北京大妞给茶杯装上大脑

◆茶密创始人石坚，是在上海工作的北京大妞。

文| 铅笔道 记者 孙娇

导语

“如果杯子可以帮你泡茶，你愿意喝茶还是喝咖啡？”

“当然喝茶了，提神还排毒。”

石坚问了一圈周围的朋友，答案出奇地一致。

为泡出好茶，她曾特意买了一套茶具，向茶艺师请教功夫茶泡法。但这流程繁琐，一不留神再好的茶叶也可能被糟蹋。

于是，2014年10月，她成立“茶密”项目，从茶水配比、温度、时间三个维度切入，将复杂的泡茶逻辑写入芯片，让智能茶杯记忆三十种茶叶泡法，帮用户泡出好茶。

目前，“茶密”智能茶杯已进驻天猫、京东等30多个销售平台，两个月销量1000台。

注: 石坚承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

好茶难泡

石坚是北京大妞，从小被茶文化耳濡目染，知道茶好，却也不讲究泡法。

工作空隙，她常借咖啡或茶提神，为图省事，使用的多是茶包，一包扔进杯子里，能喝好几个小时。

不是茶客，不知茶之妙。一次去福建朋友家做客，被资深茶友招待一番后，她对茶着了迷。

“怎么这么好喝。”

“因为茶好。”

她特地从朋友家带回一小包昂贵茶叶，为此还专门买了成套茶具，但泡出来的茶又苦又涩，完全没有当时的味道。

打电话询问，朋友告诉她是泡法出了问题。各种茶脾性不同，对水温、时间要求各异。她跑去茶馆请教方法，在家里掐着秒表看时间，可一跑神儿，茶就泡坏了。来来回回试了几十次，却徒然浪费了好茶。

“怪不得年轻人不爱喝茶，功夫茶是细致活儿，对水温、时间都很敏感，但上班总不能搬一套茶碗茶具，整天盯着茶壶看吧。”

可她又觉得可惜。“立顿在中国有三百亿营业额，而全国八千家茶企，总共加起来营业额才80个亿。”

她望着茶壶发呆，“如果茶能自己泡好就方便了”。2014年，智能硬件的概念正炒的火热，石坚在脑海里构思了一款智能茶杯，可以读懂各色茶叶，自动调节时间和温度，让用户做甩手掌柜，等着喝茶。

她把想法告诉同事：“如果有杯子可以帮你泡茶，你愿意喝茶还是喝咖啡？”

“当然是茶了，提神还排毒。”

“那就干吧。”

彼时，她的设计公司已走过八个年头，累计为 100多家企业提供品牌衍生品，其中包括保时捷、戴尔等世界500强公司，从设计到生产，团队驾轻就熟。石坚琢磨，刚好可以趁着智能茶杯，推出自己的品牌。

2014年10月，“茶密”项目启动。设计和生产团队都比较在行，但如何让茶杯变智能，石坚则是门外汉。

给茶杯装上大脑

2015年元旦刚过，产品初见雏形。看着测试结果，石坚并未漏出喜色。

她对设计比较满意，茶杯直径7cm，高10cm，恰好可以一手握住。但杯子还不够智能，例如对水温的判断存在失误，茶还没泡好，就开始语音提醒了。

测试结束，她召集团队开了个会。彼时，外包技术人员负责产品芯片以及元器件，但杯子大小已定，既要保证茶水容量又不能委屈元器件的话，杯子内部就变得寸土寸金，“可能每增加一个元器件，都需要技术与设计沟通，能不能给出相应空间”。

然而越往后走，她感觉沟通缝隙越大，始终无法像一把刀子一样整地切割下去。“一直这么走下去，只能做出二流的产品。”那次会上，她痛下决心，自建技术团队。

整个链条则被切分为设计、结构、技术以及供应链四大模块。技术负责茶水配比、时间和温度三个维度，将不同茶叶的泡制逻辑写进芯片，装入茶杯的“大脑”。

石坚则当起了茶水试喝官。为确定最佳泡法，半年里，她翻过《茶经》，问过几十位师傅，试喝了上百种茶，“那段时间，办公室到处堆满了茶叶，逮着个人，我都会拉来让试试茶的口味”。

◆Q萌的茶密智能茶杯

销售1000台

至2015年年底，“茶密”茶杯基本成型。产品内置30款茶叶的泡制方法，茶杯自动识别水温并调控时间。“如要求90度的水，但用户手边只有80度的水时，茶杯会自动延长泡制时间，来弥补温度的损失。”

用户也可以选择默认模式，以90度水温泡制45秒，可适用于大部分茶叶。针对资深茶客，产品设置DIY功能，由用户设定泡茶参数。

2015年11月，“茶密”上线京东众筹，最终筹集金额超100万元。

经过后期测试、调整后，产品于去年9月量产，第一批200台，“大部分送给了朋友以及一些茶叶、智能硬件相关的媒体平台”。

石坚为其设置了两种用户画像。一为主流用户（茶叶小白），在居家或办公场景下，不用麻烦就可以喝到健康好茶；二是资深茶客，可带着茶杯去旅行 ，或者以杯试茶。

◆带着茶杯去拉萨

让她意外的是，茶杯得到了很多资深茶客的青睐。

“这茶多少钱？”

“您猜猜？”

“得800元一斤吧。”

听到回答，石坚乐开了花儿。她带着茶杯让一位茶客试喝，对方错将200元一斤的茶当成了800元，“说明茶杯把味儿泡出来了”。

去年11月，“茶密”进驻天猫和京东平台，两个月下来，销量在1000台左右。且资深茶客基本上贡献了50%的销量，“这说明产品经得起专业检验”。

面向春节，石坚打算在原有茶杯基础上增加声音DIY功能，如将茶杯送给父母作为礼物时，用户可录入自己的声音作为提示音，告诉父母“茶好了，小心烫”。该版本将在近期推出。

今年，石坚将会在渠道布局上下功夫，除了电商平台之外，产品也正在进入一些智能硬件、茶叶、生活类等相关的媒体平台。前段时间，公司还与喜马拉雅KOL一起，向用户推荐智能茶杯。

此外，石坚表示，公司与B端企业的合作正在推进之中，未来将借助其经销商，走入更多线下渠道。