他的音频旅行攻略首尝付费 22天500用户掏腰包

◆格列佛创始人石景奎

文| 铅笔道 记者 邱晓雅

►导语

今日，格列佛创始人石景奎向铅笔道宣布，项目已于去年12月获得环球漫游的200万元投资，但形式并非全部为资金，而是在此基础上折合媒体、场地等资源。

2015年8月，他创立“格列佛”，从音频切入旅行攻略市场，通过采访旅行者、当地人、旅游达人等，让用户用听的方式了解当地文化及游行攻略。

去年8月，铅笔道曾采访过石景奎。《他为懒人做出可以听的旅游攻略 带5万用户的耳朵环游世界 已有近500音频》彼时，格列佛尚未融资，已生产近500条音频内容，希望通过流量变现。如今，他已选择了另一条更直接的路——内容付费。

铅笔道记者与石景奎的第一次见面是在去年8月。彼时，格列佛还在某创业空间被原公司内部孵化；如今，整个团队已搬迁至位于望京北路的中材国际大厦，与环球漫游一起工作。

用石景奎的话说，双方就像谈恋爱，本就保持着密切的联系，忽然有一天，便进入更加深入的接触，同居了。

格列佛主打出境游的音频旅行攻略。他承认图文效率高，也承认视频更具备冲击力，所以格列佛并不是要替代谁，而是图文、视频的补充方式，满足那些比较懒且喜欢声音的一撮人。

项目成立之初，他设定的用户场景是：飞机上、大巴上，或是被窝里，用户舒舒服服地闭着眼睛听着世界各地的旅行攻略。在石看来，这种场景需要一个载体——Wi-Fi。

去年12月底，双方“签字画押”确认了200万元的投资。但本次投资并非全部为资金，而是在此基础上折合了媒体、场地等资源。

石景奎坦言，上次采访时，他并没有找到明确的方向。彼时，他希望与OTA平台合作，增加流量转化率，或将通过广告的方式变现。

一个月后，他便尝试了另一条直接的路——内容付费。他觉得旅游本就是一个低频的东西，由于缺乏时间，一般人一年也就出去玩那么一两回。但它却是刚需，“如果免费，我觉得挺遗憾的”。

此外，他认为如果用户习惯了内容付费，便会发现付费内容比免费的质量要好得多。他自己就是一个例子。石购买了混沌研习社的产品，一年800元，“品质不错”。

于是，他决定将音频旅行攻略做成产品让用户付费。作为实验，他挑出国内用户去得比较多的地方——日本，并邀请5位当地达人，讲述东京、大阪、京都、北海道、名古屋5个地方的旅行攻略，包括吃喝玩乐以及历史文化，如日本艺妓。

最终，团队做了25期音频。相比过往，这些达人像是一位位导师，教导旅行者当地的干货。“以前，我们会调侃，讲一些搞笑的事情。”

赶在春节前的1月18日，日本行的付费音频上线，售价为29.9元，一折尝鲜价为2.99元。通过环球漫游微信群、喜马拉雅等渠道，截至2月8日，已有500多个用户为此付费，点播量接近1万次。

对此，石景奎很满意。“也许，内容付费真的是方向。”

而对于这次尝试的成功，他觉得就像一只小老鼠在洞里不断地寻找出口，而他们在这个口里逃出来了。接下来，他希望打造更加优质的旅行内容，走得更好、更远。

此外，格列佛还将音频输送给途家网、京东旅行、同程旅游、去哪儿、界面等平台，用户在此也可以听到格列佛的音频。

截至目前，平台已发布600多条音频内容，完播率在60%左右浮动。考虑到每期节目时长为20多分钟左右，石景奎觉得挺满意。

现格列佛正寻求下一轮融资。