红白啤对瓶吹——滴滴代喝

◆滴滴代喝创始人李欣坤

文| 铅笔道 记者 石 伟

?导语

今年跨年夜，杭州一家KTV内，红、白、啤各类酒瓶倒了一地，噪耳的歌声也吵不醒醉酒迷糊的高斯（联合创始人）。

“如果我提前找到代喝师，就不会是这种情况了。”

在创始人李欣坤和高斯的构想中，滴滴代喝是垂直于陪酒、代酒的社交软件。用户打开App，便可搜索、选择附近的代酒师陪酒、代酒。同时，App还能实时公布附近夜场优惠情况。

目前，项目已签约400余名代酒师且正在筹备天使轮融资。现产品正在开发当中，预计于今年年初上线。

注: 李欣坤承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

去年6月，贵阳气候宜人，李欣坤和几个朋友在音乐酒吧喝酒。但是音乐也解不了无聊，他便想找几个陪酒妹子喝喝酒聊聊天。

连续创业者的他转念一想，陪酒会不会是一个创业机会。

于是，他佯装顾客走访酒吧与夜总会，趁机加领班、区域经理等人微信。通过交谈，他了解到夜场经常会请一些陪酒妹子暖场来活跃气氛、吸引顾客。

同时，考虑到商务代酒、个人陪酒等需求，他认为陪酒、代喝市场仍是一片蓝海。

但是，陪酒、代喝存在“灰色空间”，多与涉黄等违法行为有关。

因此，他便咨询贵阳执法部门和十余家律师事务所。获得的答案让他安心：只要不涉及黄赌毒等违法行为，陪酒、代酒是法律允许的。

于是，他想搭建一个B2B平台，为酒吧、夜总会等夜场对接陪酒师、代酒师（以下统称为代酒师），并从中抽取佣金。

紧接着，他上网搜索是否有人做过此类项目，结果却让他吃了一惊。

当时，由于滴滴打车正流行，网上便出了很多恶搞段子与文章，其中“滴滴代喝”最为有名。

其中，他看到一篇阅读量过10万的恶搞“滴滴代喝”的文章。李欣坤觉得内容有创意，便想要与作者合作。

于是，他找到高斯并与其交流想法。两人觉得项目可行，便联手创业。

而在接下来的调查中，李欣坤的想法发生了改变，他决定创立滴滴代喝，用户通过其App便可搜索并选择代酒师来陪酒、代酒。

之所以如此，一方面是因为夜场等B端推广费用高，另一方面则是C端消费者对陪酒需求旺盛。

◆滴滴代喝联合创始人高斯

人们对于陪酒有需要，是因为普遍内心空虚寂寞。以直播为例，观众少则几千人，多则几十万人，就是内心寂寞的体现。

代酒师的获取，对他来说轻而易举。除了夜店、KTV服务人员外，想喝酒、能喝酒的白领都可以申请成为代酒师。除了体检、保险等要求外，李还要求代酒师签订代酒承诺，保证不涉及黄赌毒等违法行为。

除了喝酒种类、酒量等因素，区分代酒师还有包括唱歌、划拳、对瓶吹、深水炸弹（白、啤混和喝）等特长。

考虑到酒品问题，用户可对代酒师的文化素养、服务态度等进行评价，进而App对其进行星级认定。

而对于代酒师来说，最严重的问题则是灌酒。为降低灌酒概率，除了发送短信提醒外，App还设置可双方推单，增加代酒师权利。

考虑到跳单等问题，李并不打算从代酒师收入中抽佣，而是等用户量达到一定规模后，向B端企业收取宣传等费用。

截至目前，项目累计签约400余代酒师并在准备天使轮融资。现产品正在开发当中，预计于今年年初上线。