建线上图书库 400出版商云端服务400万读者

文| 铅笔道 记者 魏本源

►导语

2015年9月，周伟经历了创业以来最大的打击，由于经验不足，导致公司资金链断裂。

不得已，周伟自掏腰包为员工发了一个月的薪资，幸运的是，第二个月他就拿到了天使轮融资，渡过危机。

2014年6月，周伟成立口袋题库，去年2月，口袋题库升级为书链。书链为教育类图书出版机构连接读者端，并帮助其为读者提供周边增值服务，如直播课程、教学视频、在线答疑等。

图书商家可以在平台上随时更新资源，并实时传达给读者，读者通过扫描书籍内的二维码或图片，即可获取视频、音频、图文和测评等配套资源。

目前，书链平台入驻图书商400家，图书品类17000多个，注册读者400多万人，“每天新增三四万人”。

注: 周伟承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

口袋题库验证想法

2009年，周伟还在读大四时，就有老师邀请他一起编写计算机考研类书籍。

2010年3月，研究生复试结束后，周伟开始着手完善这套书，并在淘宝开店售卖。见销量很好，周伟又找来两个同学，一起编写其他科目，三人花了一年多时间，写了十几本，“后来这些都成了同品类中销量最好的图书”。

出版行业的朋友经常向周伟抱怨，虽然每年可以卖几百万册图书，但是并不赚钱。在写书的几年里，周伟也亲身感受到，写书非常辛苦，但是稿费却完全不及所需要花费的时间和精力。

之所以不挣钱，是因为图书商家无法触达读者端，为读者提供增值服务，这就导致他们只能获取售卖图书这个环节的利润，“而一般的图书出版商每年都会有成百万的用户，这些资源就这样被浪费了”。

怎样才能帮助图书商家连接读者呢？周伟想通过互联网技术解决这个问题。他发现，很多图书都配有光盘，尤其是外语类书籍，但是光盘成本很高，且在运输过程中容易受损。

于是，周伟萌生了一个想法，即把光盘等图书配套资源转移到线上平台。

2014年6月，在研究生即将毕业之际，周伟开始着手创业。他从最熟悉的考研领域入手，成立口袋题库，为考研学生开发学习平台，以验证自己想法的可能性。

口袋题库主要为有考研需求的学生服务，用户不仅可以在平台上做题、模拟测试，还能观看教学视频，并进行在线答疑。

◆ 书链App页面

由于口袋题库对内容要求较高，在成立前期，周伟和团队基本都在开发扩充内容。他邀请到考研领域各科目的专家教师，为其录制配套微课，并邀请他们入驻口袋题库平台，为用户收费答疑。

2015年3月，经过半年准备，口袋题库终于上线。

运营半年后，口袋题库就已经拥有10万考研用户，这给了周伟和团队很大信心，“说明这个想法是完全可行的”。

拓展全教育领域

2015年9月，团队获得天使轮投资，周伟开始筹划把口袋题库由考研拓展到全教育领域，包括外语类学习、职业考试、中考高考等。12月，周伟获得Pre-A轮投资。

去年2月，口袋题库升级版正式上线，取名书链。书链为教育类图书出版机构连接读者端，并帮助其为读者提供周边增值服务，如直播课程、教学视频、在线答疑等。

据周伟介绍，书链成立初期主要在培育市场，让客户看到互联网技术为图书行业带来的价值。所以，在其早期，书链主要从多媒体资源的传播和存储切入，为客户提供云存储平台，且内容可以随时更新，容量也是无限的，这就帮助客户节省了高成本的光盘费用。

◆ 书链App页面

商家针对某个知识点，如有讲解勘误或读者分享等，也都可以通过书链平台随时更新，并实时传达给读者。通过这个阶段的培育，使客户慢慢对书链平台形成依赖。

“客户最看重资源保护，资源安全就成了最重要的问题”，从简单存储到超强加密，书链一直在完善存储功能。“如果不做好加密，我们绝对不可能得到如此多客户的信赖。”

随后，为了使平台的多媒体资源得到更加便捷的传播，团队着手开发资源分发功能，读者通过扫描书籍内的二维码或图片，即可获取视频、音频、图文和测评等配套资源。

去年11月，书链进一步进行数据挖掘，帮助平台商家更好地获取读者数据，如地理位置、学习行为、偏好资源等，并基于这些属性筛选读者，更加精准的推送信息，开展线下运营。

目前，书链平台入驻图书商家400个，图书品类17000多个，注册读者400多万人，“每天新增三四万人”。

据周伟透露，书链正在进行A轮融资，资金将主要用于技术开发、商家个性化运营支持以及产品功能的完善等。