范冰冰戴着走红毯凹造型 他的高端眼镜圈了100明星粉 售3万副


◆ 哲思眼镜创始人赵鹏


文| 铅笔道 记者 邱晓雅


导语


在日本的一家眼镜店闲逛时,赵鹏被店老板偷瞄了。他回头笑笑,老板回之以笑,并走过来问:“眼镜不错,在哪儿买的?”他特别开心地回答:“这是我自己的品牌,在北京。”


与妻子、女儿在旧金山第五大道百货店购物时,店里的买手追过来拍照,并说:“能不能试戴一下你的眼镜?能不能成为代理?”


赵鹏说:“这种以前从来不会发生的事情,竟然在做了哲思眼镜之后发生了。”就在几天前,法国巴黎,哲思的设计师戴着眼镜想跟埃菲尔铁塔合张影时,却被4个陌生人问:“在哪里买的?”


哲思眼镜由赵鹏于2013年10月创立,定位为高端眼镜品牌。截至目前,其已有260个SKU,并已与艺术家合作打造3款产品,共售出产品超过3万副。此外,已有范冰冰、李晨、昆凌、王俊凯等近100位明星戴过哲思。

 

注: 赵鹏承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

创立高端眼镜品牌

日本纪录片里,正讲述着上一代与下一代之间传承的故事。赵鹏看着看着,突然自问:“我能给女儿留下点什么?”“买一部相机,好像没有任何意义;买莱卡相机会不一样吧?至少它有故事有灵魂。”


他隐隐有一种感觉:似乎之前做的那么多事儿,都是没有灵魂的。赵鹏受到了刺激,而另一件事也刺激了他。


此时是2013年,赵的女儿Amy在美国读书。一次Party上,朋友们聊着聊着不知为啥就聊到了Warby Parker眼镜,称其特别酷。


Amy并不知道这回事儿,巧的是赵鹏的朋友也参加了Party,说:“你们知道吗?这是Amy爸爸做的眼镜。”朋友们听了都称赞赵鹏好了不起,竟然做了美国品牌的眼镜。“我之前帮助PE做过各种各样的东西,眼镜便是其中一例。”


后来,女儿跟赵鹏也聊起这一茬。他意识到,下一代对父母的看法并不取决于钱的多少,而是对社会做了哪些贡献。“以前,我一直看不起别人做的东西吧,觉得特别土,虽然便宜,但却做不了什么好东西。实际上,光说没有用,你自己能不能做点什么事?”


赵鹏在16岁时便出国留学,在百货店里,他总能看到一些产品上写着“Made in China”,但在国外很少看到国内的品牌。在他看来,虽然当时中国学生比较穷,但智商却很高。如今,几十年过去,“钱有了,品味还是差那么一点”。


 COGITO ART系列TONY BROWN限量款眼镜


他决定打造一个品牌,并做一款能够安心睡觉的产品。“我得对它心里有数,我能控制它,且能够自信地说这是一个好东西。”


眼镜则是他的拿手领域。曾经,他帮助美国企业在眼镜领域创业,为了摸清上下游,辗转于各个工厂。“全球哪个工厂好,哪个料好,我全都知道。”


眼镜行业的市场也足够大。“在国内,大概有一千亿的市场。”


但该行业过于碎片化,“大狗不叫,小狗乱叫”。在赵鹏看来,国内的眼镜从业者普遍说:“眼镜暴利,要改变供应链,要做便宜的。”


1000元以上的眼镜基本上没有中国人玩的地方,被国外品牌垄断,“他们不说什么,闷头赚钱”。事实上,该领域利润很高。


为什么高端眼镜全部让给了国外品牌?为什么国内的眼镜品牌价格普遍便宜?赵鹏觉得这是一个非常大的机会。“中国人不是做不出好东西,因为全球将近90%的眼镜都是在中国生产的。”


2013年7月,美国纽约,在一个船舱改造的餐厅里,他与一位朋友吃着海鲜,聊着眼镜。两人聊的比较投机,那就一起来做吧。


天时地利人和。3个月后,一个定位为高端眼镜的品牌——哲思眼镜(以下简称哲思)诞生了。


打进文化圈、艺术圈

赵鹏对于眼镜领域的熟悉,意味着少走弯路。他发现在国内,40岁以上的人一般都戴金属眼镜,戴板材的很少,他决定做板材眼镜。“眼镜是一种时尚,应该以一种看不见的方式来做。”


国外品牌的原材料多来自中国,他反其道行之,直接用意大利工厂的板材,“成本会高一点”。


赵鹏说,哲思眼镜乍一看大多数人可能不会在意,但却胜在细节。比如螺丝来自德国,其外层裹有一层特殊涂层,保证一开一合时的顺畅。再以鼻托为例,其来自法国,是用女性丰胸啫喱的填充物做成的,“戴起来比较舒服、安全”。


2014年4月,第一批共18款眼镜问世,统一售价为1960元。产品为思想者系列,复古风,每款眼镜均有一个名字,或是历史的名人,或是经典名著里的经典人物,比如宋美龄、胡适、孟德斯鸠等。“眼镜代表着用户内心对自己认识社会的投影。”


然而,用户是否能接受这个跟大牌差不多的价格呢?赵鹏想,也许答案是否定的。所以,即使哲思上线了PC端、微信端,但他在网上没做任何的宣传。赵鹏想找到一批对人生有美好的想法、品味跟别人不一样的一群人。于是,他打算通过圈子做口碑。


由于产品为思想者系列,所以他先从文化圈做起,并找来法学界的江平、文学界的周国平,测试产品是否被认可。


效果比赵想象的好,比如周国平甚至愿意哲思用他的照片免费宣传。周戴上眼镜后挺得意的,但赵一直觉得那副眼镜并不符合周老学究的身份。不久后,周国平去日本参加一个学会,一位参会人员说:“周老师,我终于觉得你从副教授升到教授了。”


 哲思爆款Adam亚当


文化圈试水之后,哲思开始圈艺术圈。一方面是为了知道哲思的设计是否能被认可,另一方面是希望能在设计上有所突破。“艺术家比较挑剔,审美意识比较强。”


有意思的是,一位央美教授戴着“胡适”眼镜去法国参加展览后,被一位法国有名的教授追问:“是不是去欧洲配眼镜了?”而知道详情后,法国教授说要见见这个眼镜公司的老板——赵鹏。


因缘巧合,最终这位法国教授与哲思合作设计眼镜。赵觉得设计眼镜无非两个角度,一是功能性,二是美学。“眼镜也是工艺与艺术的结合。”


第一款眼镜的设计是埃菲尔铁塔与泪珠的结合,工艺比较复杂。赵鹏找国内的工厂做了10个月,结果还是没做出来。他又在日本找了3家工厂,本以为没什么大问题,结果耗时半年,也失败了。后来,有一家工厂称可以更新设备做,但报了个天价。


赵不得不又回国拜托那家试了10个月的工厂,求他们升级设备。最终,工厂妥协,说:“上了贼船没法跳了。”


历经近2年,直到去年11月底,第一款由艺术家设计的眼镜才问世。


李晨、范冰冰成了他的眼镜粉

过程中,哲思也在金融圈里推广,但打进娱乐圈实属意外。“娱乐圈跟其他圈不一样,明星不差钱,一般都给品牌代言,纯推的话特别难。”


事实上,早在2014年,哲思便在三里屯与其他品牌合作开了一家集合店,店里不仅有哲思的眼镜,还有国外的大牌包包、服装等。


同年秋天,跑男来到店里录制节目。李晨的助手看了眼镜觉得不错,拍摄完毕后就把他叫了过来。他戴的眼镜不是特别舒服,戴了哲思后说:“你们的眼镜戴着舒服。”


于是,李晨就买了4副回去。结果,第二天因为佩戴眼镜参与赛车活动发了微博,哲思也跟着上镜了。


慢慢地,陆续有一些明星过来。有人说:“你们做的太思想者了。”赵鹏意识到也许眼镜过于文艺。


于是,团队设计了20多款星耀系列。“这个眼镜的理念是:我想在人群里立刻被人发现。”


2015年,李晨与范冰冰相恋,于是范冰冰也戴起了哲思眼镜。“连续四五个月,基本上在各大场合,比如走红毯、遛弯都戴着我们家眼镜。”他们不止自己戴,也会送朋友,“比如挑战者联盟几乎所有人的眼镜都是他们传播的”。


尽管有多位明星戴过哲思,但这对品牌宣传的作用并不是特别大。当时,照片一出,大家都猜测是意大利品牌,淘宝也出来一大批同款。赵鹏这才意识到问题:“我们有必要做一些宣传了。”


考虑到线上推广成本很高,相对来说,线下渠道成本较低,他决定利用现有资源向眼镜店、买手店铺货。但谁料产品突然就卖断货了,以至于直到2015年12月,团队才着手铺渠道。


起初,势头很猛,团队大概铺了150多家店,因为人力有限,后来又砍到了100家店。而为了更精准地宣传,哲思还与北京同仁眼科、天津眼科等大型眼科医院,以及一些国际诊所合作。


 笛卡尔


同是12月,哲思旗舰店在北京华贸购物中心落成。


去年,哲思也在尝试与不同领域合作。比如成为“彩虹鱼”深渊科考项目的支持合作

方,以及与首航合作成为首个在国内航班上发售的眼镜品牌。


现哲思已入驻京东、苏宁、亚马逊等电商平台。截至目前,其已有260个SKU,并已与艺术家合作打造3款产品,共售出超过3万副眼镜。


此外,已有范冰冰、李晨、昆凌、王俊凯等近100位明星戴过哲思眼镜。赵鹏称,这些明星均是慕名而来,公司并没付费推广。就连《欢乐颂》里的王子文戴着哲思入镜,赵鹏也是电视剧播出之后才知道的。


下一步,除了打造颠覆性的产品,赵鹏希望通过影视植入进行品牌宣传,还将以直营和加盟的方式将店铺铺往一二线城市。


早在2015年12月,哲思获得500万元天使轮融资,投资方为京东金融。现项目正寻求Pre-A轮融资,计划金额为2000万元,稀释10%左右股权。