卖阿里的股权,卖掉唯一房产,终成独角兽!现公司估值超30亿美元


淘宝做全类、唯品会做专卖、蘑菇街只做女性电商!

从2016年与同类型电商平台美丽说合并以后,蘑菇街的市场规模也越来越大,而公司估值也达到了30亿美元。

1卖房、卖期权为创业

如果不是蘑菇街,或许很多人都不会认识陈琪。

自2004年大学毕业后,陈琪就进入到阿里,成为一名前端界面设计师。

时间一晃就到了2008年,陈琪也从前端界面设计师变成了一名经理。

汶川地震过后,妻子决定做一个国货网站,陈琪答应帮忙提供技术上的指导。

于是,一个叫琳琅国货的网站成立了。

刚开始,陈琪与妻子是抱着试一试的心态来做这个网站,可没想到,网站越做越大了。

起初,一些用户喜欢讨论照相机、自行车等品牌,久而久之画风就都变成了讨论女性化妆品。

后来,陈琪决定对网站做一些调整,逐渐把社区、电子商务、产品分享等功能区加入进来。

或许,因为天生倔强喜欢死磕,陈琪做事情总喜欢把自己所有的东西都投入进去才行。

2成立卷豆网,商业探索失败

为了把琳琅国货网做的更好,2010年他拿着卖掉房子的100万元,成立了卷豆网。

为什么又要做卷豆网呢?

面对疑问,陈琪这样回答:“细分琳琅国货的产品,建立社区化电子商务网站。”

就是因为这样的一个想法,陈琪不惜卖掉了自己在阿里的所有期权,换得了总值400多万的运营资金。

2014年,阿里上市后,有人也曾问过他,后悔把期权卖掉了吗?

尽管,因为过早卖掉期权,陈琪失去了将近1亿多元。可他觉得只要能把卷豆网做好,就绝不后悔!

后来,陈琪带领着自己的团队花了将近半年的时间,与一些10多家较大的社区网站达成了合作协议。

随着时间的变化,最后陈琪手上有将近两万个社区的客户资源。

虽然,社区资源多,人流量大,但是从社区到电子商务的转换率并不高。

利用社区来提高电子商务成交量的方法失败了,可一心想要做成事的陈琪并没有就此放弃。

3成立蘑菇街,终成独角兽

2011年,陈琪又对卷豆网做了一些调整,于是就有了专为女性设计的蘑菇街。

这次转型非常成功,蘑菇街自成立两个月后,每天的用户浏览量就达到了220万,而且每天从淘宝获得的流量导入佣金就高达10万。

接着蘑菇街在1年时间里,相继完成了两轮融资,公司估值也达到了2亿多美元。

两年后,蘑菇街的用户达到了近2亿多,每天赚取的流量费用就有60多万。

随着营业规模的扩大,阿里实行了“封杀”政策,蘑菇街被迫走上了转型之路。

陈琪带着团队苦干了很久,终于建立起了一个相对完整的交易平台。

自己做平台交易1年后,也就是2014年,蘑菇街的总营收达到了36亿,这让很多业内人士都感到非常震惊!

2015年,陈琪再次对蘑菇街做了一些调整,把社交电商加入了进来。

当时,淘宝、京东两大电商阵营已经形成,单纯的交易平台很难再有大的发展机会。

陈琪的再次转型是对蘑菇街未来命运的又一次严谨考虑。

然而,那时的陈琪对转型还需要很多了解,可由于时间紧急,他们也只能迎难而上。

2个月时间里,陈琪带领团队一共解决了仓储建设、物流运输、客服服务等环节的问题。

这段时间真的是经历了很多,陈琪不知道自己到底是如何抗过来的。

可无论如何,2个月艰难转型过后,陈琪发现蘑菇街的成交量比之前增长了近1.5倍,社交转化率也有所提高。

2015年底,蘑菇街获得平安创投、天图资本总计2亿美元的融资。

随后蘑菇街一路向前发展,公司总估值从2亿美元一下飙升至10多亿美元。

自微信小程序出现以后,蘑菇街仅用3个多月就吸粉6000万,成为电商平台的佼佼者。

陈琪之所以能成功,就是因为他敢闯敢拼,不怕失败,也从不后悔!

从他卖掉房子和阿里的期权就可以看出,他是一个懂得取舍的人。

无论怎样不去试一试,怎么会知道自己不行呢?

而在产品面临转型之际,他也总是向前看,没有退缩,也没有说“就此放弃”。

这种坚定与坚礽是值得很多人学习的一点!!!

作者:石榴姐