从负债2.5亿到身价500亿,他的人生是一个大写的“牛”
谈到脑白金,便会想到它的广告,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”据说此广告是观众认为最为低俗的广告之一,但是凭借它一遍一遍的重复,却造就了一个营销奇迹。造就这个奇迹的人便是这位传奇人物――史玉柱
他是毕业于深圳大学研究生院, 为软科学硕士,当时考上研究生那可是前途不可估量啊,且又是在政府部门工作,未来的仕途必定开阔。但是他却不顾家人反对,向工作单位递交辞职信,抱着下海失败就跳海的决心,毅然下海创业。
其实,当时的他早就下决心,市场经济才是主流,毕业之后就应该下海,况且,那个时候他已经发现了商机,当时,市场上四通电脑打字机很流行,一台四通打字机大概要2万多块钱,每个部门都要买,但是当时很多部门已经有一台计算机,还得再买一台打字机,这样便造成计算机的浪费。他想如果自己设计一套具有四通打字机的功能的软件,如此一来便会节约不少成本,于是他花了不少时间设计。
不久便诞生这套被称为“M-6401”桌面汉字处理系统的软件,这套软件后来被人们称为汉卡。几番波折之后,他拥有了自己的公司,开始销售自己的软件产品。
可是,酒香也怕巷子深啊,没有一个好的宣传,恐怕是再好的东西也很难卖出去。他们于是想到打广告,利用手上东拼西凑的4000元钱,利用广告公司小打广告再付款的方式,他赌了一把。
在收到第一笔转账时,他心中悬着的心终于落地啦,短短几个月,他就已经赚到了100多万。他开始站稳脚跟。之后,史玉柱移师珠海,注册成立巨人新科技公司。之后,公司利润飞速上升,公司规模也逐渐壮大。
到1993年,他便被列为《福布斯》大陆富豪第8位。然而,巨人成功之路并非一帆风顺,这一年,也是巨人集团出现了一个巨大的转折,也许是成功来的太过于容易,浮躁进取之心浮了起来。他开始向多元化进展,开始投资房地产和生物工程领域。
也许正是这一着不慎,便满盘皆输。开始要盖一栋号称全国最好的“巨人大厦”,在外界不断的推崇下,“巨人大厦”从18层一步一步升为70层,资金大大超出了预算,但是他固执的不用银行贷款,靠集资和卖楼花的方式筹集资金。这为之后的资金链条断裂埋了个定时炸弹。
而此时,史玉柱开始自己的多元化道路,他将自己的未来产业放在了软件、药品、保健品上。脑黄金也成为公司最赚钱的产品之一。
然而,危机已经悄悄爬起,1996年巨人大厦资金告急,史玉柱将保健品方面所有资金都调往巨人大厦。最终,因保健品领域抽血较多,又加上管理问题,迅速由盛转衰,最终环环相扣,巨人大厦最终停工。工程全面亏损,财务状况吃紧,工程又下雨延期,首期合同未能按时交付,债主纷纷要求退赔,巨人集团就此陷入深深的危机……
一时间,富豪变成欠债2.5亿的穷光蛋,之前的赞美变为指责。所有的矛头似乎都指向他,可想而知,他当时的打击是有多大。之后,他带着两亿多的负债和愧疚离开了广东。
但是,人不是这么容易就被打倒的。这场转折后,虽然欠债,但是他公司的高管却从未离开过他。1998年,史玉柱向朋友借了50万块钱,开始创办脑白金,小编想能在这个时候借钱给他的一定是挚友啊。
这次,容不得他粗心大意,每一步他都走的小心翼翼。几番选择以后,他选择了江阴作为他东山再起的地方。在江阴,他充分了解当地的消费心理,发现商机。先是采取“大赠送”的方式,等到消费者拿着盒子前往药店问的时候,再打出响亮的口号。效果出奇地好。
2000年,公司创造了13亿元的销售奇迹。在这年他还了所有欠款。之后,黄金搭档上市,同样利用广告策略和营销方法使它红遍了全国。
之后,他便着手银行投资,证券交易,手游开发等07年的时候,他的身价已有500亿。
他一直坚信天上掉下来的东西是不靠谱的,地上长出来的是最扎实的。这不仅激励了他,更激励了我们。