获战略投资 90后小伙签380校花校草玩直播拍网大 月流水100余万


◆ “如娱得水”创始人赵鲁阳


文| 铅笔道 记者 杨雨晨


导语


创办“如娱得水”前,赵鲁阳参与过一个大学生社交项目。当时他们主要做两件事:线上搭建活动社交平台,线下孵化高校学生创业。接触大学生多了,他发现这些人大多不知道未来该干点啥。


这种现象在艺术生中表现更甚。他们中很多人在某方面才华突出,却由于毕业后找不到好的影视经纪公司,或家庭等原因,最终选择放弃。“这样其实挺可惜的。”


环顾市场,影视娱乐公司不少,但专门包装校园网红、孵化相关IP的基本没有。他躺床上思考了一晚,觉得这事儿可行。第二天便退出上一个项目,着手筹备“如娱得水”。


赵鲁阳从校园娱乐赛事营销、高校网红经纪、校园题材IP孵化三块入手,计划将粉丝经济和娱乐赛事活动深度融合。“我们之前一直在校园市场做,这块儿是我们优势。”


截至目前,团队已签约380多位校园网红,与花椒、一直播等平台达成长期校园战略合作。今年“如娱得水”筹备的3档直播造星综艺将陆续上线,其业务也会扩展至哈尔滨、杭州等城市。


 

注: 赵鲁阳承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书

挖掘校园网红

“大学毕业后,你想做什么?”在为大学生做创业指导时,赵鲁阳时常抛出这个问题,回答上来的人寥寥无几。


这不难理解。小学、初中、高中都有老师或家长告诉孩子该做什么,等到了大学,大人们突然撒手不管了,他们只能感到迷茫、不知所措。


无助感在艺术生中更大。全国的影视娱乐公司虽多,但与每年毕业的艺术生相比依旧九牛一毛。即使满腹才华,找不到合适的影视经纪公司,他们也只能放弃。


自己能否在这块做点什么?他躺在床上想了想手中的资源:1000多所高校的线上宣传渠道,400多所院校的官方宣传渠道。而当时极少有做校园网红经纪和高校题材IP孵化的公司,他觉得这是个机会。


想通了就开干。2016年6月,赵鲁阳开始着手筹划校园泛娱乐公司——“如娱得水”。他计划从三块切入:高校娱乐赛事营销,校园网红经纪和校园题材IP孵化,如青春偶像剧或魔幻剧等。


 参加全球华语广播大赛的妹纸


第一个月,利用之前积累的校园资源,“如娱得水”从2000多名校花中签约了300名。选拔标准参考“标签”、“才艺”、“颜值”三方面。“我们希望她们具备一些有意思的技能,如跆拳道,而非唱歌跳舞。”


签约的艺人会接受公司的统一培训、包装。团队会根据每人的发展空间、粉丝数将其划分成A、B、C三级,给予不同程度的资源支持。“到A级就成了我们的重点培养对象。”


为帮艺人快速积累初期粉丝,7月,赵鲁阳与花椒直播签订校园战略合作。团队为其挖掘校园网红,做整体运营、导流;花椒给团队的主播们一定的推广宣传资源。


直播主题由主播自行确定,可唱歌、跳舞、讲段子等。4个月后,有近50位主播粉丝破10万。之后团队又陆续与一直播、陌陌、斗鱼等直播平台敲定长期校园战略合作。


承办校园娱乐赛事

8月,如娱得水将业务扩展至天津。“天津离北京很近,成本也低,加上天津人自带幽默细胞,很逗。”


除校园网红孵化外,校园娱乐赛事营销也是团队的一大重点。主要操作形式则是与品牌方或校方合作,组织线上线下的品牌推广与执行,以及校园渠道的影视宣发。


自9月起,团队每个月都会承办1~2场校园娱乐赛事,负责其推广运营。如第六届全球华语广播大赛(覆盖全国50所高校)、香格里拉国际冰酒公主大赛、大学生荧光跑等。


“这类活动的举办,一方面丰富了学生们的业余生活,增长阅历;另一方面也为我们做了宣传。”


此外,“如娱得水”还策划了很多影视类活动。如爱奇艺明星见面会、电影《钟馗捉妖记》群演招募、校园网红选拔等。“90后粉丝群体的成长,让影视公司对他们越来越重视。”


 团队承办的校园娱乐赛事


10月,团队开始与影视公司合作策划3档节目:综艺选秀《Hi,DJ》、游戏互动综艺《Game Morning》、密室真人秀《最强生存者》。节目策划注重“内容”和“互动”,将直播与录播相结合。


由于赛事选拔分海选、复赛、决赛等环节,周期较长。因此节目制作也相对拉长。预计3档综艺将于今年3月起,陆续登陆花椒直播和来疯直播。


制作综艺的同时,赵鲁阳也开始选择玄幻、魔幻、青春偶像类网大,与影视公司接洽合作。团队负责其宣发、演员招募、招商引资等工作。“我们参与的几部剧都基本杀青,大约今年4月上线。”


去年年底,“如娱得水”获得某上市广告公司和影视集团的战略投资,一部分为资金投入,另一部分则是资源、业务支持。“其实第一次见面我们彼此都没有很强的合作意愿,之后在活动上偶遇过两次,第四次才认真谈合作。”


截至目前,“如娱得水”已签约380多位校园网红,月流水100多万。3档直播造星综艺已筹备完毕,与花椒、一直播等直播平台达成长期校园战略合作。


今年上半年,赵鲁阳将会把公司业务扩展至哈尔滨、杭州、成都、长沙、广州。同时,团队会等几大主线业务发展稳定后,将其拆分为子公司独立运营。


“另外,我们今年会在网红粉丝变现和内容IP孵化上投入更大。”