号令两大全球最赚钱的生意，每年发70亿工资，自己却用200块手机

文/金错刀频道 山岚 （微信公众号：金错刀）

刀哥今天讲一个“红海之王”的企业家故事。

站在风口上猪都会飞，可他每一次都是逆风而行，靠着穷小子不服输的一股劲儿，以及最朴实的经济学法则，单枪匹马战胜了时代和对手，硬生生在纺织、铝矿里干出了世界500强，就连日本人都求着他发货。

这个人叫张士平，中国企业家里响当当的“红海之王”！ 

吃尽人间至苦，依然绝不坐以待毙

1946年出生的张士平，父母都是穷苦的普通农民，对于人生，他最早的记忆就是饿肚子。

穷人的孩子早当家，初中毕业，年仅18岁的他为了养家，在镇上的油棉小厂找了个扛麻袋的工作，一包麻袋100多斤，每天要抗几十包，这样的日子，他过了17年。

这还不算最苦的日子。

在文革期间，被下放去休整黄河河道时，舍不得穿仅有的两件衣服，他光着膀子拉车。

四个月后，他带着一次未穿的衬衣回家了，老母亲从他的背上完完整整地揭下了一层晒脱了的皮。

生活的折磨和苦难没有吓倒张士平，他不服输、“能吃苦、最勤劳”的这股劲儿，在接手棉纺厂时喷薄的更加汹涌剧烈！

旺季有活干，淡季就只能闲着？

改！

旺季搞棉花，淡季榨油！

棉花行业大萧条？

变！

自己搞纺织！

总而言之，绝不坐以待毙，树挪死人挪活，此路不通，市场不行，咱就自己干！

靠着不断拉长规模、扩大企业这个发展思路，闷着劲扩大规模，压缩成本，一路往前冲的张士平，仅仅用了10年，就把当初那个只有几百人的小厂子发展成了全国龙头企业——魏桥。

后来，随着中国加入WTO，天时地利人和之下，他更是一口气将把魏桥干成全球最大的棉纺织企业，产品覆盖欧美、日、韩东南亚等许多国家和地区。

一向“挑剔”的日本人，都跑来求他发货！ 

误打误撞，却能让每一次的逆行都大获全胜！

风光之下，他又遇到了新的问题——电。

一限电，魏桥就无法正常运转，这损失太大了！

张士平又拿出了初生牛犊的气势，

缺电？

那就自己发！

你自己发电？这不是薅国电厂的羊毛吗？国电厂放话说：

要么放弃要么永远别用我的电！

他怒了，

不用就不用，我就靠自己了！

1999年，他成立了自己的电厂，搞了热电联产模式，之后又不断研发、投资，最后不仅解决了电力供应，还把电力成本做到比国家电网低出三分之一，误打误撞的降低了纺织厂的成本！

电够用了，不愿意浪费资源的他，又开始找新生意，最后，他靠电“吃”电，搞起了电解铝的生意。

2001年成立了“魏桥铝业”（中国宏桥），主攻电解铝，张士平又用自己最熟悉的那一套——拉长产业链，从鱼头一直吃到鱼尾，不断发展，不到15年就坐上全球铝业的把头交椅。

苹果手机壳体用的铝板材料，

基本都出自中国宏桥，

2015年的铝低迷期，

只有魏桥，

逆势增长！

“红海之王”的秘密：

纺织、火电、铝行业，都是行业性亏损的大户。张士平身在三个行业，不但活下来，而且每一次的逆行都大获全胜。

也是因此，许多人称他为“红海之王”。

可俗话都说，你必须十分努力，才能看起来毫不费力。

张士平拉长产业链听起来轻松松， 实际上，背后的付出有多大，只有他和他的员工知道。

刚接手棉纺厂的日子里，为了能让厂子人人有奋斗的精神，他跟“大锅饭”杠。

推行严格的纪律制度，按件计薪，不好好干的绝对开除！

为此还得罪了县里领导的亲戚。

张士平的严苛由此声名远播，要不是他业绩好，估计早被罢免八百回了。

拉长产业链时候，习惯了轻松日子的职工，因为不满张士平的严苛纪律而开始罢工，被收购的企业甚至打出“乡巴佬，滚出去”的横幅来羞辱他，并且把他和一众高管围堵在办公楼里整整7个小时。

可他没有退缩，背着所有骂名和误解，坚持铁腕治理，坚持严格的奖罚纪律。

工人嫌工作不像之前轻松，他说，想干就干，不想干拉倒！

 

底下分厂浪费资源，他一次性开除了20个人；

 

为了节约用地，他把纺织生产搬上楼；

 

铝电市场产能过剩时，他耗费重金投资在产品研发上，

所以，当魏桥在寒冬里独立枝头时，外界看到的是：

魏桥的管理人员仅占全部职工的0.8%，年人均劳效达20万元以上，

拥有明显低于所有对手的成本优势；

 

魏桥的产业链完备，产品高精尖，技术世界领先；

张士平在市场低谷中依然能够从容不迫，不断前进。

一辈子就干了一件“亏钱”的买卖

一辈子都在控制成本，最大化利用资源的他，却在给员工花钱上，从来不提利益、节省。

市场上的房价蹭蹭蹭的往上涨，魏桥的员工房每平千元左右，每个员工都有养老保险，生病了，公司有自建的门诊享受低价医疗，孩子上学，有跟政府合办的学。

魏桥集团每年发工资超70亿，光是员工住房总建筑面积就多达670多万平方米，并且修了7所高档幼儿园，可供1万多名儿童上学。

他想的很朴实：

“我们实际上是一帮农民，16万职工，除了大学生之外，95%的是农业户口，高中生、初中生，家里条件不好的，帮他们致富，就等于为民造福。”

对别人大方， 却不舍得给自己“浪费”资源。

不爱浪费时间、精力搞关系，所以应酬很少，肚子饿了就回家。

一直都是把一分钱当一块钱花的他，至今用200块钱一部的手机跟外界联系。

“”如果一个领导出行要有十几个跟班，这种作风，何谈企业的效率和成本控制?”

所以他不配什么专职秘书，出差自己去，行李自己拎。

从几百人的小厂长，到拥有16万员工的世界500强，时代不断前进，对手换了一批又一批，风口来了又走，张士平却始终站在浪潮之巅，他说：

只要你能做出比别人

更便宜更好，

而且是人们

生产生活必须的东西，

你就一定能够活下去！