他直营200小窝让白领合租


自由年代青年公寓创始人李伟毅

文| 铅笔道 记者 毛 宁

导语

两年前,初夏的西安,李伟毅和几个合伙人聚在大街旁的路灯下。

抬头一看,眼前是一幢办公楼,楼里透出的光明明灭灭,进出的人行色匆匆。李伟毅抱着一大摞问卷,迎上下班的白领,小心翼翼地请求他们帮填问卷。

忙到夜里七八点,几人在路灯下集合,整理1000份填写过的问卷。结果显示,近 80%的人表示愿意多花钱让租住环境更好一些。这更加坚定了李伟毅的想法——针对年轻白领打造一款高品质青年公寓。

同年5月底,自由年代青年公寓正式推出。团队从闲置房业主、中介及物业公司获取房源,标准化装修后,再以押一付一的形式租给都市白领。

截至目前,自由年代微信端有8000余用户,已服务300多位用户,现近200人租赁公寓,入住率约90%,年流水160万元。

高品质青年公寓

李伟毅大学时就做些小买卖,摆过地摊,卖鞋、饰品、耳机,也参加过学校创业大赛,运营一个为学生服务的外卖项目。

2015年大学毕业后,李伟毅便参加工作。他租住在西安的一个城中村里,不到15平的屋子里,仅有一铺床、一张桌子和一个衣柜,四面都是白花花的墙壁。

每天,李伟毅拖着疲惫的身躯回到出租房,躺在床上不禁感到深深的孤单。一座陌生城市,一个人,一个简陋的小窝,没有归属感。

李伟毅摆地摊时的照片

一天晚上,他和一位初中同学打电话,谈到各自的居住环境。有过青旅住宿经验的李伟毅提出,有没有可能做一个项目,让青年白领住的好一些。

两人随后开始调研。“其实很多人还是愿意花钱,让住宿环境更好一些的。”调研之后,李伟毅和几位意向合伙人在写字楼下发放问卷,以进一步了解情况。

1000份问卷,设置了诸如年龄、租房还是买房、是否接受统一装修风格及价格区间等问题。“数据最终显示,80%的填写者愿意花钱住得更好一些。”

5月底,李伟毅推出自由年代青年公寓项目,它主要面向刚毕业1~5年的年轻都市白领,为其提供便捷、高品质的青年公寓。

项目初始正值毕业季,团队从高校为起点,先在李伟毅母校地推宣传。除了校园,他们还在城中村宣传。

地推效果让团队喜出望外,近一个月,便有300位毕业学生预约租房。

自由年代公寓实景图

而为了获得稳定高质的房源,李伟毅一方面联系闲置房业主,另一方面与中介及物业公司合作,获取房源信息。

为方便白领上下班,房源选址大多以交通便利的商圈住宅区为主。“也包含一些城中村,但主要在高新区和雁塔区。”

不断发展

在获得房源后,团队将统一装修。青春系列的风格,配上品牌家电,租客拎包入住即可。“750~1100元不等的月租,租客还可享受免费Wi-Fi、免费及时维修和双周保洁等服务。”

◆ 自由年代公寓一角

2015年7月份,自由年代第一套公寓上线,并在两天内被四位毕业学生合租。为保障房住权益,租客需提交身份证明、工作证明及学历证明等,并签署一年租房协约。

在运营期间,团队觉得线下地推比较麻烦,想通过线上宣传。两个月后,自由年代微信公众平台上线,并转化部分前期种子用户,目前约8000人。

自由年代微信端服务

去年1月,李伟毅与北京一家金融公司合作,实现月付功能,即租客绑定银行卡后,提交申请并通过审核,房租便可押一付一。

为让租客感受到温馨,团队在节假日还会派送小礼物,在周末不定期举行派对。而为增加舍友、朋友之间的了解,扩展租客的朋友圈,团队还在公众号上添加自由说功能,征得租客同意后发布其信息(爱好、经历等)。

除此之外,自由年代还提供同城换房服务,有工作调动的租客提交申请,通过审核后线下预约看房,满意之后便可更换房间。

目前,自由年代产品已经历4个版本,在满足基本需求的基础上,不断增加各色服务,如智能门锁。项目现主打四种公寓,如强调黑色优雅的黑执事系列和以暖色调为主的冬日暖阳系列。

去年6月,团队又在新一年的毕业季开始扩张。截至目前,自由年代已有200多间直营公寓,入住率约91%。

谈及短期规划,李伟毅表示将与房地产开发商合作,以获取更多房源。“另外,我们还会推出PC端网站,并实现VR看房等新功能。”

现团队正寻求天使轮融资,预期金额100万元,资金将主要用于团队构建、宣传推广等方面。