传媒大学教授开发 VR 设计软件 6小时0门槛造虚拟样板间


 锐扬科技创始人费广正


文| 铅笔道 记者 汪晨


导语


瓷砖公司金意陶的会议室内,费广正带着锐扬科技团队成员为10位员工培训,教他们使用团队开发的 VR 设计软件。


锐扬科技将软件适用人群锁定为家装产品设计师和销售人员。设计师可利用其 VR 引擎设计模板和虚拟家装物件,销售人员可根据顾客需求快速制作虚拟样板间,供顾客查看。


10人当中,有一位前台妹子,此前从未接触 3D 游戏、图像软件。但6小时内,她利用软件制作出一个虚拟样板间,至今仍放置在官网中作为展示案例。样板间灯壁辉煌,画面流畅,帧数稳定在90~100帧左右。


目前,锐扬科技已发放500余个软件注册码。3家企业获得引擎授权做二次开发,应用至教育培训、家装、影视等领域。


 

注: 费广正承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。


VR 引擎+虚拟家装设计软件

2014年的秋天,费广正成了大书房咖啡的常客。每周,他都会在这里和曾经的学生郑屹碰头,讨论未来创业的切入点。


咖啡店一旁,坐落着中国传媒大学。费是学校游戏设计专业的教授和专业主任。除了学者的身份,他还在一家 VR 公司担任外部顾问,每周为公司提点运营建议。


公司的主力产品是 VR 引擎以及衍生服务,但它的客户仅限于大企业,每接到一个百万元的项目,都需要5~15人左右的队伍研发许久。


费广正另有想法。1995年,他发表过一篇论文,认为 VR 将来会像电脑一样走进万户。而当前的 VR 仍局限于大型企业的大项目,需要大团队长时间开发,技术使用门槛高。


2014年,Oculus 头显的诞生、虚幻4引擎进军 VR 领域的消息让他有些心动,“产业有成熟、持续发展的迹象,可能适合创业了”。


2014年7月,他找到之前的同学——创立云联科技和元宝币的邓迪,希望能了解一些创业知识。在他的印象中,邓迪讲的最多的就是要有真正志同道合的合伙人。


思考许久,费广正想到了郑屹。郑屹是费广正的学生,近几年一直在研发VR引擎,擅长三维图像快速绘制算法。“ 渲染器是 VR 引擎的关键,他开发的画面渲染器画质高,人眼不会感觉到延迟。”


两人在咖啡馆碰头,希望开发一套简易的 VR 引擎,并围绕引擎制作多款产品,应用到现实生活。他们认为,现有的 3D 引擎过于专业,应有一款类似美图秀秀的引擎,让非专业用户在工作当中使用。


切入领域繁多,如何选择?讨论许久,他们认为,体验式营销是许多企业迫切希望实现的,尤其是家装领域。而许多 VR 企业切入的影视、娱乐领域已过于拥挤。


10月,他们创立锐扬科技,并拍板定下目标:开发一款 VR 引擎,画面有质感、顺畅;同时用引擎打造一款供家装销售人员使用的软件,使他们能够几分钟内创造一个样板间,让客户、消费者快速看到效果。


正是这时,郑屹接到了万达的入职邀约。80万年薪,附带部分股权、期权,可以带团队,“与创业唯一的不同,就是需要按照万达的意愿行事”。


费广正没有拦着,只是让郑屹自己考虑。第二天,郑屹打来电话:“我早上5点发邮件回绝了万达。”“为什么要起这么早回绝他们?”“我想激励下自己。”


天使轮融资+客户付费

2015年初,费广正带着他们开发的VR 引擎 Demo 再次见到邓迪,一旁是心元资本合伙人 Matt。


Matt 向他们提出一个要求:将 Demo 上传到邓迪公司的服务器,造出一间带有足够多灯光的虚拟房间,并通过机顶盒解压,在电视上呈现出引擎的画面效果。


效果让心元资本有些惊讶:房间灯光透明,画面的着色和渲染已接近硅谷 VR 引擎的水平,每秒生成的画面有90~100帧。20分钟后,他们决定投资锐扬科技,作为天使轮。


 

虚拟样板间效果图


寻找客户与寻找投资同时进行。


2015年10月,北京国际展览中心的一次 VR 产业展会上,费广正和他的团队在这里摆设展台。他的周围都是VR 头显、游戏、娱乐型设备,与他类似的VR产业应用企业仅有五六家。


门可罗雀的展台前,陶瓷品牌金意陶的一位技术副总裁走了过来,看到电视屏幕上演示的动画效果,他拉着费广正到一个安静的地方询问。他们正在寻求靠谱的技术方,能够帮助他们以 VR 形式直观展示瓷砖样式。


此前,大部分家装行业的企业看到引擎效果,大多希望合资创立公司,把技术掌握在自己手里。但费广正仍坚持做开放型工具,供价格敏感型企业使用。


最终,金意陶决定先用数千元购买一套软件。软件可提前下载,锐扬科技发放注册码后可长期使用。


此后,团队去金意陶做软件培训。十多人来听课,其中一人是行政人员,接触软件前未有 3D 影像、游戏的概念,“相当于纯小白”。


但在6小时内,她和其余人利用软件内已有的模板做出一个虚拟房间,至今仍在其公司官网展示。这让费广正很骄傲,“说明我们的软件门槛很低”。


之后,双方合作定制软件。锐扬将引擎开放给对方团队设计师,针对上百种不同花纹的瓷砖花纹,添加不同的模板。


2015年年底,软件卖出10套,加上科研型项目和引擎售卖(供对方做二次开发),公司收入有90万元左右。


获齐家网投资

引擎的效果吸引了齐家网的注意。2015年底,齐家网 CEO 来到北京,来查看他们的 VR 引擎效果。


见面后当天,齐家网连夜开电话会议,最终决定战略投资锐扬科技。


虚拟样板间效果图


但产品仍未面向市场广泛销售。费广正认为,家装、建材行业内产品多、企业多,各家企业的定制化需求差异明显。“有的注重表现生产工艺,有的注重展示功能,有的则注重设计元素……”


家装行业的潜在人群也十分多样。在将软件发往1000位设计师、营销人员体验后,团队根据反馈将用户人群分为三类:定制家装产品设计师,专业的产品研发设计师,营销人员。


定制家装领域他们决定放弃。曾经,他们试图与一家家具生产厂商合作,开发定制家装设计产品。但他们发现,该领域软件要求专业,开发难度大。“所以我们打算放到后面再做,先做简单的。”


2016年7月,经过再次研发,他们正式推出 RayVR 设计引擎和 RayHome 软件,分别提供给产品研发设计师和营销人员。


软件内的模板生产模式得以确定。根据企业内所售卖的产品,各个区域喜好的家装风格和价位等因素,家装企业内的设计师、销售人员可自己开发大量模板。模板可上传至开放平台供所有人或指定加盟商使用,也可仅限于企业内部。


团队的软件推广策略偏向于稳扎稳打。前期,在各家企业的销售门店试点后可推广至其它门店示范,若效果上佳,则推广至该企业所有销售门店。“齐家网目前采用的是这种策略,已推广至其100余家门店。”


目前,锐扬科技已发放500余个软件注册码,并将引擎授权给3家企业做二次开发,应用至教育培训、家装、影视等领域。中途,锐扬收取基础服务费用。


此外,团队开发了一款硬件互动桌面,可利用实际物品与虚拟空间交互,用于线下教学、汇报、训练、科研等场景。“相比在手机、PC 机上查看 VR 效果,这个更加简便。”


下一步,锐扬科技计划将软件变为云端网络平台,网页登录即可操作。

编辑   韩正阳    校对   王  姝