北大才子吃掉1000头猪,吃出了100亿身价


要知道在那个年代,北大毕业生可是稀世珍宝,为了把猪养得口感棒棒的,他照顾猪比照顾自己老婆还上心

甚至还和猪一起吃猪饲料,如今他一年光卖猪肉能卖15个亿,公司挂牌新三板,身价超过100亿!!

卖猪肉卖发达以后,他就花两亿给村里每户人都盖了一栋别墅,还每户分了1000头大母猪,这个人就是壹号土猪的创始人——陈生。

从小放荡不羁爱自由,敢扔掉政府公务员的铁饭碗去创业

1962年,陈生出生在广东遂溪,少年时期的陈生就带着一股狠劲,不光对自己,对别人也是这样。有一次,陈生的同学诬赖陈生打伤了自己的胸口,并且扬言要向他父母告状,换做常人,不都想着说几句好话拉倒算了,但陈生不!

他觉得反正都是自己吃亏,于是索性真的朝同学胸口上真来了一拳,小小年纪就表现出了异于常人的精明。虽然陈生出身贫苦,但好在特别努力和勤奋,18岁那年陈生一下就考了个县里的高考状元,妥妥的被北大录取了。

把毕生希望都寄托在陈生身上的母亲高兴坏了,但还没高兴两天,贫困就把一家人拉回了现实,原来陈生家穷得连北上的火车票都买不起!更别提学费了。

结果乡亲们知道后纷纷鼎力相助,有人甚至一次性资助了21元,在80年代,这相当于国营职工一个月的总收入。

为逃避做老师,竟去学人口吃

1984年陈生从北大毕业,分配到广东一所学院任教,可陈生志不在此啊,他不想干,于是就冒充口吃跟院长说:

“老…老老…教师,我…我…我有一点…点的口吃,不…不…不太合适当…教师”。

院长一听哪里还敢要这种人当老师,慌忙把陈生遣返了。

回去后陈生被遣返到广州市委当公务员,“因祸得福”,母亲自然高兴的合不拢嘴,逢人就夸,整日眉开眼笑的。然而生性耿直的陈生却无法适应官僚主义的生活,他讨厌每天言不由衷,像个假人一样阿谀奉承。

就这么熬了有六年的时间,陈生听闻表哥在夜市上摆摊卖衣服,一晚就能挣30块钱,那时陈生一个月也才80多块,陈生都快疯了,他觉得自己再也不能在这种环境下生活了,他要改变!

于是陈生不顾母亲和周围亲戚的强烈反对,她大声告诉母亲,我有一个梦想,我要去实现!

然后真的辞职了。

就算是卖猪肉,也要把猪肉卖出北大的水平

辞职后的陈生回到老家独自承包了一个山头种菜,从政府公务员到菜农,陈生不止遭受到母亲的一顿白眼。夜晚守夜时很无聊,他就跟满地的坟头聊天:“你是清朝的还是民国的?你以前能吃饱吗?”

陈生辞职种了两年菜,并没有发家致富,而作为榜样的表哥依旧摆个摊卖衣服,日入30多块,生活似乎并不像陈生所想的那样容易。到了1992年,陈生突然意识到,是时候搞一搞房地产了。

结果仅仅用了三年时间,陈生就成了湛江房产界的老大,然而让人意想不到的是,他再次挑选择了逃离。原来房地产受政府主导,一个项目下来,每个环节都得求人,让射手座去低三下四,真比杀了他们还困难。

于是陈生想到了去卖土鸡,结果不巧的是正好赶上禽流感,几十万只鸡全死光了,赔得连裤衩都差点卖了。就在这时,陈生从新闻上看到同为北大毕业的师兄陆步轩,流落西安街头卖猪肉,北大校长许智宏却对此嗤之以鼻。

2007年,陈生把鸡舍改成了猪舍,成立了“壹号土猪”。陆步轩和陈生也一拍即合,俩北大毕业的高材生,合伙卖起了猪肉。

在全国布局1000个档口的背后,不只是吃猪饲料那么简单

品种是决定猪好坏的的第一步,好比“亚洲人跑得再快也比不过非洲人”。为了挖掘最好的猪肉,陈生带着电磁炉和铁锅,踏上吃猪之旅,满中国跑,白水煮猪肉,把能吃到的土猪品种差不多吃了个遍。整整吃了1000多头,陈生说:“这东西就是笨功夫”。

陈生觉得,决定土猪肉质的关键原因就是猪饲料。每次陈生到了养殖基地,都会随手抄起一撮饲料扔进嘴里,嚼了嚼就咽下去,就在所有人都目瞪口呆时,陈生还会说一句,这个味道不错。而且不仅仅是猪饲料,陈生连猪用益生菌也不放过,每次给猪吃之前自己都得先享用一番,体验下适口性和粗细度,如果人吃起来都觉得苦涩,那猪一样不想吃。

除了吃猪饲料,陈生还有很多及其变态的做法,通常每隔一天,他就会让人把猪赶到树林里放养半个小时,甚至有的猪舍里还有露天场地和游泳池,从出生到出栏,猪们一直是边听爵士乐边长膘的。

先给“穷人”送二两肉,再吸引“富人”过来买肉

虽然肉质品质上有了过硬的保证,可是如果没人买那还是白瞎,怎么办呢?陈生仔细想了想,计上心来,他坚信1%的人决定99%的人。于是陈生在开业时安排人发出几万张传单,只要回答几个问题,就送二两猪肉,结果天天有人排队,慢慢地形成了口碑传播。

其实陈生是醉翁之意不在酒,看似白送二两猪肉,但实际上他想利用这种方式让消费者形成排队现象,别人一看,我靠这么多人排队买,买半斤回去试试吧,然后再吃其他的猪肉就没有味道了。而这种每年花个一两百万元请“关键人”白吃白喝的行为,看似亏损,实际上却起到了意想不到的作用。

爱走歪门邪道,隔几个月就搞一次新花样

如果陈生说自己不会玩,那这个世界上怕是没有会玩的人了。壹号土猪在广州上市时,陈生安排员工牵着一头戴着大红花、浑身漆黑大土猪在菜市场里游街,见人就高叫“壹号土猪,龙头老大;知名品牌,健康无价;砧板一响,黄金万两”,听得买菜的大娘大爷不胜其烦

陈生爱走歪门邪道,常人根本摸不准他的出牌套路,比如有一次他搞了个抽奖活动,得奖的人除了有东西赠送,还可以去养猪农庄看“土猪赛跑”等节目。

实际上,土猪赛跑只是一个噱头,但凡去了养猪农庄的人,一定会被陈生几近变态的要求给惊艳到,这里的工作人员想要进出育肥场,都得先洗澡换衣服消毒,偌大的农庄里甚至连一点异味也没有。

当然,最后陈生还会送上自家的醋饮料、土鸡或腊肠等小恩小惠。如此一搞,土猪的销量一下增长了近30%。如今,壹号土猪在2016年的销售额超过15亿元,在全国拥有超过1000个档口,而陈生本人的身价,也因此超过了百亿人民币。

虽然功成名就,但陈生并没有忘记当年自助自己的乡亲们,他斥资两亿元建了220户别墅送村民居住,而且每户还分配给500至1000头猪。

此外,他还在村里建了座官湖小学,解决村中孩子上学难的问题,并且为了留住乡村教师,陈生每月都给老师们800元的额外补助。