融资100万 他告诉3.2万留学生420个放浪去处 总流水100万


◆ SocialGear创始人王霖


文| 铅笔道 记者 罗正臣


导语


今日,SocialGear的创始人王霖向铅笔道透露,已于去年3月完成种子轮融资100万元,投资方为东泽影视公司董事长王振宏。


SocialGear是一个北美O2O娱乐消费平台。该平台一端连接有娱乐项目消费需求的客户,另一端连接当地娱乐项目提供商,平台在中间撮合交易,为商家提供订单管理等服务。


 

注: 王霖承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

游艇狂欢

王霖坐在UTA(University Of Texas at Austin)一间小教室的第一排,紧张地盯着与他相距不到2米的一位白发中年人。中年人整理了一下西装下摆,徐徐扫过眼前这二十余位学生,微微一笑。他便是互联网时代的殿堂人物,以太网(Ethernet)的联合创始人、3Com的创始人Bob Metcalfe 。相距甚近,王霖甚至能听到Bob的呼吸声。


Bob望向这位通过面试,参加创业辅导班中唯一一位中国学生,心领神会的点了一下头。随即脱口而出了一句让王霖铭记终生的语句,“年轻人啊,你们都想创业,都想成功。可是你们都无法预测未来市场方向,每一个行业都在发生剧变。所以勇敢地去尝试吧,你们还年轻”。


◆ SocialGear App界面


这句话震撼了王霖,遂在大三那年踏上了创业的路。从成立线下投资培训班,到开发电子名片App,王霖前两次创业都因项目无法商业化而流产。


直到一次偶然的经历,让王霖想法发生了转变。 “2015年11月的奥斯丁(Austin)还很热,我们为了庆祝一位朋友的生日,租了一艘小游艇,在Lake Travis水库上开Party。通宵狂欢,我们将发生的一切发在了各自的朋友圈里。”


一张张狂欢的照片,引来了诸多中国留学生的点赞,更有甚者私信询问王霖怎么租到的游艇。他猛地意识到,这可以是一次新的创业方向。“很多人都在问我,我成为了一个平台,为租船方产生了更多订单。”


于是,王霖准备向B端的娱乐项目供应商提供一套网页端的SaaS系统:SocialGear,为商家提供在线支付、订单管理、活动宣传等功能。“我们在休斯顿的港口曾找到一家深海垂钓的项目,老船长还在用纸笔来完成订单记录,感觉特别落后。他把宣传单钉在船坞的木柱子上,没有人知道这里有这个项目。”


2015年12月19日,项目正式立项,45天后产品开发完毕,王霖便发现了问题:商家并不喜欢用他们的产品。“对于这些B端客户来说,他们更需要的是客户引流。这个管理系统带不来订单,对于他们来说没有太大价值。”


转型C端平台

去年的SXSW大会后,王霖决定将项目转型,把SocialGear转变为面向C端客户的O2O娱乐消费平台。该平台一端连接有消费需求的客户,另一端连接活动举办方(商家),平台在中间撮合交易 。


在王霖看来,SocialGear的主要客户群体为:留美在校大学生、年轻职场白领、高净值游客。而他们有一个共同的需求:渴望在美国体验更丰富的娱乐项目。他们面临三个问题,不知道玩什么,不知道服务质量如何,同时预定沟通困难。


新的SocialGear平台可以解决这三个问题。客户在浏览不同类别的系列活动,可以看到评价,同时像预定酒店一般预定活动时间。客户在收到订单后,会有平台打电话给客户确认信息。用户支付后,资金会进入SocialGear的账户,并以月结的方式和商家结算。


 SocialGear团队


商户方面的管理功能全部保留,商户可免费试用该软件。但平台在每笔交易中抽佣15%,作为平台的盈利方式。


项目推广方面,王霖在全美7个城市(旧金山、休斯顿、纽约等)成立了兼职工作组。每个工作组从网上搜索本地娱乐项目,再以地推的方式谈合作。同时,他们与美国77所学校的中国/美国学生会达成推广合作,并将一些当地旅游公司发展为分销机构,按每笔交易返点。


这一想法,吸引了赴美游玩的东泽影视公司董事长王振宏。“王总与我素未谋面,与我一直是电话联系。知晓项目后,他便决定投资该项目。去年3月,我们完成了种子轮100万元的融资。”


现在,该平台一共有2.7万注册用户,参与活动人数3.2万人次,上架活动420个,累计流水100万元人民币,月留存15%~20%。


目前,该项目正在进行天使轮融资,金额为200万美元,拟出让股份15%。