只卖大米，6小时卖出12万斤，筹集资金超百万，靠什么？

他，经历过行业辉煌，也不幸遇上公司破产，

又活成愤青堵证监会门口维权，最后对金融行业死心转做节能

六年后，他将普通的大米

6小时内卖出12万斤，融资直破百万，

创下了京东众筹的神话！

他喜极而泣：

好人赚钱的机会真的的来了!

他就是“没想稻”品牌创始人——张邵铷

偶然的机会，让他在“五常”停留，

人生几经起落，年少轻狂早已不在，

与朴实的农民们相处了一段时间，

他突然顿悟：

当初做期货觉得自己特机灵，如今才发现还比不上一个农民，

他们顺应自然，井井有条，

从播种到收获，一点也不心浮气躁。

那一瞬间，他做了个惊人的决定——放弃金融常驻五常做大米

历史上，五常大米属于皇家贡米，堪称市面上最高端的大米！

2012年底，中石油米业基地三产主动剥离，

他抓住机会，一举拿下五常的核心地块，

生产面积达到300多亩，

并专门建设“渔樵耕读”农业合作社，

凭借这得天独厚的水土，

采用原始的人工种植方式和全程无农药有机管理

种植大米做起了米粮生意。

最初，五常米走高端路线，

作为礼品来包装营销，主要用于送礼和高端宴请，

大多在大卖场和特产或礼品店内出售，

这样一来，

从出产到购买者买下，至少经过四级代理

而每经手一级代理，都意味着价格翻番！

而购买者也多是机关事业单位。

13年，政策有变

八项规定的实施给高端礼品市场带来巨大冲击

随着行业急转而下，

张邵铷面临极大的挑战

原销路已被堵死，五常米的用户又是高端人群

他到底该何去何从...

这时，他找到一条新思路

通过与高端餐厅合作营销，共创三赢局面

这个传统米商想出了一种新模式

▼

让食客自己做，且是让最重量级的客人动手烹饭

此时，

五常米出现了一种非凡的仪式感

消费者们买的不再是一餐饭

而是一种享受，一种仪式体验

而其宴请的客人也会觉得新奇而转发朋友圈

更会因为这种仪式感成为回头客

他收获了销量和渠道，餐厅收获了流量，用户收获了体验。

同时，由于关系改变，

原始供应商所需的三个月到账期免除了，

餐厅会及时付款以保证新米的口感！

他的团队也没有聘用销售，

各个餐饮大师和协会会长都是其忠实粉丝！

他打造了一种让高端用户买账的新模式，

更确切的说，用户是为这种特色玩法买账！

不得不提的是，

他的大米永远是会所内最贵的主食，

因为高端用户必点的往往是最贵的，

从消费者的思维去看问题，使他占据了思维的制高点。

但这点成就还远远不够，

中国14亿的大米需求市场，

高端人群中这么一小部分又能占多大比例呢？

就在这时，他的好朋友于鹏来五常米基地了

原因很可爱

▼

于鹏的儿子，现在只吃张邵铷寄来的五常米 

于鹏喂儿子吃饭

在12、13年，于鹏活跃于进出口食品圈，

有着从0到1亿的辉煌历史，

但他感到十分难过，

国内品牌意识薄弱，

本土的好食物都做作为原材料出口了，

但不知名产地的进口食品仅靠着“进口”的招牌，

就打造品牌，摇身一变，成为高端产品传播于国内市场

“我们何必不远万里进口一袋麦片再出售给国内的客户呢？

明明我们自己的产品也有不少值得信赖的”

“我一定要打造一个属于中国的食物品牌”

而他们家常吃的五常大米，

就这样蹦出来！

而此时，张邵铷正面临着巨大市场无法打入的痛苦局面，

两人商量着，一拍即合！

他们做了大量分析调查，

彻底研究出五常大米的销售难点和切入点

▼

五常米凭借“香甜糯养鲜”的鲜明特点，具有超强口碑

但市场鱼龙混杂，消费者无法辨识

许多商家贩卖翻新陈米，在假米中添加香精以次充好，

为了好卖相，还会抛光打蜡添加增白剂提亮，

五常米每年只产105万吨，但市场却出现了两千多万吨..

真假比例低至5:95！

空有好口碑，却有力无处使！

他们决定：做完全不掺假的一手五常米！

省去抢占市场的时间，直接打造用户信赖的新品牌将黑心商家淘汰！

决定做下，张立即决定对五常米进行改良，

先保证138-172天（自然生长周期）的周期，

让大米达到3%-10%的有机质含量，

为了让作物享受到更足的日光浴，

他以亩产量降低的代价将6*6的间距扩大到6*9，

还建立了21道筛选工序来鉴别优质大米，

筛选后出米率从55-60%直降到48%，

但令人万分满意的是，这些米只要烹饪十分钟，

就能香飘十里（想象一下），唇齿留香！

......

而于鹏这边，想出了一种预售模式，

消费者可选择了购买月度装，季度装或年度装，

每月都会专门脱壳磨制新米，真空包装后直接邮到客户家中

当然，客户也可以孝敬长辈或是直接送人，

每份包装都是精品，说礼盒装也完全能当得起！

正在订好品牌和模式准备计划上架营销的时候，

他们邀请两三好友聚餐，

结果，订好的品牌名“稻草人”被好友说是“撞衫”皮具品牌了

当时他们就懵了，另一个人好友此时说：

“没想到大米还能这样搞”，“叫没想稻咋样？”

张感觉打开了新世界的大门，立刻拍板

随即两人又苦笑道：“之前十个月的辛苦又要重来了”

痛并快乐着的同时，

专属品牌就此诞生了——“没想稻” 

品牌名一确立，他们立马着手注册公司、品牌及其他事宜，

为了提升用户体验，他们又做了这些事

▼

“没想稻”的赠品确定用“围裙”

对家庭主妇，有“妈妈是世界上最棒的厨师”标语

对恩爱情侣，有“请珍惜这个给你做饭的人”标语

......

物流和包装上也做了大量的用户调查，

特别为女性用户的使用需求做了大量工作，

包装设计前后修改了四十多次，

最后确定和“一撕得”合作，

开袋只需3秒，还将所有包装尖角替换成圆角，

更设定了手提拉环，使用人体惯用的6.5公分四指宽！

最重要的是，成本并未提高，却获得了超乎想象的用户体验！ 

更惊喜的是，在“没想稻”半成熟的阶段，

还获得了“小米”的大力赞扬！

这次，小米将“极致、口碑、快”的特点

又一次发挥的淋漓尽致

首次为大米品牌设置了专用的配套服务，

测试出”没想稻”最合理烹饪的时间曲线！

2016年10月10日，

“没想稻”在众人期待中上线京东，

没想到竟然直接开启了京东众筹神话！

6小时卖出12万斤五常大米

众筹超百万金额！

创造了大米类最高纪录...

今年，“没想稻”的目标是五千万销售额，

明年，就有可能突破3亿！

能取得现在的成果，“没想稻”CEO说：

最重磅的标语就是客户对产品信赖，

最有价值的招牌就是复购率超50%的消费者，

孩子的反应最诚实，

没想稻的品牌宗旨是：

让子女、让父母多吃哪怕一口米饭，

我们致力于此。

如今，好人赚钱的时代真的到来了！

来源：顶尖老板思维（ID：laobansiwei）

作者：老陈