获Pre-A轮融资 他吸纳4万高校自媒体 供210家企业投广告


不说谎的创业媒体 铅笔道

  掌上大学创始人张良玉


文| 铅笔道 记者 魏本源


导语


高中时,张良玉就开始做各种小生意,到了大学,跑市场、建中介、做电商,在别人还在享受校园生活时,他把所有时间基本都放在了创业上。“期末考试时,有时候连老师都认不出我。”他摇头苦笑道。


2013年4月,张良玉成立掌上大学,帮助高校微信公众号进行后台开发。去年3月,掌上大学利用三年多来沉淀出的微信自媒体数据,转型为校园营销SaaS平台。


目前,掌上大学已覆盖2000所高校的40000余个校园自媒体和210家企业客户,并与50余家企业建立长期合作,包括京东、阿里、百度、腾讯、网易、唯品会等,营业额1000万元。



注: 张良玉承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书

创业比赛意外获投资

受家人影响,张良玉从高中时就开始做各种小生意,“学费除外,自高中起,花销都是自己挣的”。


高中毕业,张良玉来到创业之都温州,尽管分数高出很多,但他还是选择了温州大学。


刚入学,张良玉就加入了学校的创业工作室,跑市场、建中介、做培训,他跟着学长学姐们做各种项目。大二,他就接管了工作室,成为“创业小头目”。


2012年底,张良玉带着团队开淘宝店、做电商,卖文具和男鞋。正当为流量发愁的时候,他发现了一个微信公众号,专门发送干货告诉用户怎样获取流量,从而聚集了大批粉丝。


于是,张良玉萌生了一个想法,“做一个能够吸引大学生的公众号,把他们聚集起来,这样就能为电商引流了”。


而想要吸引大学生,就要满足他们的需求,2013年4月10日,张良玉成立掌上大学,帮助高校微信公众号进行后台开发。通过掌上大学,学生可以随时随地查看课程安排、考试成绩和日常考勤,还可以在线表白、找兼职、点外卖等。


两个项目同时进行,不免力不从心,“要想保住团队,必须二选一”。


2013年年底,张良玉决定放弃电商,专注掌上大学,“当时团队资源有限,既没有场地,又没有资金做仓储,电商规模做不起来”


  掌上大学微信页面


2014年4月,项目发展一年后,掌上大学对全国高校免费开放,短短一个月,就覆盖了浙江大学、清华大学、北京大学等800余所高校。


2014年7月,在即将毕业之际,张良玉带领团队参加全国大学生创业挑战杯,最终获得挑战杯金奖。在比赛中,掌上大学还幸运地被大赛点评嘉宾叶修梓看中,获得100万元种子轮投资。

转型校园营销SaaS平台

虽然发展很快,但是掌上大学却一直苦于没有变现渠道,“挣不到钱,给团队带来了很大压力”。


2015年年初,团队已经负债四个月,那段时间,张良玉每天的睡眠时间只有3小时,“压力只能自己承担,员工工资都压到了最低,还要向女友借钱”。


尽管如此,团队却没有一个员工出走,这让他很感动。支撑他的还有投资人的信任,“每家公司都会遇到低谷,但责任感会驱使你前进”。


2015年6月,经过4个月的寻找和等待,掌上大学终于获得了来自青松基金的天使轮投资。


此后,团队一直在不断寻求变现方式,包括内容收费、功能收费等,但始终没有用户愿意买账。


2015年年底,张良玉发现,很多公司在进行校园营销时,参考数据存在不精准、无法追踪的问题,而掌上大学最大的优势,就在于积累了大量的大学生用户和数据。


于是,张良玉利用两年多来沉淀出的微信自媒体数据,将掌上大学转型为校园营销SaaS平台。


去年3月,掌上大学SaaS平台正式上线。张良玉和团队不断打磨技术,通过用户ID对其行为进行深度画像,并以“秒”为单位动态展示,在掌握自媒体调性和用户分布后,为企业提供高精准的营销服务。


  掌上大学网站页面


通过用户画像,掌上大学对其合作的校园微信、微博和今日头条等自媒体平台进行分类,“比如哪些适合接游戏广告,哪些适合接化妆品广告”,并与企业端进行匹配,更加精准地投放广告。


同时,掌上大学还有一支BD团队,负责开发企业客户,并为其从策划到执行提供一整套解决方案。今年情人节,掌上大学就与京东商城达成合作,为其提供校园自媒体软文推送服务。


掌上大学主要通过抽取广告佣金盈利,以定制软文广告为例,企业为单次阅读支付0.4~0.6元,掌上大学和自媒体平台进行五五分成。


目前,掌上大学已覆盖2000所高校的40000余个校园自媒体和210家企业客户,并与50余家企业建立了长期合作,包括京东、阿里、百度、腾讯、网易、唯品会等,营业额1000万元。


今年2月,在青桐FA的帮助下,掌上大学完成Pre-A轮融资,投资方为赛伯乐。据张良玉透露,新一轮融资资金将主要用于加强技术投入,继续扶持孵化校园自媒体创业者,扩充团队的策划、营销、商务公关人员,拓展企业客户。


编辑   孙  娇     校对   毛  宁