17岁北漂创业，一双鞋跑出千亿帝国，耐克、阿迪都胆颤！

根据财报显示，安踏2016年的营收达到了人民币133.5亿元，连续三年增长20%。

与此同时，安踏体育的市值在2017年首次突破600亿港元，比彪马（PUMA）还要高出250亿港元，已经跻身全球体育用品公司排名前五之列！

在接连超过国内行业龙头李宁、老牌运动品牌彪马之后，安踏下一个目标无疑就是耐克和阿迪，可以说，快速发展的安踏，已经让耐克、阿迪这些国际品牌睡不着觉！

又一个中国骄傲！又一个商业奇迹！

30年前，年仅17岁的安踏老板丁世忠，背着600双鞋子到北京闯荡。那时候他天天跑到北京的各个商场，好话说尽，只为多卖几双鞋，肯定不会想到，自己日后能够成为可以比肩耐克、阿迪的“中国鞋王”！

鞋镇成长起来的少年，17岁独闯北京

1970年，丁世忠出生于福建晋江陈埭镇一户草根农家，父亲丁和木整天起早贪黑打鱼捞海产，但也只能勉强维持一家人的温饱。

直到上世纪80年代，改革的春风吹到了晋江，不少晋江人做起了鞋作坊。一时之间，陈埭镇鞋作坊遍地，丁和木也狠下一条心，东拼西凑了几千块钱，和别人合伙开起了鞋作坊。

丁世忠就是在这样的环境长大，耳濡目染之下，他对经商也非常感兴趣。当时他经商的最大动力是，快点赚钱，然后就能买一辆摩托车了。

号称“中国鞋都”的福建晋江

1987年，刚刚初中毕业的丁世忠就想到北京闯荡一番。他对父亲说：每天都有外地人来买东西，几乎什么都能卖掉，为什么不主动拿出去销售?

丁父是一个很开明的人，他被儿子的想法打动了，给儿子资助了1万块钱和600双精挑细选的晋江鞋。带着这些资本，还有自己初生牛犊不怕虎的倔劲，丁世忠孤身来到北京，开始了自己传奇般的北漂生涯。

没门路没资本，却想独创品牌

一个乡下来的穷小子，来到了首都，没门路也没资本，丁世忠能做的，就是背着鞋天天往商场里面跑，见人就问要不要买鞋。可是，一个17岁的少年，稚气未脱，还长着娃娃脸，凭什么让别人相信? 

丁世忠只能死缠烂打，一个月内天天往商场里跑，各种好话说尽，连着一个月，终于把其中一家商场的人打动了，对方同意让他试试，没想到第一天就卖掉了100双鞋！

虽然初战告捷，但是丁世忠并不满足，他进不了大商场，也不可能赚大钱。

很快他就发现，拒绝他的商场，都是在一家叫做大康鞋城的地方进货的。他立刻想明白了——在批发市场有个柜台，远比背着鞋到处推销给人感觉可靠！

自此之后，他就在大康鞋城租了个柜台，专门批发晋江鞋。赚了点钱后，丁世忠把柜台交给别人打理，自己继续在北京“游荡”，想着如何把晋江鞋打入各大商场。

凭借着“勤快嘴甜脸皮厚”的秘诀，不到两年时间，丁世忠就攻克了北京的大部分商场，甚至包括最难啃的王府井、西单等，销量很快就翻了几十倍。

卖鞋之余，丁世忠染上了一个“怪癖”——看鞋。看得越多，他越糊涂：明明都是晋江产的鞋子，凭什么贴上青岛双星的牌子就能卖100元；自家的晋江鞋只能卖20元？

想来想去，他终于想明白了，是因为品牌。

1991年，丁世忠带着自己在北京赚下的20万回到了晋江，准备打造属于晋江的品牌。

不做贴牌做分销，躲过了金融危机

1991年，丁世忠回到了晋江。此时丁父已经和合伙人分家，自己创办了一家鞋厂，取名“安踏”，也就是“安心创业、踏实做人”的意思，鉴于在北京的成就，丁世忠被推举为主管销售的副总。

然而，当时在陈埭镇，大概有几千家鞋厂，厂子的业务模式和产品质量都差不多，基本都是做海外贴牌。

90年代的晋江鞋作坊

在90年代，海外的订单如雪花纷飞，这些小鞋厂的日子都得都不错，但在1997年东南亚金融危机到来后，海外订单说没就没了，曾经辉煌的晋江鞋厂倒了一大半。唯独安踏在丁世忠的带领下在全国开了2000多家专卖店，拓展自己的分销渠道，才躲过了这次的金融危机。

但即便如此，安踏的知名度还是不够，也没什么影响力可言，为了能让安踏能够名扬天下，丁世忠决心赌一把，他想到了请明星代言。

斥资打广告

现在企业请明星做代言都不算个事儿，但丁世忠的做法，在当时却是一道险棋。

那年头，只有耐克、阿迪这些国外顶级品牌才会找明星做代言。为了打响品牌，丁世忠也打算模仿耐克的做法，经过四处打听，最终锁定了乒乓球世界冠军孔令辉，然而代言费却要80万元！

要知道，那时的北京房价才2000元/平米，安踏一年的利润也只有400万，80万的代言费无疑是天价。

顶着巨大的压力，丁世忠把孔令辉签了下来，但是安踏的销量却没有任何变化，心急如焚的丁世忠赶紧去做了个调研，然后才发现，原来消费者根本不知道安踏签了孔令辉，要想打响知名度，还要花300万在央视上做广告！

这下该怎么办？不花这300万，80万肯定是打水漂了，但花了这300万，如果也是肉包子打狗，那该怎么办？思前想后，丁世忠决定——再赌一次！

1999年，孔令辉登上央视，第一次为安踏做代言，但广告播出后的一两个月市场都没有反应，直到第三个月，才陆续有经销商过来洽谈，安踏的销量也在翻倍上涨。

2000年悉尼奥运会，孔令辉和瓦尔德内尔苦战五局，最后赢得了冠军。

此后，孔令辉再说出“我选择，我喜欢”这句广告语，立刻让安踏横扫中国，当年的销售额就突破3亿。

这次代言在安踏历史上是一个重要的转折点，从此安踏不仅名扬天下，而且销售收入也一路猛增，从1999年的2亿增长到2006年的12.6亿。

对此，丁世忠一直心怀感激，2007年安踏在香港上市，孔令辉也获邀出席，而丁世忠的办公室里，至今挂着孔令辉的照片。

被拒绝，也势要打造专业运动鞋！

尽管安踏靠孔令辉一炮而红，但由于在设计上模范了耐克、阿迪等国际大牌，所以在不少国人眼里这只是个山寨货，和其他晋江鞋没什么区别，只是名气大一点而已。

2005年，刚刚起步的CBA想找体育品牌赞助，由于各大体育品牌都在削尖脑袋疯抢北京奥运会，没什么人理会CBA，但丁世忠却承接了下来，以极低的价格签了7年。

丁世忠对这个赞助还提出了一个要求：要CBA球员穿安踏的篮球鞋上场打球。

这个条件CBA官方没意见，但却遭到了球员们的集体抵制，原因也很简单，安踏鞋穿着不舒服，功能也没办法和耐克、阿迪等洋牌子相抵并论。

送钱送鞋给人家，人家都不要，丁世忠很气愤也很无奈。

后来，他心头的倔劲也上来了：耐克能做的鞋子，为什么我们不能做？就是要烧钱，也要烧出高科技的球鞋！

2005年，安踏耗资3000万元，建立了自己的运动科学实验室，之后又逐年提高对产品的研发投入比例，从占销售收入的3.8%一路提升到5.2%，并且在美国、日本和韩国等地设立了研发设计中心......

5年之后，99.5%的CBA球员都穿上了安踏的球鞋。

一天跑3个城市，硬是跑出了低谷

2012年，随着体育用品市场的低迷，安踏的光芒也一下子黯淡下来。

当年，安踏净利13亿，同比增长-21.47%，伦敦奥运会的营销费用却高达12亿，严重拖累了业绩，甚至不得不关了1000多家亏损店铺。

为了找出原因，丁世忠短短数月就走遍了500个地级市。甚至还试过一天之内跑了三个城市：早上坐飞机到上海，中午飞到天津继续工作，晚上坐车回北京。

最后终于给安踏开出了病方：

首先，对分销渠道进行精简，取消销售大区，让组织架构更加扁平化；

其次，在全国各地经销商中推动ERP系统,收集实时数据,实现单店订货；

最后，控制折扣幅度，优化补货的弹性和效率,满足差异化需求。

勤奋、执行力，再加上打不死的精神，让安踏在2014年上半年开始逐渐复苏，并一举超越了李宁，成为中国体育用品行业龙头老大！2015年，安踏更是打破“百亿魔咒”，成为全行业第一家营收过百亿的中国企业！

面对这样的荣耀，丁世忠却并不满足，他说，百亿只是个开始，安踏的目标是在2020年超越阿迪达斯，成为中国体育用品市场的“第二”。

从销量上看，安踏于2015年已经卖出了4000万双鞋，门店数量也接近1万家，别说阿迪达斯，超过耐克也是指日可待。所以也有人惊呼，安踏会在未来成为“中国的耐克”。

然而，丁世忠很不喜欢这个称呼，很早之前他就说过：不做中国的耐克，要做世界的安踏。

来源：创业最前线