【绝活专访】拼创意还是拼套路?企业做活动怎样实现产品推广?


又到了年底,老板有没有让你做个活动冲下业绩?是“衣锦还乡”,还是“收拾行李滚回老家”,在此一举,你打算拼创意还是拼套路?有没有哪些企业做产品推广活动是可以参照的万能公式?

拼创意还是拼套路?

什么是创意?别人做活动都没想到的,你想到了还能让用户眼前一亮的,为了企业产品的宣传、你可能重新定义了营销界……这是一条对营销要求很高的路,我们可能在研究了成千上万的成功活动案例后,还差一个“天赋”与“灵感”。

好在,用套路不仅能吸引用户,还有一套万能公式可以遵循。

企业做活动的万能公式:

第一,活动目标。

这说起来太简单了,做活动当然是为了产品宣传,最好做一次活动既卖出去了产品又宣传了品牌、甚至奠定品牌在市场中的地位。

这当然没有说起来那么简单,你需要调研市场、策划方案、筹备工作,并加以执行与复核。所以,你的活动目标要具象化,从活动目的到活动主题、活动载体与资源,以及活动形式与时间、参与者……这些在定活动目的时都需要具象化被拆解开、做个详细的策划。

活动目的可以是拉新、促活、拉回失去的用户、宣传品牌……等等,让新用户了解产品、让已有用户保持活力、让丢失的用户找到回归的理由、让更多的用户知道企业品牌。

第二,主题如人名,不一定要多么蕴意深厚,但一定要朗朗上口+能表达主旨,简洁明了就好,这才会让用户一眼识别活动是什么,参与活动能获得什么。

第三,活动载体与资源,既我们做活动是通过线上还是线下,如果是线上是使用微博、微信还是什么其他与企业契合度更高的平台?

第四,活动形式,线上是选用文案宣传,还是短视频与直播的方式?如果是线下我们又该采用站街、还是表演的方式?在确定活动载体的同时,企业也需要将与之匹配的资源逐一筛选出来,从策划、筹备到活动预热与执行、再到最后的回馈,有哪些资源可以被充分调动起来、产生更火爆的作用?

然后是对时间与参与者的控制。

微信官方每出一个新功能,总要内测,这种典型的预热阶段也该成为企业做活动时该遵循的准则。将活动的预热、执行、复核等阶段做一个时间评估,预热期你期待有多少用户的加入,就该尽多大的力;随后的引爆期则是将自己所有的资源都调动起来,引来活动高潮。

活动结束,你以为你的工作已经完了?当然不是,还有一个重头戏等你去做,分析数据、查看用户参与度,活动中每个引爆点的用户留存率与转化率,以及分享率、页面流失率等等,对这些数据做出一个完整的统计,也是为企业做下次活动最好的数据参照。

最后,需要提醒大家的是,注意参与者带来的二次传播,在“如何让用户产生二次传播”上花点功夫,常常能起到意想不到的效果。

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