肯德基推“奇葩”营销：1999元吃一年原味鸡！网友：吃到吐的节奏

作者：铺天地

近日，肯德基在天猫旗舰店上推出1999元的“全年吃鸡”活动。即只要购买了这份套餐就能获得365张吮指原味鸡的电子兑换券，然后在全国5000余家肯德基门店兑换。

算下来，平均一份原味鸡（1块/份）是5.5元，比实体店同量便宜一半，确实很划算。所以，活动刚放出来就立马被抢光了。那么，肯德基此举的背后到底意欲何为？

首先，毫无疑问的是，肯德基此举属预付模式，主要目的无疑是通过这种营销方式，获得线上精准用户。而就实际情况看，这次活动也取得了不错的成绩。据了解，官方旗舰店新增粉丝21万，新增潜客500多万，新买家占比66%。从这方面来看，此次营销还算成功。

其次，再往深里看，肯德基这次营销活动明显就是一次实验。天猫餐饮卡券行业运营相关人士表示：最开始是抱着尝试的心态，看天猫的用户能不能接受一次性屯365份鸡，借此get到更多年轻消费者。

而实验的目的，一方面就是要印证这种营销模式，消费者会不会买账（很明显，它成功了）；另一方面就是要发展会员制，打通短信、天猫等多渠道营销，并结合到店消费和外卖配送等服务，提高销量。

通俗点讲，这次活动一下子就让肯德基发展了21万的会员和500多万潜在客户（未来争取发展成会员）。而在这其中，势必掌握了他们的电话号码、消费半径等信息。这样一来，当肯德基在天猫和实体店搞活动时，就能精准的把消息推送给相对应的会员，以此刺激消费。在这其中，也势必要将实体和天猫会员制会进行完全打通，优惠同步享受。对于喜欢肯德基的消费者来说，无疑是一件好事。

当然，在这个过程中，肯德基需要完善的问题还有很多，其中一个最急需解决的问题就是外卖。如今在天猫上的肯德基官方店，虽然已经没有1999元的优惠活动，但是还有189元的30份原味鸡活动，平均6元左右1块，还是很实惠的。

而消费者拿到电子券后，需要到最近的实体消费，不能外卖上门，带来的体验不佳。若是肯德基能把外卖业务融到这些优惠活动中，相信更能把实体、天猫、会员等整个闭环完善，提高复购率，从而使整个肯德基的线上线下销量得到大幅度提升。

总的来说，天猫和肯德基的此次合作，无疑是共赢的局面，阿里能够把流量变现，肯德基又能获得精准的用户，两者一拍即合。而这次营销活动，也确实有不少值得实体店们学习的地方。

来源：铺天地。