他靠一件10块钱的爆品,开店1800家,1年卖出100亿


文/金错刀


1件商品10块钱,1年卖出100亿!

这是刀哥今天想说的这家公司。

 

“名创优品”

 

一家扩张速度惊人的、低价日用商品休闲百货连锁店。

 

前段时间刀哥说了一家丹麦的十元爆品店——Flying Tiger,创立于1995年的哥本哈根,近年拓张凶猛,全球开店630家,平均一个星期开两家。

如果说老牌十元爆品王Flying TigerLennart Lajboschitz话,那后浪推前浪的新秀无疑是名创优品的叶国富。

 

 

叶国富的名创优品更猛,三年时间就全球开店超过1800家,平均1天两家,2016年营收近100亿元,堪称凶残。

 

在实体店普遍被看衰的今天,名创优品的扩张速度和巨额营收让人感到叹服。不得不说,这是一个把人性钻研得很透彻的品牌。

一个90%产品中国制造日本品牌 

了解名创优品的,都知道它的大部分商品都是国内制造的。但在普通消费者的印象中它就是一个纯粹的日本连锁品牌,会有这样的认知源自于创始人之一叶国富。

 

叶国富创业经验丰富,拥有在实体零售行业深耕十几年的资历,算得上是见证了这个行业的兴衰。他在赴欧美、日韩等发达国家取经学习的过程中,偶然发现日本存在很多产品丰富,价格低廉,品质又好百货精品店而且店中绝大部分品都是中国生

 

意识到市场机会的叶国富迅速开始行动:

 

从宣传单页到代金券,

都是满满的日本风。


几乎所有商品上印刷的都是外国文字。


品牌名称、logo、店铺装修从头包装到脚。

 

在此期间,他经朋友介绍结识了一位名叫三宅顺也的日本设计师,二者多次沟通,最终敲定合作,联合创办名创优品(日本注册),英文名为MINISO。他本人成为品牌“全球联合创始人兼首席执行官”。

 

如果真从血统上来说,名创优品是一个日本品牌,这样好像也没有问题。


虽然至今都未摆脱它的“山寨诟病”,但不可否认的是,这场包装迅速奠定了名创优品的品牌基础和调性,对大众而言,最快积累了品牌知名度,获取到了用户的信任。

创始人之一是个十元爆品王 

名创优品的全球联合创始人叶国富是个不折不扣的十元爆品王

 

一般的“十元小店”是这样的


 名创优品在北京门店都是在MALL里面的…

西直门凯德MALL,东直门东方银座


朝阳大悦城,富力广场

 一个以产品低价著称的零售店,居然跑进客单价全部非常高昂的精品MALL,这就很画风清奇了。

 

客单价那么低的门店,怎么覆盖MALL里面超高的租金成本?这就是名创优品跟其他品牌最大的不同——爆品级流量!

 

通过10元爆品做线下流量

 

名创优品的流量太大了,大到什么程度?基本上MALL里面的流量,全部都会被吸引到店里。

 

而负责吸引流量的,就是名创优品数量超级庞大的十元爆品

 

克服当前技术困难、

全球独此一家瓶型的冰泉水

104

质量过硬的数据线售价只要10

色彩斑斓做工精良的水杯也只要10

 

甚至其他品牌售价动辄几百上千的香水

还是10

 

 

这些十元爆品的价格,是真的能够促成交易的,低到不买你会觉得吃亏!所以很多人一旦被吸引进入,随便一逛,差不多一百块钱就出去了。

 

同时 “十元爆品带来的超大流量,最终让名创优品能够依靠高于周边门店数以十倍计的高频周转率获取利润,覆盖在MALL里面开店的高额租金。

实体店大关门,他却一年扩张600家的三个核心秘密!

名创优品去年一年在海内外共开了600家店,最终在全球布局1800家门店。成功进驻的市场除了菲律宾、马来西亚等发展中国家之外,还有美国、加拿大、新加坡等发达国家。


比如在澳大利亚,名创优品不仅以两店同时开业的形式高调入驻,当天现场亲临道贺的嘉宾更是云集了澳洲政商两界的大佬。

 

刀哥爆料的名创优品疯狂扩张背后,有着其独家秘密:

 

1、不靠卖产品挣钱

 

名创优品本质卖的不是产品,卖的是流量。用高频流量去覆盖一切成本,狠抓利润。

 

到名创优品店里,很容易就会被店里面配色鲜活、款式多样的货品迷住了,刀哥总结了三个特点:

 

1、所有小物件按类别、功能整齐分区,店铺布局一目了然;
2
、同功能的小物件,提供多种配色选择,设计贴心;
3
、顾客自行购物,货架上各款商品齐全,不会被导购贴身紧逼,无压力购物。

 

超低的价格让消费者可以当机立断做决定,喜欢就买,一买买一堆。这样一来,走货及时,店铺没有库存灾难。

 

2、核心是出口供应商

 

光搞定客户流量不行,名创优品还得搞定供应链。名创优品平均200平米的店SKU3000款,产品更新周期只有7天,每月约开发5001000种新产品。

 

种类丰富,设计感强,品质优,价格低,这样的供货标准,对供应商自身的素质要求很高,所以叶国富早期也进过坑,会遇到质量问题。但后来呢,叶国富通过一个很重要的方式,去解决了这个问题。 

“出口供应商”

在中国最优质也最强悍的供应链是那些专做出口的供应商。“MADE IN CHINA”早已走出了起步时“价格低廉质量没保证”的怪圈,而是成为了真真正正的“中国质造”,各种世界一线大牌的供应商出身中国企业已是常态。

 

为什么名创优品能实现大规模复制?是因为叶国富建立了一个平台,吸引了非常非常多优秀的出口供应商,保证了产品的品质。叶国富早期经常会带着核心成员去参加广交会,干嘛呢,就是选择那些核心的、优质的海外供应商。

 

这个问题的解决,对他的复制和引爆起了决定性的作用,甚至很长一段时间,叶国富都把这个当做他的核心秘密来处理。

 

现在,名创优品的供应链经过不断完善已经成型,和另一个环节“选品”共同组成了对品牌而言至关重要的生态链条。在选品方面,叶国富组建了一支专业的产品设计和买手团队,潜心研发新品和洞悉用户需求。而在供应商方面,仅举一例,名创优品很多供应商都是给优衣库做供应商的,在产品质量方面的高保障度可想而知。

这些出口供应商,让名创优品做到了在惊人低价后,居然还拥有相当不错的设计感和品质

 

3、轻资产打爆重资产

第三个来讲,名创优品的本质就是轻资产打爆重资产。

 

线下为什么关了那么多门店,其实是因为背后重资产纷纷被淘汰。而名创优品能在全球范围内发展得这么快,得益于采用的是轻资产模式。


名创优品的模式,是一种所谓类金融的买断加盟模式,所谓类金融,简单说就是用加盟商的钱来自己开店。加盟商只需出资,而无需参与日常经营,回报就是每天都可准时获得所投店铺前一天营业收入38%的现金转账。


而且名创优品对所有供应商提供了“买断制供货和100%准时结算”服务,不管对上游还是下游的合作方,都树立了良好的信誉和形象,双向增强合作的黏度和持久性。

 

虽然加盟商确实没有什么经营权利,但是反过来也放低了加盟的门槛,你可以理解成傻瓜式加盟。这里的傻瓜不是贬义,就像我们说傻瓜相机一样,即使你不懂零售业也没有关系,只要你愿意投资,就可以加入进来。


这样,名创优品可以快速扩张,加盟商也可以坐享保底的收益。

 

所以名创优品提供的其实是小物件供应链和门店的管理能力,是管理软件。这是地地道道的轻资产模式。 

刀哥点评 

 

当然,在刀哥看来这名创优品的模式不是没有危险。

 

为了保证产品质量,名创优品用的都是出口供应商,但是他自身又坚持产品优质与低价必须并行,所以如何与供应商博弈以实现双方共赢是个大问题。不过随着大流量、大销量,名创优品对供应链的控制与谈判能力在不断加强,应该能够解决这个问题。

 

这只价值10元的眼线笔,

据说已经卖了1亿多支

名创优品的危险在于复购率。

 

叶国富是个线下流量高手,现在线下生意不好做,多少百货关门歇业,而叶国富这个人却通过三招就做到了全球范围内的病毒式生长:

 

1、十元爆品

2、傻瓜式加盟

3、出口供应商

 

他抓住了高逼格,低价位的东西就能火这个市场需求,解决了流量获客成本太高这个线下最大的问题。

 

但是这终究是低价格的东西,消费者愿不愿意再买,复购率是否可以持续,是最大挑战。

 

今年开了600家,明年是否还能再开600家?”

 

刀哥只有这一个疑问,如果明年还能开,说明能力确实很强。

 

当然不管怎么说,名创优品在低消费市场的开拓和获得线下流量的能力上的经验,值得所有创始人思考。