只卖一款衣服，一周营业半天，不到一年红遍全球

文/Max（微信公众号：金错刀）

如果刀哥告诉你，有一家店只卖一款衣服，一周只有半天营业，你们会不会觉得这样的店铺超级不靠谱？

在东京，就有这么一家“不靠谱”服装店！

这家店不卖女装，只卖男装；不卖裤子，只卖衣服；不卖其他款式，只卖T-shirt；不卖其他颜色，只卖白色的T-shirt。这家店名叫#FFFFFFT。

＃FFFFFF 在计算机色指定中意味着白色色号，店主也在后面加上了一个 T，意为「白 T」。

一件件舒适的T-Shirt，是永远不败的经典，而替换率非常高的白色T-Shirt 是每个人生活中的必备品。看准人们对于白色 T-Shirt 的需求，日本潮大叔夏木拓于2016 年 4 月东京涩谷区开张了这间白T恤买手店。

#FFFFFFT出售来自全球各地 1000 至 2 万日元（约合人民币 60 元至 1200 元）价位的各品牌白T恤。

在这里你可以找到各式各样的白色 T-Shirt，宽松的、贴身的、象牙白、纯白、米白，什么样的版型几乎都找得到。

夏目拓自己是个「白T狂热爱好者」。为了买一件合适的白T，夏目会到世界各地寻找，从便利店的廉价自主品牌到 Prada 等奢侈品牌，他搜集的白 T 恤超过一百件。

他也会为一件有趣的白T恤实地拜访生产厂家。久而久之，他将兴趣发展成了生意。

#FFFFFFT虽然看起来不太正经，但是夏目自有一套行事风格。

#FFFFFFT选址极为寒碜，不在购物中心、不在步行街，位于一处居民区，周围能够找到的唯一的商业设施就只有街对面的全家便利店。

店铺由一个公寓底层车库改造而成，店铺空间狭窄而不规整。布置了简单的收银台和试衣间。

更变态的是，这家本应拼命弥补不利之处的店铺，每周还只在周六下午营业半天。

看起来够不靠谱吧？开店到今天四月份刚满一年，但已经成为全球网红小店。

由于每周只开门一天，很多文艺青年早早赶来排队，等待店主开门营业。

＃FFFFFFT 并没有固定的目标人群。来排队买白 T 恤的顾客以年轻人居多，当然也不乏一些外国顾客。通过网络传播，这些外国顾客也正成为这家店铺重要的客源之一。

这家隐世小店开业不到半年，就登上了各种媒体头条。

为什么这样玩票性质的店能够生存下去而且越来越火？夏目给出了答案。

对于选址，比起原宿、表参道（东京著名商圈）等黄金地段，这里人流量虽小，但租金更便宜，我们的顾客质量也很高，大家都不是随便来逛逛，而是带着购买目的专程找来。

至于营业半天，夏目拓这样解释：如果每天都营业，人们总会想——下次再去吧。而一周只开半天，人们反而想要快点去看看。

而#FFFFFFT成功的关键还是里面出售的白色T恤，在它诞生的第一天，夏目就自动给它打上了“最专业的白T”的标签。

比如本周六，夏目又拿到了一个T恤品牌Seiso Shiro的首发权。

这个品牌的T恤也是有点奇葩。号称全球第一款防激凸（露点）的男士T恤。

原来在日本，84%的女性都讨厌男性的乳头透过衣服若隐若现。在她们看来，激凸的男人＝不爱干净＋不靠谱。

但是问题来了。男人最常穿的白Tee和白衬衫，往往是激凸的重灾区。在大多数女人眼中，男人激凸比没拉裤链更猥琐。

还记得去年朋友圈对李准基的乳距大讨论吗？

露点被群嘲就算李准基也不例外，

更别说其他屌丝人了。

而夏目找到的这个品牌，T恤耗时2年才成功研制。不同于普通薄又透的白色T，Seiso Shiro的密度显然更高。

Seiso Shiro来自日本、美国、乌干达还有印度的高质量棉花，还加入了特殊的缝合技术，男性穿上它以后，乳头怎么都不会凸起。

也是醉了。。。

#FFFFFFT创始人瞄准小众品牌，小众人群，在这个时代反而更容易突围。品类窄，只能往深度挖掘用户痛点，打造自身的专业性特质。人群窄，消费者之间反而能够找到共同点，自然形成强关联。千万不要小看这些狂热人群的力量，这些人就是人群中的意见领袖。

很多死忠也将造访#FFFFFFT当成一件标新立异的事情。通过ins的分享，越来越多有相同需求的人关注到了这家小店。

目前，店铺营收还算符合他的预期，他打算这样先开一年试试。也有很多人劝说夏目网上开店，但是夏目目前还没有这样的打算：

我希望顾客们能亲手摸到不同材质的差异，

能近距离观察每件衣服的细节，

然后亲自试一试，

就像挑选咖啡豆和红酒一样，

这种体验只有实体店才能做到。