共享单车混战之际 他却用共享电动车融3000万 扫码可骑160里


◆ 觅马出行创始人吕元桃


文| 铅笔道 记者 毛 宁


 导语


今日,觅马出行创始人吕元桃向铅笔道宣布,项目已于去年12月获得3000万元天使轮融资。


从2004年开始从事电动车行业,吕元桃一直在寻找电动车运营的新模式。去年10月,他与好友张晓舜一同创办觅马出行,将当下风靡的共享模式融入电动车行业之中。


觅马出行的电动车装上了自主研发的中控系统,可实时定位、检测车辆损耗情况。用户只需通过觅马出行App,点击用车并解锁后,便可随时使用。觅马电单车采取无桩和有桩两种形式,用户可随用随还,也可将车辆停在固定充电桩来获得现金奖励。


目前觅马出行的样车已经成型,预期3月中旬在苏州、无锡和杭州三地的大学城投放500辆进行试用。


 


: 吕元桃承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书

电动车结合互联网


13年前,当从北京回到家乡苏北时,吕元桃感觉自己像个乡巴佬,原因是他在邻里道路上看到了一种从未见过的新车型。


它比摩托车轻,也不像自行车需要脚踏,吕元桃忍不住上去试了一把,“感觉不一样,很轻盈,骑久了也不累”。回想起之前骑自行车从月坛到东三环,他便累得够呛,可当时,北京还没有电动车。


在销售领域奋斗近十年,吕内心产生一丝预感:电动车行业将是个潜力市场。同年,他加入一家电动车公司,并负责销售工作。在下一个十年里,他奔赴全国各地跑销售,在提升业绩的同时,他也看到了电动车融入更多人的生活。


虽然早期空间很大,但随着越来越多的竞争者入局,电动车市场已逐渐趋于饱和。吕元桃坦言,在2013年,公司业绩便开始出现下滑。当时电商正兴起,互联网也风靡全国。2014年,为了结合互联网模式,他一度在淘宝等电商平台开起了店铺,线上卖起了电动车。


但电动车不像衣服等品类的轻产品,运输、使用、维修等问题在线上无法完全解决。店铺挂了几个月,接到的订单没有几笔。吕笑称,唯一的作用可能就在于宣传上了。


电商模式走不通,可吕元桃不想错过互联网发展红利期,但是他始终想不出一个合适的结合点。2015年的一天,一位在广西南宁的经销商给他打电话,说起自家电动车近期的销售情况。


经销商看到有很多来南宁出差的人,都很需要电动车代步,但又不太愿意买。为此他想到了出租,一天60元,交押金和身份证后便可骑走。从最初的每天出租10辆电动车,到后来的100辆,租金的收入甚至比卖车还要多。


吕元桃虽然知晓经销商此番沟通是为了降低经销价,但他却受到了不少触动。让更多人使用电动车,销售可能不是唯一出路。仅几个月后,共享单车横空出世,这让吕元桃看到了方向。


在他看来,在共享单车出现之前,电动车便已替代了自行车。电动车的骑行范围更广,使用也更加舒适。如果自行车能结合共享模式,那电动车为何不能呢?

有桩+无桩


去年10月,好友张晓舜向他抛来橄榄枝,邀请他一同创办一家共享电动车公司,这与吕元桃的想法不谋而合。事实上,当时张晓舜正在接触一笔意向投资。


 

◆ 觅马出行创始人兼CTO张晓舜


在吕看来,张晓舜在锂电池技术方面有很深的研究,这解决了共享电动车和共享单车的最大区别——电池问题。随后,两人再次整理思路,并将项目名定为觅马出行。两个月后,他们获得了一笔3000万元的天使投资。


在两人规划中,觅马出行的电动车必须是自主制造的,而不像市面上有些共享单车,采用旧车改造的形式。吕解释称,电动车的骑行范围更广,自造车辆能提高安全性,尽量做到后期免维修。


要做共享电动车,一个重点问题便是车没电了怎么办?团队在尽力提高电池使用时间的同时(目前续航时间为80公里),也采用了“有桩+无桩”相结合的模式。


 觅马出行团队伙伴们合


用户可通过App扫码自动解锁,随时用随时还。中控系统会自动确定车辆所在位置,在电池续航仅剩15公里时自动报警,维修人员会将车辆推到充电桩进行充电。而用户在还车时,也可将电动车送至App上显示的最近充电桩,确认送达后便可获得红包返现。


由于有储电功能,觅马电动车在解锁环节抛弃了传统的密码锁,用户只需在App上操作便可自动智能解锁。如果用户使用后忘记还车,车辆会在从用户的脚离开踏板开始计时,5分钟后会自动上锁、还车。


在提供身份信息后,提交299元押金,用户便可使用。吕元桃透露,在收费标准上,觅马采取出租车模式,即一块钱可骑3公里,之后每多行驶1公里即收0.5元。


吕做销售时合作过的经销商成了觅马出行的第一批城市合伙人。城市合伙人在负担产品成本的50%后即可获得车辆的运营权。吕元桃还称,城市合伙人只需负责车辆在当地的充电桩建设和平时的日常维护,觅马将会负责车辆的更新和维修。“城市合伙人模式能将觅马在短时间内大范围推广,并能帮我们节省维修成本。”


目前,已有十几位城市合伙人正在洽谈合作。觅马的样车已基本成型,将于下月中旬在无锡、苏州等地的大学城试运行。吕表示。觅马将避开竞争激烈的一二线城市,转而从三四线城市入手。


资金将主要用于硬件投入、产品升级迭代、团队扩充和推广运营等方面。