为转型，他一口气砸下20亿，结果一年就赚回67亿，他是如何成为行业龙头的？

他14岁开始下海，办工厂、卖塑料，愣是在商海折腾出一条通天大道。此后，砸下全部积蓄，一手打造市值超过200亿的行业龙头。他是刘忠田，忠旺集团创始人。

1964年，刘忠田出生于辽宁辽阳，当时是我国化纤工业的重要基地，这里有全国最大的造纸机械厂和工业板纸生产基地，当地的钛合金厂是国家的重点企业。

小时候家里穷，母亲下班后要去纺织厂接零活，赚了钱好买土豆囤着过冬。刘忠田打小就懂事，经常带弟弟去工厂捡废金属，“铝材轻，又值钱，一次能捡好多！”

不过，得知自己辛辛苦苦捡了半个月的废金属才卖3块2，而邻居8截木头却能卖5块钱，刘忠田气坏了。

所以1978年十一届三中全会以后，窝了一肚子火的刘忠田从姥姥那里拿了200块钱，直接投奔长白山林场的表舅。

你想啊，当时百废待兴，急需大量的木材，而长白山的红松是最优质的建筑材料，在南方一根就能卖到1000多。所以，刘忠田每天要做的工作就是蹬着三轮送木料，“只要能运下山来，就不愁客户。”

6年下来，半大少年成了健壮小伙。刘忠田也靠运木材成了万元户，“开上四轮拖拉机，给家里盖上了新房。”

1984年，东北的水曲柳贵到一木难求，浙江地区1000多个木材商一拥而上，几乎挤满了长白山。结果第二年，木价狂跌。“见好就收吧！”刘忠田听了劝，开着四轮车告别了表舅。

此后，刘忠田先卖涂料，后搞化工。1989年，他看市场上的铝型材售价高，就开了一家铝制品工厂。没两年，水泥行业盛行，刘忠田又办了一家塑编厂，“专为附近的水泥厂提供塑料编织袋。”

8年后，刘忠田已经在辽阳开了2家化工厂、1家铝制品厂、1家塑编厂，账上的钱，也从一开始的2万变成了200万。不到30岁，刘忠田已经成了辽阳城里远近闻名的百万富翁。

1992年10月，辽阳政府招商引资，香港的威力旺集体来到辽阳，包括刘忠田的铝制品厂在内，一共有9家公司想和它合作。

另外8家企业的一把手，挨个找到威力旺的董事长，大谈特谈各自自的优势。轮到刘忠田，他只说了一句话，“土地我负责，建厂房不用你操心，你只管带先进设备进厂就行！”

口气好大！凭啥能少花一半的钱？这就要说到刘忠田的眼光，当时他名下的编织厂不称别的，就是土地多，“仅堆放二手编织袋的库房就占了几十亩。”于是一锤定音。

1993年1月18日，辽阳铝制品厂和香港威力旺联合成立辽宁忠旺合资公司，“专门生产建筑所需的铝型材产品。”

这时，刘忠田把200万的身家全拿出来，在徐家村修建厂房。半年后，忠旺建成投产，还是模仿畅销产品，“市场上有什么，工厂就生产什么。”

香港老总正想提意见，刘忠田来找他喝酒。“你的设备是真牛！可我没人才，老跟着市场风向跑，干什么都慢一步。”老总乐了，刘忠田也乐，“你可别以为我啥都不懂，我正琢磨推陈出新呢！”

闭门一个月，刘忠田摆出3招。

首先，招揽技术人才。

1993年9月，刘忠田跑到南方的建材市场做调研、挖墙脚。在浙江开化县，他撞上一家刚倒闭的工业模具厂。

4个年轻人背着行李气冲冲走出来，“承重没达到要求，型号还不精确。生产不按要求来，现在关门还怨我们！”刘忠田听出门道，连忙拦住人，一番自我介绍后，领着去了县城最好的餐馆吃饭。

10月，刘忠田一行5人回到辽阳，3个月后就生产出了具有隔热效果的断桥铝。1994年，新产品面世，在辽阳当地小火一把，半年售出800吨。当时的流行趋势都成了“装修买忠旺，门窗包边能隔热，形状美观质量硬。”

其次，剪断裙带关系。

1995年，刘忠田把自己和妻子两边的所有亲戚都叫到家里，每家给了50万块钱，“从今天起，忠旺跟你们没有任何关系，这个钱你们拿去，赚也好、赔也好，以后不要再找我。”

没了仗着身份指手画脚的“皇亲国戚”，忠旺的工作风气焕然一新。员工们个个按劳分配，干得多挣得就多，生产车间的灯能一直亮到半夜12点半。到年底，工厂的营业收入突破1000万。

最后，把产品卖遍全国。

1996年，借助香港合资方的渠道，刘忠田投资600万，从美国引进6条先进生产线，扩大产能。次年，忠旺年产能就达到10万吨，闯进行业前三。东北一半的房地产商成为忠旺的客户，一年售出7万吨铝型材。

1998年，政府取消住房分配，推动住房商业化。一时间，装修行业轰轰烈烈。刘忠田看准时机，大声吆喝，“铝材门窗8折优惠啦，零售客户送货上门包安装，经销商全体先销货后付钱！”

1999年，忠旺铝型材产品占据东北市场的半壁江山，年销量突破10万吨。2001年，忠旺的产能提高到30万吨，产品销售到北京、上海、广州、深圳等全国各大城市，年营收突破1个亿。

2001年4月，世界第三大铝生产企业——美国铝业公司伸来橄榄枝，向刘忠田透露收购忠旺的意愿。

“是功成身退？还是继续奋斗？”刘忠田犹豫，他开始和美铝负责人接触。5月，刘忠田赴美参观对方工厂，见识到国外的先进生产技术，也感受到不同的国际市场。

双方就股份和资金问题谈了6个月，最后美铝开出收购条件，“4.5亿人民币收购全部股份，分批付款。同时要求刘忠田继续为忠旺工作3年。”

这下刘忠田不乐意了，“与其卖了企业再给人家打工，还不如自己接着干！”他直接拒绝美铝，跨国收购宣告破灭。

塞翁失马，焉知非福。对于刘忠田，这次失败的收购并非全无收获，“在美国，发现西方的工业铝型材发展前景很大。”为印证想法，刘忠田又去了加拿大、德国、意大利等5个国家，考察了20多家同类型企业。

在外头转了一年，刘忠田默默心疼国人的钱包。“咱们8000一吨的铝锭卖出去，在人家的挤压机过一遍，变成优质工业铝，转头一吨3万的价钱卖给咱们。”

还有一个明显趋势，“美国市场上，工业铝材正在替代钢铁。美国重卡由钢材改为铝材后，载重能力提高15吨。”

2002年底，刘忠田召开管理层会议，提出转型生产工业铝型材。话一出口，举座皆惊。

彼时，市场上的建筑铝型材供不应求，忠旺门口长年排着200米的货车队伍。车间产出的建材都来不及入库，就被经销商直接拉走。“风险太大”、“投资太多”、“没有市场前景”，刘忠田的弟弟，时任忠旺总经理的刘忠锁率先发声。

刘忠田询问其他人的意见，会议室一片安静，大家都用沉默表达反对。刘忠田牛脾气上来了，他顶着整个团队的压力，执意杀入工业铝市场。

“烧钱模式”启动。2003年，刘忠田砸下20多亿流动资金，从德国订购了6台大型挤压机，“制造周期就要3年，还有2年的安装调试。”

其中一台125兆牛的挤压机，“可生产1.25万吨的工业铝材，产品可直接制造火车和飞机配件”。仅这一项生产工艺，在国内同行中就无人能敌。

好货不便宜，这台机器要价1个亿。这还不算，刘忠田为了把这个“庞然大物”从大连港口运到辽阳，不得不把沿途的公路收费口挨个拆掉，之后再一一重建。

设备进了厂房，仅仅只是拿到了“工业铝”市场的入场券。熔铸模具怎么选？辅料怎么加？不同产品的有哪些特殊要求？忠旺一窍都不通。

刘忠田脑子一转，跑去找美铝，“虽然合作没谈成，但我们还可以互相交流学习嘛！”他在美铝逗留一周，临走时拐走了6个外籍技术专家。

回来后，刘忠田在辽阳设立研发中心，面向全国高校招聘人才。以专家为中心，组建起200人的庞大技术储备。

在这期间，忠旺的建材铝不断收缩，整个公司只出不进。但国内的建材市场却越来越火。看着别人大把收钱，刘忠田没想过回头，“我赌自己肯定能赢！”

一时寂寞终有回报。2005年5月，中旺的设备安装完成，具备生产火车车架的能力，全国仅此一家。

消息一出，铁道部下属的齐齐哈尔轨道交通装备公司找上门来，查验过产品后，立刻签下3年的订单。8月，南车集团的株洲车辆厂和北京二七车辆厂上门订货，数额高达10万吨。到2006年，忠旺的年营收达到16个亿！

2007年，忠旺拥有生产铝材轨道的技术。高达5亿的导电轨铝型材订单随之而来，“专门用于制造城市地铁和轻轨。”

刘忠田重组铝型材模具工厂，整合供应链。此后，忠旺的交货周期大大缩短，“最快半个月，最慢也才三周时间。”

2008年，全国唯一一台的125兆牛大型机器正式启用，忠旺产能高达53万吨，高出业内第二名14万吨。工业铝型材的营业收入一下子跃升至62亿元人民币，毛利润高达40%，对集团总收入的贡献超过55%。

忠旺转型成功，有人提议上市，刘忠田却有点犯怵。原来早在2004年，他就想在港上市，还为此折腾3年，“邀请投行加入，梳理内部结构，多次赴港开会”。最后一次长达4小时的无用会议后，刘忠田怒了，“不上市了，项目停止！”

说到找商机，刘忠田眼头够亮，一碰上资本运作，他就完全抓瞎。这个时候，路长青闯进刘忠田的视线范围。要知道，路总可是成功为汇源果汁拉来两大资本集团的投资，一手操办汇源上市。

那还有啥说的，刘忠田初次见面就发话，“给你钱和权，你放手干，我什么都不管！”2007年12月，路长青正式加盟忠旺，即便正赶上2008年的金融危机，忠旺也成功收获到美国泰山投资和世达资本的3亿美元。

2009年5月8日，忠旺集团在香港联交所挂牌上市，成功募集13亿美元，成为工业铝行业的全球第三、亚洲第一。拥有74.1%股权的刘忠田身家高达167亿。

上市后，刘忠田没有放松，他玩起了工业铝的深加工。2011年，忠旺延伸深加工业务，“通过切割、焊接、打磨、表面处理等工序，使产品具有高附加值”。

6月，刘忠田投资1200万，成立深加工技术团队，建设铝型材深加工中心。同时斥资3000万，购买龙门自动焊机、高速龙门加工中心、数控加工中心、型材拉弯成型机等5大设备。

2013年，忠旺的深加工中心正式投产，成功开发一批新产品，“铝制消防车、垃圾车、高寒高铁车厢厢体、半挂车等4大系列。”

2014年，忠旺参与全国竞标，“青岛地铁”、“福州地铁”、“北车长客高铁项目”，刘忠田一一拿下。他还向着海外发力，忠旺的出口销量大增，相较去年上升了52.1%，整体营收高达70亿元人民币。

7年烧钱20亿，一场豪赌终获胜。刘忠田用长远的眼光和大胆的执行力告诉大家，成功就是这么“容易”。

来源：硕士博士圈   作者：陈启