10年搞出3家百亿级上市公司！中国酒店一哥如何缔造商业传奇？

来源 | 创业投资家（ID:cytzjia）

从1999年—2010年10年间，他先后创办携程网、如家、汉庭（华住）三家市值百亿上市公司，这在全球范围内也是绝无仅有。

这个今年51岁的男人，是中国酒店业功率巨大的创业引擎，是中国的“酒店一哥”。

他就是“创业教父”、华住集团CEO，总是创造“奇迹”的季琦。

开创中国在线旅游的“携程四君子“

季琦成为连锁酒店业“鬼见愁”前，是个凭读书“鱼跃龙门”的农家子弟。

1966年，季琦出生在江苏南通的如东县，正儿八经的农民家庭。

1985年，他被上海交大工程力学系录取。老实说，那个年代“新鲜出品”的大学生，在后来混得都不错，毕竟那会大学生少，所能接触掌握的资源可比今日多多了。

尽管初来乍到被摩登的上海人嘲笑为“乡巴佬”，专业知识学的是潜艇受力、导弹起飞速度等枯燥知识，但季琦在学校图书馆读了不少书：读哲学、读历史、读毛泽东传记……让他对人生、世界有了更多新的想法。

研究生期间，季琦自己开过电脑公司，也去过电脑公司打工，也到过美国“睁眼看世界”。可这些，还没让他成为被“中国酒店业”选中的那个人。

直到1999年3月，上海徐家汇的一个上海菜餐馆里，当时还在甲骨文工作的梁建章拍着季琦肩膀说：“最近美国互联网很火，不如咱也做个网站吧。做旅游咋样，将来旅游肯定火！”

“好啊！”季琦随即应和道。

当时饭桌上，还有刚从德意志银行辞职出来的校友沈南鹏，身上揣着百八十万也正愁没地花呢。3人一拍即合，又把精通饭店管理的范敏给挖出来，就此组成日后名动江湖的“携程四君子”，说他们开创了中国的在线旅游行业一点也不为过。

仅一个月后，4人租下一个200平米办公室，携程旅行网成立。季琦任总裁，梁建章任首席执行官，沈南鹏任董事长，范敏任执行副总裁。

他们可以说是中国早期拥有“互联网+”意识的先锋。季琦们预判，互联网将弥补传统旅游业地域性、时间性、管理有效性等方面不足，把游离于传统旅社外的那95%散客收入囊中。

通过互联网与传统旅游业结合，第一次让中国旅客可通过网上平台向酒店、航空公司下单，开创在线旅游新玩法，把长期本封闭、不透明的传统旅行社，打了个蒙圈。

2003年12月，携程网在美国纳斯达克上市，成为国内在线旅游第一股。现在回过头看，不得不说“携程四君子”当时的切入点踩得十分精准。

而得益于携程网，当时37岁的季琦账户上多出了一大笔钱。

“财富上有了，心态非常从容，其实我老早就从容了，财富自由之后对生活上的事儿就不再操心了，也不担心房价涨。”

”睡遍“同行

仅用4年如家上市

携程上市前后，平均年龄不到40岁的“携程四君子”都有些按耐不住了：技术+学术爱好者梁建章觉得携程已高枕无忧，辞了CEO之位赴美读书去了；范敏接替梁的位置，蹲守携程以防万一；季琦与沈南鹏两个，则在这过程中创办了“如家”连锁酒店。

2001年，季琦在携程上看到一位网友留言抱怨，说在携程上预订宾馆的价格偏贵。

这引起季琦的注意。他分析了携程网的订房数据，发现价格在150-200元之间、经济型酒店连锁经营的客房卖的特别好。

当时，中国的经济型连锁酒店只有锦江之星和新亚之星，这些酒店比起星级酒店，价格便宜也干净舒适，高性价比是不少出差族的选择。

他敏锐意识到这是个机会。为了解行业实际情况，他带着一个本子、一把尺、一个老式的佳能胶卷相机，把上海、宁波两地的每一家同行都“睡了”一遍，把这个段位的住房都摸得透透的。

很快，如家横空出世。季琦从携程总裁变成了如家的CEO，沈南鹏担任联席董事长。

由于如家的房价比许多三星级酒店的价格低10%-15%，加上背靠携程网庞大的订房网络和融资能力，如家很快就实现盈利。

即使在2003年遭遇非典、众多酒店入住率跌至10%以下的低迷时期，如家酒店仍创造了平均入住率50%以上，部分连锁店出租率曾高达70%的成绩。

仅创办4年， 2006年10月，如家在美纳斯达克上市，市值超过10亿美元。

创业容易守业难

携汉庭三度归来

就在如家如日中天时，季琦却再一次离开。关于从如家出走，坊间流传多种版本。一说是，季琦天生对创业痴狂，自己主动离开；一说则是，季琦不擅守业，在内部斗争中不够圆滑，直至被扫地出门。

从季琦与如家签订的“承诺两年内不得从事经济连锁酒店行业”的协议来看，被踢出局的可能性显然更大。离开后，他仍持有如家股权，如家的运作他却再也做不了主。

那时的他，拥有巨额财富，却并不快乐甚至感到迷茫。

正当同行“暗喜”季琦终在酒店业销声匿迹时，两年期限一过，季琦居然又杀回来了！这家伙手上已有数十亿，干嘛不学沈南鹏去做VC、天使投资，竟然还是选择从零开始做新的酒店品牌！

2005年，季琦携“汉庭”品牌归来。

相较于如家的“干净、经济、温馨”，季琦将汉庭定位为“现代、舒适、超值”，性价比要更高，服务水平要更好，要收割更多的潜在中产阶层。

对于再次选择酒店业创业，季琦给出的理由很简单。

“第一，国内这个市场足够大，让其他不相干的人来做，还不如我们兄弟们自己跟自己竞争，还没那么残酷和血腥。

第二，经过这么多年尝试，失败也好教训也好，我觉得我现在能比原来做得更好。”

为了避免重蹈覆辙，再一次失去对“亲生儿子”的控制权，季琦对汉庭充满保护意识。

“包括风险在内的机构投资者加起来也不能控股。在中国做一个优秀的企业，大股东和管理者合二为一，这样才能够比较长久地保持这个企业的方向。”

和携程、如家不同，2010年汉庭上市时，季琦的股权占比超过50%，拥有对汉庭的绝对控股权。他说，汉庭将是他一辈子的事业，也是他成为酒店第一人最大的王牌。

三大民营连锁酒店

仅华住傲然挺立

再次归来，国内经济型酒店局面已经大不相同。

季琦的老部下郑南雁所开的7天连锁风头正劲，老牌锦江之星也不是好惹的，季琦突出重围的方案就是迅速扩张。

2008年，汉庭在全国开业门店数达到近200家，签约门店总数近250家；

2010年，汉庭在纳斯达克成功上市；

2012年，汉庭推出禧玥酒店，并改名“华住”，产品覆盖百元到千元价位的酒店集团；

2014年，华住与雅高结盟。华住负责雅高旗下美爵、诺富特、美居、宜必思尚品和宜必思的经营与开发。

在这过程中，世界酒店大师保罗•杜布吕对季琦所说的“规模不重要，质量最重要”，让季琦奉若圭臬。

为了汉庭的总体质量，季琦关掉了所有赔本的汉庭，在全国签退20个物业合同，有的退钱，有的转加盟店。更重要的，大刀阔斧进行酒店内部结构的调整和优化，配备现代化的卫浴系统、便捷的商旅配套和舒适的酒店环境，实现无线网络的全面覆盖等。

事实证明，不管重新出发几次，季琦总能在酒店业屹立不倒。

近年来，7天连锁被锦江国际收购，连如家也被首旅收购，曾经的中国三大民营经济性连锁酒店，现如今只剩华住傲然挺立。

2017年，华住酒店集团以36.5亿元人民币价格全资收购桔子水晶酒店集团100%股权。

再加上旗下拥有的“禧玥”，“漫心”，“全季”，“星程”，“汉庭”，“海友”，“怡莱”等七大酒店品牌，现在华住在中国超过 200个城市，拥有2100多家酒店和30000多名员工。

对于连续创业者季琦，IDG合伙人李健光评价：

他的成功很大程度上基于自己的兴趣和对自己兴趣的无限延伸，他知道自己能做什么，也知道自己该做什么，在一个浮躁的创业环境中显得弥足珍贵。

作为创始CEO，季琦在10年内先后缔造了3家市值10亿美元的上市公司，这在全球范围内也是绝无仅有的。

但每每人们问到他成功的秘诀，他都只说是“运气好”。

“十年，我总结为什么行，不是季琦行，不是季琦是天才，是这个市场好。中国的环境适合创业，这是我10年来能成功地做好3家企业最主要的原因。”

都说季琦是酒店业“创业之父”。如今的季琦只想从一个连续创业者，变成一个百年企业的缔造者。

在住房分享等新兴模式冲击下，酒店老人季琦这次还能得偿所愿吗？