建线上图书库 400出版商云端服务400万读者
文| 铅笔道 记者 魏本源
►导语
2015年9月,周伟经历了创业以来最大的打击,由于经验不足,导致公司资金链断裂。
不得已,周伟自掏腰包为员工发了一个月的薪资,幸运的是,第二个月他就拿到了天使轮融资,渡过危机。
2014年6月,周伟成立口袋题库,去年2月,口袋题库升级为书链。书链为教育类图书出版机构连接读者端,并帮助其为读者提供周边增值服务,如直播课程、教学视频、在线答疑等。
图书商家可以在平台上随时更新资源,并实时传达给读者,读者通过扫描书籍内的二维码或图片,即可获取视频、音频、图文和测评等配套资源。
目前,书链平台入驻图书商400家,图书品类17000多个,注册读者400多万人,“每天新增三四万人”。
注: 周伟承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。
口袋题库验证想法
2009年,周伟还在读大四时,就有老师邀请他一起编写计算机考研类书籍。
2010年3月,研究生复试结束后,周伟开始着手完善这套书,并在淘宝开店售卖。见销量很好,周伟又找来两个同学,一起编写其他科目,三人花了一年多时间,写了十几本,“后来这些都成了同品类中销量最好的图书”。
出版行业的朋友经常向周伟抱怨,虽然每年可以卖几百万册图书,但是并不赚钱。在写书的几年里,周伟也亲身感受到,写书非常辛苦,但是稿费却完全不及所需要花费的时间和精力。
之所以不挣钱,是因为图书商家无法触达读者端,为读者提供增值服务,这就导致他们只能获取售卖图书这个环节的利润,“而一般的图书出版商每年都会有成百万的用户,这些资源就这样被浪费了”。
怎样才能帮助图书商家连接读者呢?周伟想通过互联网技术解决这个问题。他发现,很多图书都配有光盘,尤其是外语类书籍,但是光盘成本很高,且在运输过程中容易受损。
于是,周伟萌生了一个想法,即把光盘等图书配套资源转移到线上平台。
2014年6月,在研究生即将毕业之际,周伟开始着手创业。他从最熟悉的考研领域入手,成立口袋题库,为考研学生开发学习平台,以验证自己想法的可能性。
口袋题库主要为有考研需求的学生服务,用户不仅可以在平台上做题、模拟测试,还能观看教学视频,并进行在线答疑。
◆ 书链App页面
由于口袋题库对内容要求较高,在成立前期,周伟和团队基本都在开发扩充内容。他邀请到考研领域各科目的专家教师,为其录制配套微课,并邀请他们入驻口袋题库平台,为用户收费答疑。
2015年3月,经过半年准备,口袋题库终于上线。
运营半年后,口袋题库就已经拥有10万考研用户,这给了周伟和团队很大信心,“说明这个想法是完全可行的”。
拓展全教育领域
2015年9月,团队获得天使轮投资,周伟开始筹划把口袋题库由考研拓展到全教育领域,包括外语类学习、职业考试、中考高考等。12月,周伟获得Pre-A轮投资。
去年2月,口袋题库升级版正式上线,取名书链。书链为教育类图书出版机构连接读者端,并帮助其为读者提供周边增值服务,如直播课程、教学视频、在线答疑等。
据周伟介绍,书链成立初期主要在培育市场,让客户看到互联网技术为图书行业带来的价值。所以,在其早期,书链主要从多媒体资源的传播和存储切入,为客户提供云存储平台,且内容可以随时更新,容量也是无限的,这就帮助客户节省了高成本的光盘费用。
◆ 书链App页面
商家针对某个知识点,如有讲解勘误或读者分享等,也都可以通过书链平台随时更新,并实时传达给读者。通过这个阶段的培育,使客户慢慢对书链平台形成依赖。
“客户最看重资源保护,资源安全就成了最重要的问题”,从简单存储到超强加密,书链一直在完善存储功能。“如果不做好加密,我们绝对不可能得到如此多客户的信赖。”
随后,为了使平台的多媒体资源得到更加便捷的传播,团队着手开发资源分发功能,读者通过扫描书籍内的二维码或图片,即可获取视频、音频、图文和测评等配套资源。
去年11月,书链进一步进行数据挖掘,帮助平台商家更好地获取读者数据,如地理位置、学习行为、偏好资源等,并基于这些属性筛选读者,更加精准的推送信息,开展线下运营。
目前,书链平台入驻图书商家400个,图书品类17000多个,注册读者400多万人,“每天新增三四万人”。
据周伟透露,书链正在进行A轮融资,资金将主要用于技术开发、商家个性化运营支持以及产品功能的完善等。