啡一座就是一整天。一年下来“3W咖啡馆”不仅一分钱没赚到,还赔了40多万,最要命的是服务员根本留不住,半个月换一茬。


怎么办呢?那么多大佬都投了资,认赔跑路就不要在圈里混了,三人决定死撑,不过马德龙发现“我们的咖啡馆好像并没有跟互联网搭上什么边”没错,怎么才能把互联网和咖啡馆扯上关系呢?


2012年6月的一个晚上,10点半,店里的服务员都已经下班了,马德龙也准备打烊。店里走进一位中年男子,他点了两杯咖啡。一聊才知道,那是一位互联网初创者,想找马德龙帮忙募集资金,马德龙灵光一现“咖啡馆有那么多有名的大佬,为什么不利用起来?”


随后的一周,马德龙没干别的,抱着个通讯录挨个给股东打电话“能否定期在咖啡馆做演讲,撑个人气?”既然是免费,一些股东就提出条件“我们演帮你撑名面,你帮我们招人。”


当年8月的头一个星期,马德龙发动所有的200多个股东,在微博、QQ空间和微信朋友圈刷屏“8月10日下午4点,著名CEO在3W咖啡馆分享创业经验,门票100元。”结果当天爆棚,原定20人的演讲来了100人,40分钟的演讲变成了3个多小时的交流,光25元一杯的咖啡卖出去了300多杯。


尝到甜头,马德龙决定把演讲固定下来“一个星期搞一次”,反正3W咖啡股东有的是,200多人呢。渐渐地来,3W咖啡馆每天光喝咖啡的客人排起了长队。


三个月后,马德龙发现那100多平的场地已经不够用了,于是在中关村创业大街南口选择了一块地方,毗邻微软、新浪、创新工场,占地1000多米,一共三层。


2013年初始,新店正式开张。每天上百个30岁左右的年轻人进店喝咖啡,每人带着一个笔记本电脑,要么坐在一楼的小桌前写商业计划书,要么与邻座闲扯淡,经常是谈着谈着,两桌并一桌。


结果1个月下来就服务了将近1万名顾客,因此还上了《新闻联播》,政府把这种形式比喻为“孵化器”,大加赞扬。


后来,三人合计干脆做个创业孵化器,名字叫NextBig,缩写就是NB,整个三楼都用来做孵化。


第一期招募200多人,马德龙从中挑选了19个创业团队,其中上海的一个互联网公司在NextBig待了不到3个月就拿到了600多万的天使投资。

2013年秋天,在美国考察的许单单给马德龙发了一个邮件“有一个人注册了一个3W招聘,他用3W招聘的微博去@所有3W咖啡的股东,让他们帮忙转发”马德龙火冒三丈,马上给许单单回复“我们也做招聘网站,搞垮他。”


一个CTO,一个前端,两个实习生,用了一个月就把网站搞定了。然后马德龙和许单单花了12万买来了一个域名为lagou.com的网站,中文名为拉勾网。


2013年7月20号,拉勾网正式上线,口号叫“面议你妹”,主要做垂直招聘,马德龙总结拉勾网具备“迅速、专业、精准”三个特点,专门为互联网行业输送人才“不用推广,数据都在哗哗增长。”


第一是快。拉勾网的招聘做到100%的企业直发,最快回应时间1分钟,拉勾网的“24小时极速入职”要彻底颠覆“简历石沉大海”的痛点,实现精准的职位匹配,做到求职者每8次投递就收到一次优质面试机会。


第二是精准。3W平台的200多大佬就是马德龙的最大财富,只要一有企业发布招聘简历,马德龙就要做到大家帮忙转发。想想看,真格的徐大佬微博一转发,1100万粉丝就知道了,那是什么概念?


第三是专业。要有专业的传媒公司为拉勾网做宣传,为此马德龙专门成立了一家传媒公司,由鲍艾乐负责,直接为拉勾网服务。


2013年8月,徐小平一看原来半死不活的3W咖啡馆有了人样,马上给马德龙打来电话“追加投资400万,钱不够尽管说”,东方弘道眼尖,马上跟投了200万。


开股东大会的那天,马德龙“骗”徐小平说要拍个祝福的视频,徐小平一不小心就成了拉勾网的代言人。短短4个月,拉勾网上聚拢了2000多家企业发布招人信息。


半年之后,马德龙又把拉勾网的业务扩展到猎头公司“专门为企业招聘高管。”


想想看,拉勾网为企业招聘普通员工,猎头公司为企业招聘高管,背后有3W咖啡馆200个股东做后盾,还有像徐小平这样资深的天使投资人做宣传,拉勾网能不红吗?
到了2014年7月1日,已经有超过2万家互联网公司入驻,既有百度、腾讯、阿里巴巴等大企业,也覆盖了聚美优品、小米、豌豆荚等新兴企业。2014年8月,拉勾网获得了来自启明创投领投、贝塔斯曼亚洲投资基金跟投的2500万美元融资,市场估值1.5亿美元。


一年以后的2015年5月7日,你知道的,总理到中关村创业大街考察,走进了3W咖啡馆,服务员专门调了一杯还没上市的新品。结果总理前脚刚走,后脚几百个顾客就涌进了咖啡馆,点名要总理的同款咖啡,短短二十分钟就抢购一空。现在那款咖啡依然很火爆,不行您去试试。


如今3W咖啡馆已经在北京、深圳、广州和东莞开设了6家门店,拉勾网从最初的6人已经发展成180人的,每年向各大互联网企业输送150万人才。


谈起误打误撞的创业,马德龙道出了自己的心声“创业有风险,不过努力终有收获!”


来源:看商界