动漫宅男打造Cosplay选秀IP 签100+红人 探索二次元领域

◆ 自称“死宅”的刘博文VS朋友为他画的微信头像

文| 铅笔道 记者 褚琳冰

►导语

采访中，刘博文反复提及的词汇是热爱。   

他自称从小就是游戏、动漫“死宅”，钟爱二次元领域。热情驱使下，他于2015年7月成立“中动爱盟”。目前，公司主要举办Cosplay领域选秀活动“最美Coser”，为广告主提供二次元领域的营销服务，并在电商平台销售二次元衍生品。

截至目前，“最美Coser”已举办两届，分别获得1.6亿和近7亿的微博阅读量，公司共有100名左右签约Coser。

2016年4月起，中动爱盟利用签约或合作的红人Coser，以微博为主阵地，为广告主提供营销服务。2016年9月，其在京东上线旗舰店，售卖二次元周边产品。目前，这两项业务共盈利200万元左右。

2016年2月，中动爱盟获得炫果壳的种子轮投资。

注: 刘博文承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

Cosplay领域的“最美Coser”

中动爱盟现在共有7名员工，无一例外都是刘博文用“情怀”二字拉拢来的。挖人时，他会跟对方说“现有的工作是你想做的吗？不如跟我一起做真正感兴趣的事！”

对于二次元的浓厚兴趣，从懂事起就伴随着刘博文，直到现在。小时候，还没有“二次元”和“死宅”这类新词语，刘博文一个人在家玩GBA、PSP，看《犬夜叉》、《阿拉蕾》，之后看番漫，深深沉入其中。

他从来不是学霸，高三时“不务正业”，偶尔贩售漫展门票，“赚个零花钱”。

因为太喜欢二次元领域，大二暑假，他在父母的支持下进入北京的一家动漫公司实习，在这里积攒起第一批行业人脉。

大三下学期，刘博文第一次创业，成立了一家动漫外包公司，主要业务是承包制作上游公司的动漫作品。工作顺利展开，至今仍在运营，但并没有取得让他振奋的成绩。刘博文觉得，应该做点有情怀的事儿。

当时，在微博工作的一位朋友，需要利用广告位等资源做策划推广活动。两位“死宅”沟通后，一致认为从二次元领域入手是个不错的主意。2015年，综艺选秀节目尚有余温，但二次元领域的角色扮演Cosplay却没有一个认知度高的大型赛事。于是，一个新的项目在刘博文脑海里渐渐成形。

有了关于项目的想法，刘博文紧接着在7月注册了新公司中动爱盟。当时公司只有一个人，他成为了光杆司令。

10月，“最美Coser”选秀比赛落地执行，由中动爱盟和I DO动漫游戏嘉年华联合主办。赛事持续1个月，以二次元爱好者最活跃的微博为主阵地，吸引来自全国各地的2000多名Coser参赛，逾100万人次投票，产生1.6亿微博阅读量，多次成为微博热门话题。

2015年下半年，有几家投资方找上中动爱盟，刘博文认为，二次元爱好者在微博平台最集中，选择当时的微博下属公司炫果壳，可以同时获得资金和资源支持，比较适合公司发展。去年年初，其获得炫果壳的种子轮投资。

◆ “最美Coser”大赛海报

不同方式利用签约Coser资源

融资到账，去年2月，刘博文开始寻找合伙人，但在“二次元领域如何有效变现”这个问题上仍然迷茫。随着合伙人逐一到位，公司一边继续做“最美Coser”比赛，一边探索其他业务。

4月，团队开始为广告主提供二次元垂直领域的营销服务，利用多个签约或合作的红人Coser，在微博进行广告传播。“这项业务跟公关公司做的事情很像。”刘介绍。截至目前，这项业务共盈利100万元左右。

5月，中动爱盟做了另一项尝试——直播。当时，刘博文考虑到直播正热，Coser们又自带网红气质，可以尝试。5~11月，50多位Coser在不同直播平台进行了直播，共为公司带来100万元左右的收益。但因为直播平台欠薪、沟通不畅等原因，暂时搁置。

此外，售卖二次元衍生品，成为了公司现有的主要业务之一。去年9月，在一位新合伙人的主持下，“动漫北京旗舰店”入驻京东网上购物商城，产品包括玩具、主题制作物、饰品等。

第一个月销售额仅为3000多元，“尽管困难重重，我们还是只卖正品”。通过签约Coser进行推广，是其重要的引流手段。目前，月销售额约30000元，“仍然亏本，但每个月的销售额都在上涨”。下一步，店铺将入驻微博商城。

“最美Coser”大赛升级

去年10~11月，中动爱盟举办了第二届“最美Coser”赛事。

刘博文认为，打造“最美Coser”IP，是中动爱盟用来扩大市场认知度的主要手段，也是工作重心。第一届比赛取得了不错的成绩，举办第二届之前团队却有担忧：“当时微博的广告位等资源不可用了，我们担心没了推广影响力会变小”。

但持续2个月的比赛，每天刷新的数据让团队万分惊喜。最终，共有3000多名Coser参赛，逾300万人次投票，产生近7亿微博阅读量，与公司签约的coser数量也随之水涨船高。

目前，中动爱盟共有100名左右签约Coser，微博粉丝量在5000~10000。他们组成了中动爱盟的“红人库”，公司有业务需求，会优先从库里找合适的人来承接，并支付其相应的佣金。刘博文打算在下一轮融资后将人数扩大到300~500。

◆ 中动爱盟logo画风囧萌

今年下半年，“最美Coser”比赛将举办第三届，这一次，刘博文计划扩大规模，采用线上线下结合的方式，在全国重点城市设立分赛区。另外，刘希望赛事更具娱乐性，具体方案还在策划当中。

为了进一步提升认知度，现在，团队正尝试做PGC内容，例如拍摄由Coser主演的真人条漫。

“我没有什么大理想，不想着改变世界，但希望至少能为自己热爱的事情做点什么。”

目前，中动爱盟正在寻求天使轮融资，目标金额600万元。

编辑   孙  娇     校对  魏本源