从一勺盐挣出近200亿，他的人生堪称传奇！

年轻时候的他身患重病，被断言活不过十年，为了治病，负债累累；

之后他靠着借来的2000块钱白手起家，

现拥有3家上市公司，总市值近700亿；

在2016年的《新财富》榜单中：

他身家近200亿，从第459名，一跃涌入前20名，成为萧山首富。

他就是传化集团的创始人徐冠巨。

25岁患病，被告知仅能活10年

1961年，徐冠巨出生在一个普通的浙江农村家庭，浙江这块热土孕育了大量成功的商人，徐冠巨及其父亲徐传化，就是其中之一。

徐冠巨曾公开表示，自己最崇拜的人是父亲，而父亲“敢吃头口水”的性格对徐冠巨影响最大。“敢吃头口水”是萧山话，意思就是思想灵活，敢于追求新事物。长期跟随父亲徐传化成长，让徐冠巨和徐传化既是父子，又是师徒、搭档，同时，徐冠巨的商业启蒙课也均是来自于父亲。

徐传化是有名的能人，在当地一家磷肥厂当供销员，总是村里第一个吃螃蟹的人“第一个装电灯、第一个用电话、第一个买摩托车……”

在1985年之前，徐家花7万元盖的楼房是3层的，每层6间，这在当时的萧山农村，是不折不扣的“豪宅”。所以说，徐冠巨是名副其实的“富二代”。

不过，自打15岁以后，这个“富二代”却烦心事不断。

1977年高考，徐冠巨成了炮灰，连考三年都名落孙山，最后走投无路的徐冠巨只好进了万向节厂当一个会计。

1985年，由于供应过剩引发了苗木价格暴跌，徐家的苗木开始卖不出去，而父亲徐传化工作的磷肥厂也倒闭了，父亲只能退休拿着50块钱一个月的退休工资，这也断绝了徐家主要的经济来源。

（左徐传化，右徐冠巨）

更加雪上加霜的是，1985年底，年仅25岁的徐冠巨染上了可怕的溶血性贫血病。医生说：“休养得好大概可以活10年”。

到了1986年底，为了给徐冠巨看病，徐家已经欠债2.6万元。同时，由于生病，原来在鲁冠球的万向节厂当会计的徐冠巨只能回家静养。“这意味着，两万六的欠债可能一辈子也还不起了。”

“老天为什么待我如此不公？”徐冠巨天天以泪洗面。好在父母没有放弃，后来打听到哈尔滨有个老中医大夫，专治血液病，一家人马上北上。

半年的光景，徐冠巨喝了100服中药，血液病竟然奇迹般好转“3分药治，7分心治！”老中医给徐冠巨吃了颗定心丸。

病是治得差不多了，家里却一夜回到解放前。

1986年秋天，陪母亲到镇里卖玉米的徐冠巨发现街边一地摊围着一堆人，他挤进去一看，原来是卖液体肥皂的。

“不好用不要钱”徐冠巨买了一小袋，回家试试还真灵，倒一点就有一盆的泡沫。

第二天，徐冠巨特意跑到那个摊位蹲了一整天，“全天流水有300多块”。

“咱也卖液体肥皂”，徐冠巨兴奋地告诉了父亲。

在生存的压力下，徐传化在和徐冠巨商量之后，做出了一个大胆的决定———通过创办企业摆脱家庭的经济困境，也为儿子徐冠巨继续治病筹集资金。但那时的背景是，国家刚刚开始允许个人开办商店，个人开办企业，可以说是“敢为天下先”的举动。

用2000元创业，一年却赚33万

1986年10月份，徐冠巨和父母东拼西凑借了2000元，准备了一口自家的水缸和从生产队借来的一口大铁锅，传化集团的前身———徐家简陋的家庭作坊正式开业。

就这样，没有反应锅就用水缸和铁锅，没有锅炉就用几块砖头搭炉灶烧，没有搅拌机就用人力搅拌。

但是配方怎么办？后来徐冠巨打听到邻村的黄老爷子有自制的独家秘方。

当时老爷子已经七十多，“身体不行，去不了。”最后，徐冠巨提出每周去一次即可“一次50块辛苦费”。

别说，秘方还真管用。1986年12月，徐家的第一桶液体皂出炉了，当时一桶液体皂的成本是8元，售价14元，每桶可以获得6元的净利润，走家串户一天能卖10到20桶，也就是一天可以赚60到120元。

不过除了第一天卖掉100桶外，此后一天不如一天，2个月以后，非但没人买，还有村民过来退货，“你家的液体皂根本就不能去污。”怎么回事？难道是秘方出了问题？

徐冠巨决定把秘方买回来自己研究，谁知黄老爷子固执得很，“4000元，少一分不卖！”徐冠巨哪里掏得起，他干脆拿着行李放在老爷子家门口，“反正我有病，出了事你负责。”

最终，徐家以全部家当2000元买下了这个秘密。不过一研究不要紧，他日思夜想的“独门秘方”竟然就是一勺化工盐。

2000元买了一勺盐，让徐家父子痛感挫折，被父亲骂“花钱供你们读书有什么用”的徐冠巨，开始刻苦自学化学知识，研究配方。

通过不断的实验，徐冠巨造出了两种洗涤助剂——105和209。

到了第二年，通过和萧山600多个供销社网点达成合作，液体皂的销售额达到了33万元，利润3万多元，还清了所有欠债并支付医药费后，还剩余一万多元。

徐冠巨信心大增，1988年底，徐冠巨父子向当地政府租用了3亩地，盖起了厂房，安装了锅炉。

创新，永葆企业长青

不过，由于技术水平导致的去污能力差，1990年，国内去污能力强的印染洗涤助剂市场几乎完全由外资企业占据。徐传化和徐冠巨决定开发去污能力强的洗涤助剂，打造自己的“拳头产品”。

必须打造“拳头产品”的现状和受“2000元买一勺盐”的激励，使徐冠巨下了狠心。1990年，经过1000多次实验，徐冠巨发明了“901特效去油灵”，“去污力高达55”，要知道，普通洗衣液的去污力还不到10。

“马上订3吨，一周能交货吗？”“保证完成任务！”就这样，一个单子徐冠巨就赚到50万。当年，传化的销售额突破500万。

到了1991年底，传化的名声已经在浙江省家喻户晓。

1992年，“901”获得了北京国际发明与专利展览会金奖，并在随后几年内连续获得11个国家级和省级发明或产品奖。一位化工权威感叹地说：“没想到这东西被一个高中生搞成了。”

这边奖一评，那边全国200多家经销商就坐不住了，差点把徐家的三层小楼给踩塌了。当年年底，销售额突破了2000万，传化也因此成为了浙江省的第一个有限责任公司。

1995年初，徐冠巨患病的第十个年头，他不但没有垮掉，还挑起了传化的大梁，开始在纺织、日化、造纸、塑料、涂料等15个领域发展。

做成了从3亿到200亿的生意

随着化工产业做大，原料采购、产品销售两头在外，传化开始自建物流。但是生产有淡季旺季，自建车队在旺季运不过来，淡季又没东西可运。这样效率低，还浪费资源。

物流行业是典型的脏、乱、差行业。货车司机运货抵达目的地卸货之后，临时扫街寻找小黑板上的发货信息，平均需要72小时才能配到货，有时甚至配不到货，只能空驶。

用徐冠巨的话说：公路修好，就没有了。公路物流一直以来就这样散乱的运输着。

看到公路物流资源的浪费，2000年，徐冠巨投资3个亿来做公路港项目。杭州公路港主要围绕司机、车、货服务，把原本散乱的物流公司引入公路港办公，发布货运信息，货车司机在这里寻找配货信息，提供停车、住宿、餐饮、汽修保养等配套服务。他说：我这是服务“穷朋友、制造业”。

在公路港进行配货的情况，据传化物流提供的后台数据，司机从入公路港，到完成配货，平均为6-9小时。这比之前的72小时，整整提高了12倍！

3年以后，杭州公路港实现盈利。徐冠巨还把这个模式成功复制到了江苏和成都。

2015年，传化物流估值200亿，而当时传化集团的市值约为50亿元。

目前，传化物流已有12家公路港投入运营，到2016年年底，这个数字将达到30多个。货车配货时间从72小时缩短为6小时，使周边3万家制造企业与商贸企业的物流成本降低逾40%，每年降低物流成本约30亿元，提供5000多人就业。

这一串数字，除了带给徐冠巨翻倍的财富，还让这些公路港形成一张有序的大网，为国家节省资源，让更多中小企业活的更好，他曾说：人生的路还是需要靠自己去走的，自己去拼的。

在2016年的《新财富》榜单中：徐冠巨身家近200亿，从第459名，一跃涌入前20名，成为杭州萧山首富，这位曾经被医生“判过死刑”的创业者，一不小心缔造了行业老大。

“信心不灭，精神不死。”大抵就是如此吧！

来源：新兴产业投资联盟，整理自东方财富网、创业邦、硕士博士圈、股掌资尚、浙江日报、世界浙商网等