米国海龟带客赴日行 品茶道学修行体验

◆ 光合旅程创始人耿凯天

文 | 铅笔道 记者 魏本源

►导语

耿凯天的同事在日本出差时，碰巧遇到一个在当地旅行的中国女生，女生正点击光合旅程 App 寻找附近有趣的文化体验活动，耿凯天同事当即拍下照片发给了他。

他还记得收到照片的那一刻，" 非常激动，能帮到用户才是最重要的 "。

2015 年 12 月，耿凯天成立光合旅程，主打境外深度旅行，主要面向企业和团体用户，提供团建、年会、调研、社群出行等主题定制旅行服务，并推荐当地人文体验项目。

目前，光合旅程专注于日本市场，已覆盖日本东京、京都等 6 个城市，共有人文、匠人、禅修、美食等 6 大主题，106 个体验课程，以及 600 项当地文化产品推荐，包括茶道、日式料理、歌舞伎、玻璃制作和蜡烛制作等课程体验，月订单 200 万元。

注: 耿凯天承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

专注日本市场

2011 年，耿凯天联合创立了一个在线教育平台，并很快拿到一笔投资。

但是，当时他正就读于普渡大学，" 合作方希望我们退学，回到国内全职创业 "，经过一番思考，他最终还是选择留在美国，继续学业。

毕业回国后，耿凯天一直在做游学相关工作，他发现，传统的游学产品都过于标准化，而用户需求却非常个性化，他们更希望自由安排行程和游学内容。

错过了一次创业机会，耿凯天便在心里暗下决心，" 回国后一定要再试一次 "。于是，他便有了做个性化深度游学项目的想法。

2015 年 12 月，耿凯天成立光合旅程，主打境外深度旅行，为自由行用户推荐人文体验项目。

同时，他遇到了现在的日籍合伙人，并把日本作为项目开发的第一站，专注推广当地匠人文化。" 日本市场对中国游客的吸引力足够大，出行成本较低，日本的匠人和上游服务商也是最挑剔的，复制起来相对容易。"

为保证产品质量，耿凯天决定亲自前往日本，寻找当地的匠人和人文项目，并深入体验每一个项目的具体流程，逐个进行体验拍摄、流程整理，并录入后台管理系统，形成线上体验项目。

◆ 光合旅程 App 页面

经过 3 个月的寻觅和筛选，耿凯天和团队找到了上百个项目，共分为人文、匠人、禅修、美食等几大主题，包括茶道、日式料理、歌舞伎、玻璃制作和蜡烛制作等体验课程。

去年 3 月，光合旅程 App 正式上线。上线初期，光合旅程项目运转良好，到了去年 7 月，平台已经有超过 300 个体验课程。

但是，时间一长，问题就浮现出来。由于平台体验项目过多，导致用户往往无从选择，这时资金链也差点出现断裂，" 最难的时候，账上只有四位数，团队只剩 3 个人 "。

C 端转 B 端

耿凯天意识到，用户选择课程主要是根据自身的兴趣和职业，除了少数热门课程外，大多数项目都无人问津。

于是，他开始在项目数量上做减法，控制成本，" 这个过程很痛苦，毕竟都是自己曾经费尽心思做成的东西 "。

去年 8 月，光合旅程 App 改版，体验项目形成了现在的 6 大主题，SKU 缩减到 20 个。

9 月，腾讯视频找到光合旅程，寻求产品定制合作。这次合作也为团队带来了转机，耿凯天发现，原来企业和团体等 B 端用户也有很强的游学定制需求，且相对于个人用户，B 端用户的消费能力更强。

于是，去年 10 月底，光合旅程开始对业务进行调整，把目标用户由 C 端转向 B 端，主要为企业和团体用户提供团建、年会、调研、社群出行等旅行主题定制服务。

◆ 光合旅程 App 页面

去年 12 月，光合旅程与锤子科技合作，为其社群活动提供旅行定制，三名锤子资深粉丝和工作人员将于今年 2 月前往日本，体验京象嵌工艺，品尝怀石料理。

此外，光合旅程还与优客工场、长江商学院以及陈妍希的蜜斯舞茶等达成合作，为其员工和粉丝社群提供定制旅行活动。

今年 1 月，在旅行市场不被看好的情况下，光合旅程顺利完成了天使轮融资，由洪泰 AA 加速基金、长春美系投资和个人投资者联合投资，" 虽然境外游产品很多，但是这个市场也足够大，最重要的是模式和方向 "。

目前，光合旅程已覆盖日本东京、京都等 6 个城市，共有 106 个体验课程，以及 600 项当地文化产品推荐，月订单 200 万元。

据耿凯天透露，光合旅程正在进行新一轮融资，资金将主要用于产品开发和渠道拓展。