孵化一年没融资被赶 电梯口获李竹投资 台湾小伙一条折纸玫瑰

◆ 新品有戏创始人程英睿

文| 铅笔道 记者 唐郡

►导语

盛夏的阳光炙烤着大地。雍和宫旁的胡同里，程英睿身穿T恤、短裤，脚蹬拖鞋，对着屏幕敲敲打打。

一个电话让他跳了起来：英诺天使的李竹要见他！时间紧急，他只能踩着拖鞋赶到中关村。两人见面时，李竹刚结束一个会议，并即将奔赴另一个地点。程英睿可以在路上介绍自己的项目，“大概5～6分钟”。

他想不起自己说了什么，只记得跟着李竹进电梯、出电梯，再目送他进电梯时， 李竹说了一句：“好，我们就跟10个点。”

这么快就拿到英诺的投资，程英睿有点蒙。就在3个月前，他团队几乎散尽，被赶出孵化器，为找几个工位跑遍中关村大街。

3个月后，他入驻新孵化器，连拿2轮融资，“感觉什么都不一样了”。

他做的是一个场景化短视频电商，主打20秒短视频介绍实用设计产品。同时，他要聚合品质生活创意的媒体内容，并通过自营电商变现。

彼时，App还未上线，盈利模式尚待探索，未来仍是未知。

注: 程英睿承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

20秒短视频

去年5月的北京，阳光明媚，中关村大街上车来车往，川流不息，某某众创空间、某某咖啡的牌子都镀上了一层金色。

坐在道旁，程英睿的心仿佛还在冬天。现在的孵化器要他搬走，6月之前，他必须找到新办公地点。这条五六十米长的街道，程英睿已经来回走了好多遍，他拍下街上每个孵化器的招牌，打算一个个去问。

结果不太理想。“我只是想要几个工位而已。”他从未如此沮丧。

时间拉回到2015年年中，程英睿结束了大学时的创业项目，攒了一个团队制作H5页面。5个月后，他发现，制作一个H5需一周，周期太长。

他想转型。去年年初，程英睿照常打开YouTube，无意间看到几个介绍实用设计产品的短视频。视频大约10秒，主要内容是展示产品功能和使用场景。

短视频都来自一个叫Lux的App，他立即下载了一个。Lux界面设计简约，介绍的产品实用且具有设计感，“让人很喜欢”，视频下方贴有购买链接。打开的瞬间，他眼前一亮：“这就是我要干的事情！”

他打算借鉴Lux的创意 ，为实用设计产品拍摄20秒左右的场景化短视频，然后销售产品获取收入。新项目被命名为新品有戏。

彼时，团队已经做了80多个H5页面。程英睿要推倒重来，大家不太愿意。但他坚持，成员接连离去。春节后，团队只剩下他和技术合伙人。

视频生产标准化

只剩2个人，还是要干。

程英睿一边跟技术合伙人修改App，一边找来中传的同学拍摄样片。他打算模仿美国梦工厂，打造一个标准化的视频制作流水线。

第一条视频在他的公寓内拍摄完成。他在自己床边放置一个静物台，产品放在台上，台边放着很多灯，整个摄像空间只有20平方米。“第一条视频拍得挺烂”，但基本定下了视频拍摄框架：外观＋使用场景＋片尾。

2月21日，程英睿生日这天，他招到视频组第一位成员小娜。

接下来3个月，程英睿带着大家到处找片子。无印良品、宜家等品牌商的产品宣传片、YouTube等渠道的优质视频，都被扒了出来。他喜欢无印良品式的性冷淡风格，搜集的视频画面以简约、干净为主。

团队将视频分为9大类（居家良品、办公好物等），每一类整理出50～60个拍摄模版。拍摄短视频时，他们会将同类产品集中拍摄，每条短片80%的拍摄模式相对固定，剩余20%设计一些独特创意，“这样就让拍出的每条视频都不一样。”

◆ 新品有戏App

拍摄流程标准化加快了团队的拍摄速度。去年年中时，团队每天能拍出10～20 条短视频。

与此同时，程英睿找到一些厂商，免费为其拍摄产品视频，厂商则赠予部分产品在新品有戏平台上销售或试用。视频主要通过微信公众号及各大视频网站传播。

选品方面，团队制定了3方面标准。

一切似乎在向好的方向发展，但将近1年没有融资，阴霾始终笼罩着新生的项目。

搬进创园国际孵化器

“你这个方向不行。”去年3月起，孵化器负责人开始向程英睿暗示。团队迟迟不见融资，对方的耐心逐渐耗尽。5月初，他收到通知：“我们要招一批新的团队进来。”新品有戏必须在6月底前离开。

他很少跑会，对孵化器也知之不多，突如其来的变故让他有点不知所措。没办法，程英睿只好跑到大街上拍孵化器的招牌，拍下来再挨个打电话。

努力都是徒劳，他问遍中关村，找不到愿意提供几个工位的孵化器。他至今仍记得自己坐在中关村大街的长椅上，捏着手机，感觉街道有1000米那么长。

沮丧之时，他想起以前参加路演时认识的朋友，尝试着联系了一下。对方告诉他，有个刚成立的创业空间叫创园国际孵化器（以下简称创园），可以去聊聊。像抓住了救命稻草，程英睿立即联系了创园的BD，约好路演时间。

路演地点在创业空间内，雍和宫旁的胡同里。程英睿在谜一样的小路上绕了半天，终于来到楼下。走进大厅，里面明显还在装修，黑色水泥裸露在外，地面上摆放着装修工具。程英睿径直走到大厅里侧，搭乘电梯到会客厅参加路演。

排在他前面的是一个互联网金融项目，“说完就走了，评委没有抬头”。程英睿讲完正要离开，却意外被叫住；“下周一你再来一趟。”他立即表示：等不及下周。“那你明天来一趟。”

第二天，程英睿如愿拿到免费工位，附加一个惊喜：50万元种子轮投资。第一次拿到TS，他都有点傻了。

6月底，新品有戏成为该空间第一个入驻企业。与前一孵化器不同，团队在新办公地点很受欢迎，程英睿觉得什么都不一样了。

视频内容聚合平台

融资到手后，程英睿首先升级了硬件，影棚、摄影机、灯光，全部鸟枪换炮。

一同升级的还有内容。App即将上线，他想通过高传播性的视频内容为App导流。但20秒短视频相当于产品介绍，传播性较差，每条播放量约4～5万。他必须另辟蹊径。

灵感仍然来自社交媒体视频。程英睿发现，社交媒体上Lifestyle（生活方式）和How to（如何做……）类视频动辄上百万的播放量。他决定试试。

初期，团队尝试了不同风格。第一条爆款内容是折纸玫瑰教学视频。视频在七夕节发布，当天全网播放量超过100万。

尝到了甜头，团队接着炮制出猫食制作等How to类视频，其中3条全网播放量超过100万。微信公众号因此每天新增粉丝400～500人。

◆ 生活方式内容

9月2日，新品有戏App终于上线。将近1年的努力起了作用，新品有戏App得到腾讯应用宝和搜狗的精品业务推荐。上线首周，App下载量约10万，注册用户2万多。

与此同时，新品有戏完成天使轮融资，投资方为泽厚资本和英诺天使。

兜兜转转，项目终于走上正轨。程英睿又有了新计划。

他注意到，不少视频自媒体成功融资。“拍视频对我们来讲太简单了。”新想法就此萌生：做PGC头部内容。

具体而言，他要做一个围绕生活方式的内容聚合平台，内容形式为视频＋图文，风格类似一条、二更。通过炮制爆款视频获取头部流量，然后用电商变现。

盈利模式方面，此前，新品有戏以内容导购为主，为厂商导流并收取费用。今年1月，新品有戏发布了自己的小程序，程英睿打算进军自营电商。当前，新品有戏小程序购买转化率为5%，月流水11万。

程英睿表示，未来一年，新品有戏将逐步打造以实用美学生活方式为主题的媒体内容矩阵，将电商作为变现方式。他称之为“生活方式版的今日头条”。为此，团队已经屯了500多条原创短视频，合作内容1000条。

编辑   韩正阳     校对   汪  晨