打扮家1年半耗死对手成行业第一

打扮家创始人兼总裁崔健

“几年前自己装修，本来的预算是十万块，最后花了十六万，关键还耗费了半年的时间。当时的想法就是：用户足不出户就可以逛商场挑家具，直接在自己家里摆设、预览效果等等就好了，于是以这个为出发点创办了打扮家”，打扮家创始人兼总裁崔健说道。

打扮家成立于2015年5月，旨在通过VR技术先服务于15万家装公司和340万家装设计师，将行业内传统的3D设计模式转化为VR设计模式，提高设计过程中的真实体验感和用户参与度。

摸索+精准聚焦用户=逆袭

正如崔健上述所言，传统的家装设计模式存在方案设计与实际完工差距太大、方案展现效果与方案制作时间无法平衡等问题。不仅如此，这种家装设计的体验在传统的三维设计工具时代已经走到了尽头，此时VR概念正逐渐普及，其主打的沉浸式体验恰好满足了家装消费者对于家装效果更进一步的要求。

于是，作为用户的崔健在深刻体验到这个行业的痛点之后，与做三维设计师的弟弟商量怎么把家装这件事改变一下，“机缘巧合，2015年3月，UE4引擎终于开源了，于是我和团队从一个小小的DEMO开始了改变家装行业的路”。

在打扮家成立一个多月后，崔健才突然发现市场上竟然已经有了三四家竞争对手，比自己做的时间早，模式几乎一样，于是崔健带领团开始寻找差异化。起初先从C端入手，但半年后这条路并没有走通。

2015年年底到2016年7月，崔健转向BC一体化服务，结果盈利模式依然模糊。这个时候公司已经创办一年多了都没有找到合适的定位。“这样的状况，说实话大家都无比低落，因为你不知道方向在哪里”，崔健向创业邦（微信搜索关注：ichuangyebang）说道。

之后，崔健亲自去不同的城市支持不同的合伙人尝试各种模式，大概走访了几十家用户后，最后以家装公司作为目标用户，“更确切的说，中小型家装公司才是我们最重要的客户群”。

“一年半的时间，对家装公司的需求，我们的产品都做到了，重要的功能也不缺了，终于完成产品功能闭环，更关键的是一年半的时间把竞争对手也耗死了”，崔健满是欣慰地告诉创业邦（微信搜索关注：ichuangyebang）。

据创业邦（微信搜索关注：ichuangyebang）了解，目前打扮家已经做到了行业第一的位置。

VR带来的所见即所得

目前而言VR行业还处在一个不成熟的阶段，偏重体验的领域比如游戏、电影等都表现的并不尽人意。但VR对于一些细分领域如VR教育、VR家装等却有一定的商业价值，这也是崔健涉足家装领域的一个行业洞见。

定位家装行业后，2016年9月，打扮家发布了“绘制VR户型”功能，基于游戏引擎UE4平台开发的VR家装设计工具，据崔健介绍，打扮家VR能天然适配VR、AR、MR等最新技术，具备大规模商用的完整条件，并以云+端的SaaS模式保证打扮家不会面对软件企业的盗版问题。

值得一提的是：从业主与设计师第一次见面，只需要10分钟，设计师就能完成未来家的设计，后期的修改成本也极低。再者，业主与设计师一边看效果一边聊方案的场景也成为现实。“其实在传统家装行业中，这一过程需要7天左右的时间来完成”，崔健告诉创业邦（微信搜搜关注：ichuangyebang）。

对于设计师而言，这款产品几乎0学成本，打扮家的使用能大幅压缩量房、画CAD图、设计方案、出效果方案等流程，极大节省了设计师和业主的沟通时间、精力耗费等成本。

对于用户而言，带上HTC头盔，VR可以将消费者体验带到真实的家的场景中来，更为重要的是VR带给消费者的体验并非只是完全精致修饰后的效果图，通过超高还原度的家居建模，可以做到还原家居的微小细节和纹路。用户像是在装修好的样板间一样可以自由走动，每个家居的颜色、风格甚至是操控都展现在眼前。

总结下来打扮家给我们呈现了三个优势：

1、功能便捷全面：“尤其新增的绘制户型功能，是大部分竞品没有的”。

2、体验稳定，不崩溃：这得益于打扮家使用UE4游戏引擎，用户体验相对稳定。

3、供应链丰富：打扮家模型库里已有一万多种模型，是全球最大的VR模型库，并能提供供应链。

目前打扮家拥有66个城市合伙人，每个城市合伙人发展30到50家家装公司，加起来有近6000家。

而针对移动VR，打扮家同样在布局，“今年四五月份会出来产品”，崔健向创业邦（微信搜索关注：ichuangyebang）透露。

不过对于家装4万亿的市场，崔健对未来有更多的联想，2-3年后，硬件普及，打扮家或将回归C端用户，崔健希望的场景是用户能很自如地在家把自己的家装修好，再也用不着请假逛家具城了。

最近，打扮家又获得了红星美凯龙4000万人民币A轮融资，这意味着打扮家商业模式获得产业资本的认可。红星美凯龙目前已经在135个城市开设了190家商场，未来不久，这种大型VR体验店的逐渐铺设，无疑将加速VR概念普及大众的速度。另外，我们所能看到的类似于打扮家这样的公司还将带动pc以及手机的出货量。

团队成员：

崔健毕业于南开大学，连续创业者。

联合创始人崔迎，15年三维动画和虚拟现实经验，曾任中央电视台三维动画部主任，曾负责《古墓丽影崛起》场景外包和《最终幻想15》等游戏外包。

目前公司团队规模共有70人左右，成员来自 58 同城、CCTV、中国移动、小米、美团、依诺维绅等，同时具备资深的UE4技术人员。