千万融资泡汤 他再融7400万做生鲜电商 4万用户储3千魔镜带回家

◆ “优鲜季”创始人李立文

文| 铅笔道 记者 连然

►导语

2015年夏，炎热一如往年。挂完电话，李立文陷入茫然，想到1000万的A轮融资中途泡汤，他顿感凉意袭来。

战略投资方坦言，不再看好此前风生水起的O2O。李立文说，他理解，“资本寒冬，都不容易”。

坐在通州空旷的办公室内，他沉思着，斗争着。他想，没有什么问题解决不了，现在的关键是，如何从众人皆留背影的O2O中逃出生天。

李立文是生鲜电商平台“优鲜季”的创始人。“优鲜季”的前身是社区O2O项目“生活半小时”。该项目在2015年8月因投资方中途撤资，陷入困境。李立文及时由自营转为代理商模式，并下沉至三四线城市，项目困境暂缓。

去年11月，李立文与一家基金公司达成合作。其以“智能互联网+生鲜”的思路重立新品牌“优鲜季”，完成7400万元A轮融资。

“优鲜季”拥有自己的上游供应链资源，自建仓储与物流体系，在生鲜电商平台之外，还加入了魔镜、小宝机器人等智能互联网元素，意图通过生鲜充值赠送智能硬件（使用权或终身所有权）的方式，实现“智能互联网+生鲜”的落地。

注: 李立文承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

资本撤离逼转型

三年前的8月，李立文上线了“生活半小时”社区O2O项目，自建“最后一公里”物流体系，面向社区周边3～5公里范围的居民，满足其“近家”式消费与服务需求，包含生鲜水果等的购买，以及洗衣、美发等上门服务。

彼时，O2O初展头角，“生活半小时”的运营数据也让李立文满意，“单个社区日订单量在200～300个，整体复购率为67%”。

2015年6月，“生活半小时”完成550万元天使轮融资。投资方为两家新三板上市企业，与项目有上下游关系，其中一方属战略入股。

风向已起，O2O入局者越来越多，烧钱架势愈演愈烈。身在其中，李立文也开始筹措A轮融资。

然而，就在创业者争相涌入时，资本方似乎看清了O2O烧钱之路难有尽头的真相，纷纷撤退。李立文的投资方也不例外。

谈好的1000万元，只拿到1/5便没了下文。李立文很无奈，但也理解。“毕竟，大势所趋。”

令他欣慰的是，“生活半小时”已聚集30万用户，累计交易额达3000万元。不过，他也明白，2C业务注定烧钱，若没有资本推动，很难扩大规模。

但他不想就此放弃，决意转型，“用户和商家都有需求”。8月起，他先后将自营转为代理商模式，并将阵地从北京转向三四线城市。

如此一来，生存总算得到维持，但李立文明白，这总不是长久之计。

转向“智能＋生鲜电商”

一个偶然的机会，有朋友找到李立文。“有家基金正找做O2O的公司，想合作做生鲜。”

去年6月的一天，李抱着试一把的念头去见了对方。

对方看好李立文“最后一公里”的物流体系、线上运营能力与线下地推能力。而李立文也认可对方提出的“智能互联网+生鲜电商”的概念。

◆ “优鲜季”管理团队

11月，融资敲定，该基金公司投资李立文的新品牌“优鲜季”7400万元（公司名称仍为北京生活半小时科技有限公司，旧业务由于代理商存在，仍在运营维护，但已不再做新投入）。

投资方有智能硬件企业资源，希望将其与生鲜电商结合。在他们看来，智能硬件若能随生鲜等产品进入居民家中，那么其本身的智能属性及未来业务延展，将更容易向家庭用户推送。

在智能硬件与生鲜电商的结合上，李立文采取了生鲜充值赠送智能硬件（使用权或终身所有权）的方式。

以平台上的“魔镜”为例，它一来可以充当光源，二来可用作平板电脑，同时还有高保真音响、阅读灯、化妆镜、体脂秤等多种功用。

用户在“优鲜季”充值3000元，可获赠360元代金券及“魔镜”半年使用权。

自去年11月起，拿到钱的李立文，先是将办公室从通州万达广场，搬到了东三环博瑞大厦，面积也从600平扩至1300平。他还将团队成员从原先的40人扩张到110人。

更重要的是，李立文新建了与上游供应商的联系，更新采购环节，自建仓库。不同于此前从商超拿货，采购团队直接将东西采购回仓库。接到顾客订单后，工作人员于仓库内分拣，再由物流人员配送上门。

2B也2C 线上＋线下

业务方面，李立文通过优鲜季智屏这一款智能产品，先行打入CBD商务区企业群，并打算通过整合实体店方式扩张线下。

优鲜季智屏是一块高1.8米、宽0.63米的商用智能屏幕，集视像采集、视像显示、云端数据等功能于一体。李立文先后与去哪儿网、360等企业达成合作，将其放入企业办公楼内。

通过此举，“优鲜季”与企业建立了关联，借此，其还可将平台上的水果生鲜产品推广至公司内部，“智能硬件免费给他们使用，方便去办公室做试吃活动”。这也是优鲜季做2C业务的方式之一。

在整合实体店前，李立文先与社区店铺（以储值式消费为主的类型）合作，用于宣传和推广品牌。

以其与美容店的合作为例，用户每在店内储值1000元，便会获赠一张50元的优鲜季储值卡，可用于购买试吃平台产品。

整合实体店是为了打通线上线下，“线下流量更大”。比起线上的高物流成本与高损耗率，用户在线下直接挑选“看得到，摸得着，体验也好”。不过由于建店成本较高，李立文选择整合这一方式。

目前，“优鲜季”电商平台（目前以微信商城为主）有近600个SKU，注册用户近4万，日成交200单左右，整体处于亏损状态；智能硬件包含优鲜季智屏、机器人小宝、魔镜、神灯等4款产品。

李立文打算在接下来的三个月内，将优鲜季智屏投入3000家企业，吸引5000名储值用户，整合300家实体水果店（全年目标为1000家）。

在李立文的预想中，未来的优鲜季是线上与线下的结合，一方面会在线上提供更多高品质的水果生鲜，另一方面也要为消费者提供更好的服务与体验。

编辑   付文学     校对  朱青竹