王通:张药师创始人曾钧的成功秘诀


       曾钧是一个88年的小兄弟,进去互联网圈仅3年,就获得了海量人脉;正式做张药师阿胶糕仅仅一年,销售额就轻松上千万。他今后一定会更成功,因为他的创业之路很有策略,可以给每一个创业者启发。

第一步:搞圈子,快学习

在进入互联网领域之前,曾钧主要做传统的培训讲师,在竞争激烈地培训圈中,很难快速出人头地,于是曾钧开始接触做互联网的朋友。

后来,他认识了英镑,两个人很快的碰撞出火花。

英镑原名胡英邦,是我的一个SEO赚钱培训的学生,人很聪明,执行力超强,尽管是一个文科生,跟着我学会了SEO之后,然后靠自己的努力,很快在北京买房买车。

更神奇的是,他一个人做了多个赚钱项目,整天还很悠闲自在,经常把其他的SEO同学组织在一起聚餐交流。

有一次他们五个人在曾钧上班的一家连锁饭店吃饭喝酒聊天,大家一高兴,就一起创办了优士圈。这五个人中,三个是我的学生:英镑、阿俊、宋斌武,另外两个就是之前不懂互联网的曾钧和葛伟。

圈子组建好之后,他们就定了一个圈子的规矩,每周五聚餐,邀请不同的牛人嘉宾分享交流,全程录像记录,剪辑后在通过网络分享给更多网友。

最初的时候,我周五没事就去和他们聚,同时也拉了我的许多绝活的朋友参与,例如刘克亚、王紫杰、洪榕等等,渐渐的通过口碑宣传有吸引了更多高手来参与,例如心然、元帅、陈斌、王贺、刀歌、屠龙、坏坏、夫子、老修、张宾等等等等。

每次交流,参与的人都非常有收获,所以优士圈就火起来了。很快,葛伟就自己开始做电商,直接赚钱。而曾钧继续默默付出,默默吸收。

切记:找对好圈子,学习非常快!


第二步:多付出,聚人脉

优士圈最初几个月聚会,都是在曾钧工作的一个饭店搞,每次吃饭喝酒大家以为是饭店赞助,其实都是曾钧在背后默默买单。那时候曾钧一个月工资只有几千块,基本上都用来请大家吃饭交流了。

随着优士圈的壮大,曾钧直接辞职了,专门和胡英邦两人一起来经营优士圈,到处搞线下聚会,短短几年,已经搞了上百场大会。

曾钧和胡英邦的组织能力有多强呢?

提前一星期到一个城市开始找当地朋友合作组织,一周之后,一场500人得大会就整起来了。

同时,每次大会之后,还有少人一个相对小众的私密会,每次私密会都可以让参与的朋友产生一些合作,创造很大的价值。

就像我,一开始我对优士圈是帮忙付出的,到了后来,这个圈子也给我带来了许多好朋友和合作项目。需要圈子中的资源了,我给曾钧一个电话,他就帮我找到人了。

在圈子中,付出多,你最终的收获自然也会比较多。就像曾钧,圈子中的朋友都觉得这个小兄弟不错,一直在默默付出,都想主动帮他做点事。


第三步:做项目,玩众筹

经过几年的积累和沉淀,去年微商刚火的时候,曾钧就开始从微商开始做自己的事业。

不过,他没有做面膜,因为圈子中有许多朋友都在做面膜,他不想和朋友们竞争。于是他就选择了一个竞争非常小的产品:阿胶糕

他的品牌是:张药师

产品直接是让东阿阿胶生产的,品质也不错!

项目筹备之初,他直接在圈子中做了一把众筹,分出去了一些股份,几十万启动资金也有了;同时还有了第一批核心用户。


第四步:送产品,建渠道

第一批产品出来之后,他没有对外销售,直接给圈子中的几百个朋友送,让大家品尝,并且提建议。

这一招非常高明,是一举多得的事情:

1、这些朋友都曾经直接或间接通过曾钧受益,所以都想帮曾钧,于是在过节日的时候,都会主动买不少张药师阿胶糕送朋友或同时,基础销量也都有了。

2、这些朋友都是有众多粉丝的人,每个人在朋友圈秀一下,立刻就影响到几十万上百万的人,品牌的势能就有了。

3、不少朋友本身都是微商大咖或网络营销高手,手下有不少代理,张药师阿胶糕和自己卖得产品不冲突,直接都做他的代理了。

做微商核心的就是:品牌造势 + 渠道借力

曾钧这一招出去,加上自己多年积累的人脉资源,渠道很快就建起来了,不仅仅玩好了微商,还走进了商超和药店。

有这些朋友支持,想不成功都难!


第五步:花心思,玩体验

 

不过,做微商是否能持久,关键还是产品,所以在产品品质和用户体验上,曾钧下了非常多的心思。例如:

1、夏天送菊花
阿胶糕是补品,夏天吃太多容易上火,他们就直接送菊花茶,因为菊花茶降火,客户吃着阿胶糕,喝着菊花茶,美容不怕上火。

2、包装送剪刀
阿胶糕都是塑料真空包装,女孩子不好撕袋子,他们是全行业唯一在包装盒里送剪刀的,这样让用户很方便。

3、手写明信片
每个产品包装里面都有送一张纯手写的明信片,让客户感受到张药师这个互联网品牌的温度。

 

做互联网,产品和服务都是工具,核心还是做用户!
只要你对用户足够用心,客户是可以感受到的,同时会帮你口碑传播。

晚上和曾钧(QQ/微信:716313)、英镑(QQ/微信:3296925)一起吃饭的时候,我还问他,他自己认为张药师做成功的三个关键点,他说:

1、起个好名字
2、选对合伙人
3、用心对用户

这三句话很简单,只要你能够做到,你也一定会成功。最近曾钧把这个模式又复制到了小酒领域,也做的非常成功。

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作者:王通 ( 个人微信:248834 公众号:tongwangnet )
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